中國(guó)日化專賣店的成長(zhǎng)經(jīng)歷了一個(gè)風(fēng)和日麗的黃金期启搂。在幾乎不受外界打擾的情況下栓栋，以封閉半封閉的模式悄然摸索前行鲜漩。置身百貨和大超市勢(shì)力的邊地掖沸，享受獨(dú)自的陽(yáng)光茁壯成長(zhǎng)苛秕。從養(yǎng)在深閨人未識(shí)某扑，到而今有女初長(zhǎng)成少炎。日化專賣店終于從游擊隊(duì)變?yōu)橹髁�軍还凸，成為化妝品市場(chǎng)的新增長(zhǎng)極荸脂。專賣店丑小鴨變白天鵝的幸福傳奇，頓時(shí)引來(lái)各路人馬的效仿與拚爭(zhēng)童盏。僅用了10年奕辖，中國(guó)日化專賣店就達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家花30年才達(dá)到的10萬(wàn)店的規(guī)模，而且每年的發(fā)展速度高于化妝品消費(fèi)增長(zhǎng)而達(dá)30%呛疫。如此的發(fā)展速率當(dāng)然令天下為之攘攘鲫肿。專賣店的密度越來(lái)越大泡嘴，可比米鋪藥店；店的規(guī)模越來(lái)越大锐涯，幾百平米的單店面積已不足為奇磕诊，幾十家乃至上百家店鋪的連鎖比比皆是；店的規(guī)格越來(lái)越高纹腌，香港屈臣氏霎终、萬(wàn)寧、莎莎升薯、臺(tái)灣康是美莱褒、法國(guó)絲芙蘭、加拿大舒普瑪?shù)群Ｍ饷�店如狼入室涎劈，加劇�?jìng)爭(zhēng)广凸。幾番龍爭(zhēng)虎斗下來(lái)，一個(gè)超常態(tài)的行業(yè)迅速回歸常態(tài)蛛枚，暴利行業(yè)的稱謂僅僅是局外人的夢(mèng)囈谅海。日化專賣店的幸福時(shí)光只剩斑斕，近于尾聲蹦浦。

   說(shuō)2009年是中國(guó)日化專賣店的最后幸福時(shí)光絕不是虛語(yǔ)妄言扭吁。你可以深入中國(guó)各級(jí)市場(chǎng)去親身驗(yàn)證。

　　驗(yàn)證一：即使在內(nèi)地省份跃恍，縣城下面富裕點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)袱黎，從無(wú)到有，今天隨意就能找出幾家專賣日化品的商店來(lái)态置。在那你會(huì)看到中央八套或湖南衛(wèi)視某廣告品牌的專柜赫然陳列道夭，而在早二年這是不可想象的事。開(kāi)店意識(shí)全民皆有垄获。一店成功倾断，多店效仿；城里滿了彻虾，鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟上底教，渠道就這樣沉到底了。再想下沉除非是沿海發(fā)達(dá)省份的村戴悔。想在無(wú)店之地開(kāi)店的想法至此可以打住扑澜，日化專賣店的凈土已不復(fù)存在。

　　中國(guó)化妝品消費(fèi)總量年增長(zhǎng)是20%多俏汇，而日化專賣店的年增加比例是30%多鹿响。兩廂比例，就可知專賣店的發(fā)展過(guò)熱谷饿，專賣店的增長(zhǎng)快于消費(fèi)需求的增長(zhǎng)惶我。如此妈倔，專賣店與專賣店的競(jìng)爭(zhēng)加劇，每店的生意總額被削薄绸贡。競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)成本不斷被抬高盯蝴，利潤(rùn)的絕對(duì)值必然降低，賣一瓶賺一瓶的暴利時(shí)代只成追憶听怕。與之相應(yīng)的捧挺，日化專賣店的開(kāi)店門檻居高難下了，幾萬(wàn)元開(kāi)個(gè)店理論上在村里還可以尿瞭，其他地方只能是夢(mèng)想闽烙。如今想通過(guò)開(kāi)日化專賣店實(shí)現(xiàn)暴富那更是天方夜譚，一個(gè)步入常態(tài)發(fā)展的行業(yè)只適合投資者而非投機(jī)者声搁。

