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藥妝新秀“可采三絕”不效仿薇姿模式2009/5/25 8:15:29 來源：互聯(lián)網(wǎng) 閱讀數(shù)：
藥妝在中國(guó)高速發(fā)展盟迟，“可采三絕”不效仿薇姿渠道模式
在化妝品大戰(zhàn)領(lǐng)域里子钱，注定是一片“血色的海洋”昨稼』缥鳎縱觀近兩年的發(fā)展走勢(shì)钞钙，不難發(fā)現(xiàn)仍有一片“藍(lán)旱癖危”——藥妝诅岩。
根據(jù)南都報(bào)的調(diào)查顯示讳苦，國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)需求正以每年18%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到110億美元吩谦，而目前國(guó)內(nèi)零售售藥妝店銷售僅占6%鸳谜。藥妝市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)潛力。
目前式廷，進(jìn)軍藥店國(guó)內(nèi)品牌少之甚少咐扭，市場(chǎng)上依然以薇姿、雅漾滑废、理膚泉等三大外來品牌統(tǒng)領(lǐng)天下蝗肪。面對(duì)國(guó)外品牌的咄咄逼人，國(guó)內(nèi)藥妝企業(yè)的出路在哪蠕趁？藥妝渠道離春天還有多遠(yuǎn)薛闪？三年來，以迪豆俺陋、可采三絕等為首的國(guó)內(nèi)先批品牌進(jìn)行積極的回應(yīng)豁延。只要做好品質(zhì)，找準(zhǔn)定位降再，借鑒模式写掖，力求創(chuàng)新揖岔，國(guó)內(nèi)藥妝品牌的春天將為期不遠(yuǎn)。
做好品質(zhì)碑裤，找準(zhǔn)定位您脂。
“當(dāng)每個(gè)企業(yè)都認(rèn)為這是一個(gè)新的機(jī)遇的時(shí)候，我們不能跟風(fēng)而上电动，因?yàn)闄C(jī)遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人蛀田，同時(shí)機(jī)遇沒有遲到者。只要好品質(zhì)褂洽，找準(zhǔn)定位乖阐，機(jī)遇永遠(yuǎn)存在”。七月底痛祈，恰逢“可采三絕”上市兩周年亦誊。然而，兩年前暴撼，為了推出可采三絕傻丝，前期企業(yè)做了大量的工作，從產(chǎn)品的類別到銷售渠道的對(duì)接诉儒，都進(jìn)行過反復(fù)的摸索葡缰，通過不同的市場(chǎng)調(diào)查和試水，最后才決定推出以草本為全新草本功能的祛痘忱反、祛斑泛释、眼部保養(yǎng)三大系列。產(chǎn)品定位在一般工薪階層的消費(fèi)者温算，價(jià)位為中等偏低怜校，讓中低消費(fèi)者群體問題肌膚護(hù)理及保養(yǎng)有更多的選擇。在找準(zhǔn)價(jià)格同時(shí)注竿，必須做出合乎價(jià)格的品質(zhì)定位茄茁，這才是品牌的立足之本。
借鑒模式蔓搞，力求創(chuàng)新
據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)表明胰丁，目前化妝品銷量有近9成是商場(chǎng)專柜與精品日化店渠道完成，藥店渠道的市場(chǎng)份額僅為2%喂分。當(dāng)然，薇姿開創(chuàng)了“以藥店為銷售渠道”獲得了巨大的成功协伴，并樹立了專業(yè)藥妝的品牌形象吱裙，并且確立藥妝渠道的大哥地位。為此杨趣，可采三絕在渠道定位也相應(yīng)地做了調(diào)整及補(bǔ)充臭颈，采用了以藥店為主券转，賣場(chǎng)及精品日化店相結(jié)合，改善了運(yùn)作渠道的單一化伺狮，有效地減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和壓力樊悬。
從去年的市場(chǎng)反饋顯示，中國(guó)化妝品正在走向成熟莱妥、健康的發(fā)展軌道谋哼，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。為此叔三，可采三絕無論是從產(chǎn)品定位或運(yùn)營(yíng)方式缩铸，都進(jìn)行不同程度的調(diào)整及創(chuàng)新。同時(shí)借鑒和參考了資生堂的銷售模式硝拧，之所以資生堂能有如此好的業(yè)績(jī)径筏，除了商場(chǎng)專柜，超市貨架及專營(yíng)店銷售不容忽視障陶。因此滋恬，對(duì)于進(jìn)軍國(guó)內(nèi)藥妝品牌的企業(yè)來說，效仿國(guó)外大品牌的銷售渠道抱究，必須充分結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)恢氯，進(jìn)一步創(chuàng)新和完善，既可以避免了強(qiáng)勢(shì)化妝品牌競(jìng)爭(zhēng)的沖擠,又可以形成自身企業(yè)品牌銷售模式的確立媳维∧鹧“可采三絕”今天目前取得的成績(jī)，正是基以這樣的理念基礎(chǔ)侄刽！
縱觀世界指黎，強(qiáng)化自身。
目前州丹，世界各國(guó)化妝品企業(yè)紛紛進(jìn)軍藥妝企業(yè)醋安，競(jìng)爭(zhēng)手段愈演愈烈。在歐美市場(chǎng)墓毒，藥妝品牌已趨向成熟侠森。藥妝店已成了化妝品銷售的主力軍，例如在美國(guó)藥妝連鎖店的銷量已占整個(gè)藥妝市場(chǎng)份額85%笨墙，力求專業(yè)制勝的效果磺勋。在歐洲以瑞士、法國(guó)為例刷粒，由于個(gè)人稅收比較重秉疚，企業(yè)推出了購(gòu)買化妝品辦理退稅業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策，形成消費(fèi)者較為青睞的市場(chǎng)策略宵穆。在亞洲以韓國(guó)椅勿、日本藥妝企業(yè)艳院，尤其是日本同行競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，采用了以優(yōu)惠吸引顧客扯际，以促銷帶動(dòng)銷量颠恬。因此，在國(guó)外成熟藥妝市場(chǎng)里注芯，藥妝銷售占化妝品至少在30%憾汛、
對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)躍躍踏進(jìn)藥妝領(lǐng)域，必須強(qiáng)化自身特點(diǎn)摩泪，發(fā)揮國(guó)內(nèi)品牌與外來品牌的差異性和獨(dú)特性笆焰，在吸收國(guó)外品牌推廣手段的同時(shí)，不要一味追求效仿见坑。應(yīng)立足本國(guó)的民俗民風(fēng)嚷掠，這就是可采三絕的階段性成果的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，在未來三年荞驴，只要我們緊緊圍繞自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)不皆，藥妝企業(yè)迎來春天將為期不遠(yuǎn)。
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