1700萬、2100萬窟诈、2600萬，從2005年在上海開出第一家門店以來路倔，創(chuàng)造了30年不敗神話的莎莎（00178，HK）還是無法逃離虧損的命運诉玲。昨日搂棱，莎莎公布的2008年年報指出叔梆，去年莎莎在內(nèi)地虧損達(dá)2730萬，被莎莎寄于厚望的內(nèi)地市場再次令其失望偏控。但這一切的“水土不服”筑凫，在莎莎國際主席及行政總裁郭少明看來，都是因為“內(nèi)地仍屬投資期”所致并村。

        由于內(nèi)地化妝品的關(guān)稅巍实、衛(wèi)檢等成本占據(jù)了化妝品產(chǎn)品成本的很大比例，造成莎莎進(jìn)入內(nèi)地后難以繼續(xù)其一貫的低價策略哩牍。被迫走高端路線的莎莎在價格上的  “被動”也成為制約莎莎近年來發(fā)展的軟肋棚潦。于是，一場本土化的轉(zhuǎn)型之路拉開序幕膝昆。

        “莎莎希望從一個平行進(jìn)口的化妝品打折零售商升級為品牌管理企業(yè)丸边。”有投資機構(gòu)評價指出荚孵，目前平行進(jìn)口占莎莎零售銷售的比例僅為25%妹窖。知情人士透露，為了減少成本收叶，莎莎可能將改變以往直接開店的模式骄呼，采用加盟代理，這一比例在內(nèi)地可達(dá)70%判没。

        在擴張上蜓萄，莎莎開始尋求內(nèi)地分銷商來協(xié)助拓展單一品牌專門店，據(jù)悉钳生，莎莎已經(jīng)在武漢和廣東指定了兩家當(dāng)?shù)胤咒N商以擴大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)秤慌。廣東當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)已達(dá)到了14～15家門店的規(guī)模，意味著公司產(chǎn)品可以隨時流入該渠道孩青。

        在一系列轉(zhuǎn)型政策實施之后径揭，郭少明日前表示，預(yù)期今年財政年度  （由2009年4月至明年3月）森肉，在內(nèi)地的銷售網(wǎng)點由33家增加至54家，其中將增加12間莎莎店及7個瑞士護(hù)膚品牌的專柜銷售點滋评。根據(jù)莎莎原先的計劃朵泌，在2011年前，在內(nèi)地開設(shè)門店將超過100家购廊。

        值得一提的是岳舔，從去年開始，莎莎開始大量引入自有品牌刃镶，但由于品牌知名度不夠躲扣，大多內(nèi)地消費者無法接受甚脉，與此同時，大量采用分銷模式铆农，是否會在執(zhí)行上造成風(fēng)險牺氨，也成為市場考量的主要原因。