　　驗(yàn)證二：當(dāng)年超市和商場(chǎng)死守一二級(jí)市場(chǎng)鷸蚌相爭(zhēng)黑竞、無(wú)暇他顧之時(shí)，日化專賣店在他們的夾縫地或拋荒區(qū)悄然下種尤吟、生根發(fā)芽并快速成長(zhǎng)拘能。在被忽略的形勢(shì)下，避實(shí)就虛翁骗，蓄勢(shì)迸發(fā)侣沐，東征西突而速成霸業(yè)，與超市声锤、商場(chǎng)三分天下傲枕。在許多地級(jí)城市沪峰，專賣店化妝品銷售量幾乎達(dá)到商場(chǎng)專柜的40%多衙文，護(hù)膚品這項(xiàng)的銷量有的已超過(guò)大超市。丟師失地的超市和商場(chǎng)如夢(mèng)驚醒嘀拂，全面反擊浆菇。于是，我們看到老百貨的分店開(kāi)到各地市袱蔓，連鎖超市更是逐級(jí)下沉竣伍，在多個(gè)省的縣城你可以見(jiàn)到許多全國(guó)大連鎖超市的分店，如聯(lián)華超市等偏序。商場(chǎng)页畦、超市充分利用他們店牌的影響力，放寬政策而接納專賣店渠道養(yǎng)大的知名品牌研儒。一時(shí)間泊美豫缨、自然堂、珀萊雅等紛紛“登場(chǎng)入市”端朵，屬于專賣店的“租界”立即變小了好芭，日化專賣店渠道封閉或半封閉的稱謂成了歷史名詞燃箭。更進(jìn)一步，商場(chǎng)舍败、超市恃其強(qiáng)勢(shì)地位招狸，向廠家多要促銷支持，廠家基本上不能不遂其愿邻薯。而專賣店一向所要求的毛利水平要高于商場(chǎng)和超市裙戏，故廠家不太可能額外給專賣店比商場(chǎng)、超市更大的促銷支持弛说。如此挽懦，專賣店促銷力度比不過(guò)商場(chǎng)和超市，顧客被商場(chǎng)舷到、超市拉去不少这旋。肥水外流，日子當(dāng)然過(guò)得更緊了夹卒。

　　驗(yàn)證三：專賣店渠道頂峰期的這幾年忌舔，現(xiàn)已成名的那幾個(gè)一線品牌，幾乎每年都暢享銷量翻番的快感秆刑。每年都因上一年的翻番目標(biāo)順利達(dá)成而期待來(lái)年好戲再來(lái)同肆。但是專賣店發(fā)展也有個(gè)峰值，不能可能無(wú)限制的增長(zhǎng)唧谊∧┯龋可廠家被激發(fā)起來(lái)的欲望是無(wú)窮的，幾乎每年都有翻番的增長(zhǎng)要求露惑。一旦現(xiàn)有“地塊”增產(chǎn)不足時(shí)非阿，廠家就要增開(kāi)新“地塊”來(lái)實(shí)現(xiàn)其增產(chǎn)目標(biāo)。今年钢老，專賣店一線品牌的代理商都接到了限時(shí)開(kāi)進(jìn)多少家商場(chǎng)湾关，打入哪些連鎖超市的網(wǎng)點(diǎn)拓展令。老代理做不到的網(wǎng)點(diǎn)猎塞，將另尋新代理去覆蓋试读。知名品牌已經(jīng)在三條線同時(shí)開(kāi)戰(zhàn)了，我們?cè)诖瞬蝗ピ徴撍麄兊牡檬к�耽，眼下的�?shí)情是專賣店從曾是廠家的唯一和全部钩骇，變?yōu)楝F(xiàn)在只是廠家的一半或三分之一。專愛(ài)被割了铝量，日子還有那么遂心嗎倘屹？

另一方面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露款违，經(jīng)過(guò)第一季度的碰撞后唐瀑，連年翻番的幾大一線品牌都對(duì)2009年再度翻番的目標(biāo)私下作了修正群凶，不再大談目標(biāo)翻番了。有個(gè)別品牌甚至很務(wù)實(shí)地把今后每年的增長(zhǎng)目標(biāo)定為20%哄辣。據(jù)此请梢，也不難預(yù)見(jiàn)中國(guó)日化專賣店的發(fā)展速度有所放緩。

　　驗(yàn)證四：中國(guó)日化專賣店連續(xù)10年一路飆升力穗，屢造神話的無(wú)限風(fēng)光笋棵，不僅令國(guó)內(nèi)商場(chǎng)、超市始料不及褪鸳，更讓大批海外同行噓唏驚嘆蛾岳。累累碩果引大批業(yè)者競(jìng)相采摘。

　　屈臣氏來(lái)得最早揣响，1989年大陸日化專賣店萌芽時(shí)它涉足深圳簿睦、廣州等一線城市，馬步扎穩(wěn)后即實(shí)施其宏大的向全國(guó)進(jìn)軍計(jì)劃儿猪，北上和西進(jìn)策略同步派暴。它乘著中國(guó)專賣店發(fā)展的大潮，時(shí)刻沖在潮頭浪尖相梳。2009年幾乎以每?jī)商扉_(kāi)一家店的加速度裂變擴(kuò)張咏逛，至發(fā)文時(shí)止，其全國(guó)總店數(shù)已逼迫500家奢惋。他們的目標(biāo)是2010年在中國(guó)開(kāi)店滿一千家预隆。屆時(shí)，許多二級(jí)市場(chǎng)的份額也大量入其彀中啸盲，在精品店的數(shù)量膳灶、規(guī)模、配送和營(yíng)銷From EMKT.com.cn策劃上還有誰(shuí)能出其右疫鹊？

　　香港莎莎袖瞻、法國(guó)絲芙蘭司致、臺(tái)灣康是美來(lái)得正是時(shí)候拆吆，他們2005年進(jìn)軍大陸，正好是中國(guó)專賣店渠道大成氣候之時(shí)脂矫。莎莎巧借其在大陸赴港游客中多年來(lái)形成的良好口碑和形象枣耀，乘勢(shì)而來(lái)，居高臨下庭再，首攻北京上海市場(chǎng)捞奕。2008年的店數(shù)10家左右，未來(lái)3-5年的目標(biāo)是100家店拄轻。絲芙蘭恃其國(guó)際名店的威勢(shì)颅围，對(duì)大陸市場(chǎng)嘴饞眼熱伟葫，借得與上海家化合作的跳板，高調(diào)來(lái)華院促，在沿海一線市場(chǎng)快速拓展酒旷，店數(shù)現(xiàn)有30多家，2010年的店數(shù)篤定過(guò)百满傍《杀恚康是美仗著統(tǒng)一集團(tuán)大陸市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，從容上陣伞注，現(xiàn)在一線城市有店10多家赐罪，2010年開(kāi)到100家。

　　以他們?yōu)榇�表的海外老店搜掸，家家都有�?dú)特的市場(chǎng)必殺計(jì)详础。屈臣氏是都市生活精品超市；莎莎是世界專業(yè)美容品匯萃之店酝螃；絲芙蘭是國(guó)際一線名牌之窗田漓；康是美是醫(yī)學(xué)美容保養(yǎng)品的總匯。他們所要俘獲的無(wú)一不是城市的白領(lǐng)以上的消費(fèi)階層付找。隨著他們擴(kuò)張的加快歧胃，在一線乃至二線市場(chǎng)，專賣店渠道中高端市場(chǎng)的份額多數(shù)會(huì)被他們把持艰争。事實(shí)上許多一線城市的都市白領(lǐng)已經(jīng)非常忠于屈臣氏坏瞄，而富貴一族熱戀絲芙蘭。當(dāng)前國(guó)內(nèi)哪家專賣店的魅力有他們迷人甩卓？

　　狼真的來(lái)了鸠匀，他不是一匹狼，他們是一群狼在圍獵逾柿。他們未見(jiàn)水土不服缀棍，胃口還挺不錯(cuò)，身體倍棒机错，四處覓食爬范。面對(duì)洶洶而來(lái)的狼群，就是一頭獅子也不敢輕易言勝弱匪，何況我們充其量只是出身不久的小獅子青瀑。嘴邊的肉再肥美，還是忍痛割愛(ài)吧萧诫，保命要緊斥难。翅膀并不很硬的國(guó)內(nèi)專賣店，綜合實(shí)力明顯弱于海外老店，同臺(tái)直接交手蟹梗，敗的機(jī)會(huì)多∧け�，F(xiàn)在很多店活得不錯(cuò)，那是因?yàn)閷?duì)方還沒(méi)有來(lái)到你的演武場(chǎng)尚稍，區(qū)域空間大本博，雙方還隔一大段距離呢。

　　大敵當(dāng)前仇习，敵我力量如此懸殊何大，想在海外兵團(tuán)看上的一二級(jí)市場(chǎng)死守硬拚是極不明智的。本土店的好去處還是三級(jí)四級(jí)市場(chǎng)梆载，那里畢竟是本土店的福地摇蝗，大部分店都是在那滾大的，是那里的地頭蛇撵刷，而海外兵團(tuán)一時(shí)半會(huì)還顧不上這欠發(fā)達(dá)的三四級(jí)之地裆蛆。本土店有足夠的時(shí)間在那里深挖洞、廣積糧褐袒、高筑墻啼术，堅(jiān)固城壕，以待敵之來(lái)犯载碌。若此猜嘱，以空間贏得時(shí)間，爭(zhēng)取更長(zhǎng)的決戰(zhàn)準(zhǔn)備期嫁艇，或有機(jī)會(huì)在未來(lái)某日的大戰(zhàn)中守好城池朗伶。

　　2009，當(dāng)全世界都捂緊錢袋的時(shí)候步咪，中國(guó)日化專賣店不可能置身其外论皆。不管你是店大的還是店多的，無(wú)論你是老店還是新店猾漫，客單量的下降点晴，利潤(rùn)的變薄，變挑剔的客人悯周，貼身惡斗的對(duì)手都是少不了的待遇粒督；2009，你不太可能再瀟灑地拿著你專賣店的剩余資本投于股市或地產(chǎn)队橙，因?yàn)槟隳苁Ｓ嗟囊膊粫?huì)多坠陈；2009贝泞，快樂(lè)并幸福著的專賣店真的不多淮辕，賺一樣錢要多花二倍力。幸福時(shí)光真的要揮手說(shuō)再見(jiàn)了！

　　中國(guó)日化專賣店幸福期過(guò)后應(yīng)如何?最后歸宿會(huì)是怎樣俯炮？且待下一篇拙文講述冬溯。