3億噪境、7億正勒、70億……中國(guó)本土日化企業(yè)正在悄然邁進(jìn)年銷(xiāo)售額億元的行列蔑担。這些低調(diào)前行的企業(yè)，受益于廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)廉侧，在這塊貌似“圍城”的市場(chǎng)里页响，他們悄悄賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)之后，跨國(guó)公司仍在找尋最佳狀態(tài)段誊。

　　根據(jù)中國(guó)化妝品工業(yè)論壇所發(fā)布的《2009年中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)藍(lán)皮書(shū)》（下稱(chēng)“藍(lán)皮書(shū)”）：“一方面闰蚕，大眾消費(fèi)市場(chǎng)受到全球金融風(fēng)暴沖擊相對(duì)較小，部分甚至改變?cè)�有使用高檔貨的習(xí)慣连舍；另一方面没陡，國(guó)家宏觀政策面的調(diào)整和支持，也為中低端農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)了更為廣闊的空間审亿『秆�！�

　　“在擁有8億人口的農(nóng)村市場(chǎng)中，即使每個(gè)人只增加10元錢(qián)對(duì)中國(guó)化妝品的消費(fèi)最咖，也十分驚人沈跷。”上海家化聯(lián)合股份有限公司董事總經(jīng)理曲建寧在中國(guó)化妝品工業(yè)論壇對(duì)CBN記者分析說(shuō)碑甘。

　　中國(guó)本土日化企業(yè)大多試圖向高端進(jìn)發(fā)亮铛，但這兩年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)低迷，全球金融風(fēng)暴也正在導(dǎo)致新的更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)出現(xiàn)销顷，生存環(huán)境嚴(yán)峻受卒。

　　他們明白，假設(shè)已在農(nóng)村市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟卧蒂，必須保住現(xiàn)有地位纽秽；假設(shè)還沒(méi)有進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，必須加快腳步圆乡。

　　行業(yè)減速增長(zhǎng)

　　受益“口紅效應(yīng)”，即使在去年的形勢(shì)下策橘，化妝品市場(chǎng)中炸渡，彩妝銷(xiāo)量并沒(méi)有受到海嘯般的沖擊。

　　但不幸的是丽已，消費(fèi)者的心態(tài)和購(gòu)買(mǎi)行為都發(fā)生了微妙的變化：他們減少了購(gòu)買(mǎi)次數(shù)蚌堵，且偏向于更為高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

　　于是沛婴，化妝品消費(fèi)市場(chǎng)的不景氣顯現(xiàn)出跡象吼畏。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，去年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比上年增長(zhǎng)21.6%嘁灯，達(dá)到近年來(lái)增速的最高水平泻蚊，其中化妝品類(lèi)增長(zhǎng)為22.1%躲舌。但是到今年一季度，化妝品類(lèi)增長(zhǎng)慢于整體消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)性雄。

　　數(shù)據(jù)顯示没卸，化妝品行業(yè)保持著與社會(huì)消費(fèi)品同步的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是受全球金融風(fēng)暴的影響秒旋，其增長(zhǎng)速度有所放慢约计。

　　在大眾化妝品市場(chǎng)，去年護(hù)膚類(lèi)市場(chǎng)中的前三為玉蘭油援丐、歐萊雅和歐珀萊善簸。如今，行業(yè)市場(chǎng)的資本已經(jīng)從洗發(fā)水等利潤(rùn)空間較低的品類(lèi)苇给，向護(hù)膚品等高利潤(rùn)的品類(lèi)轉(zhuǎn)移呛产。其中，外資企業(yè)正在加緊向低端市場(chǎng)的滲透履字。

　　“與GDP的增長(zhǎng)相比猪褐，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)將依然低迷∨饰粒”曲建寧對(duì)CBN記者說(shuō)和蛀。按照他的理解：目前的政策指引方向依然是拉動(dòng)投資而非消費(fèi)。國(guó)內(nèi)GDP中僅有30%以上是通過(guò)消費(fèi)獲取的诉玲，這與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家70%的數(shù)字相去甚遠(yuǎn)搂棱。

　　不難看出，從去年開(kāi)始沫流，企業(yè)都在經(jīng)受著競(jìng)爭(zhēng)激烈與利潤(rùn)攤薄的雙重夾擊偏控。

　　由于利潤(rùn)空間十分微薄，因此去年原材料價(jià)格劇烈震蕩之后滑沧，受影響最大的就是洗滌企業(yè)并村。其間，洗滌產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格經(jīng)歷多次調(diào)整滓技，這顯示出如何提升洗滌品的利潤(rùn)空間哩牍，成為日化企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

　　蘇州一家傳統(tǒng)的化妝品代理商在企業(yè)改制之后不斷調(diào)整令漂。其董事長(zhǎng)在化妝品工業(yè)論壇上直言：運(yùn)營(yíng)成本逐年上升膝昆，他們必須“省錢(qián)”。

　　這家洗護(hù)用品以及生活用紙的代理商在蘇州擁有鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪的廣闊網(wǎng)絡(luò)叠必，年銷(xiāo)售額3億元荚孵。與之相比，他們目前需要支付基本工資的員工僅有7名保管員和15名農(nóng)民工，剩下的16到17輛大卡車(chē)已全部私有化收叶，每個(gè)月大約需要給每輛車(chē)支付1.5萬(wàn)元人民幣骄呼。

　　這是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)化妝品代理商典型的生存狀態(tài)：他們必須不斷削減成本，才能有利可圖滔驾。

　　“減少開(kāi)支谒麦，度過(guò)危機(jī)〔擅幔”廣州好迪化妝品有限公司董事長(zhǎng)黃家武言簡(jiǎn)意賅援愁。

　　到農(nóng)村去

　　“假設(shè)下半年繼續(xù)通貨膨脹，原料成本上揚(yáng)孩青，而一些企業(yè)又沒(méi)有如期完成銷(xiāo)售額的拓展径揭，那么，相當(dāng)部分銷(xiāo)量不大的內(nèi)資日化企業(yè)將遭遇生存危機(jī)森肉，出現(xiàn)市場(chǎng)洗牌雌夕。他們唯一的解決方案就是拓展疆土《涿冢”曲建寧對(duì)CBN記者稱(chēng)派憨。

　　他認(rèn)為，“農(nóng)民收入的提升岳舔，必將帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間笔碌。”無(wú)論之前寶潔公司推出的價(jià)格9.9元的飄柔躲扣，還是歐萊雅對(duì)于小護(hù)士的收購(gòu)甚脉，都能證明農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力。

　　藍(lán)皮書(shū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2009年一季度的數(shù)據(jù)中铆农，縣及縣級(jí)以下地區(qū)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)速度超過(guò)城市（縣及縣以下零售額增長(zhǎng)17.0%牺氨，城市消費(fèi)品零售額同比增長(zhǎng)14.1%）。

　　“下鄉(xiāng)”墩剖，成為本土日化企業(yè)的不二之選猴凹。一些中低端本土品牌即使本身利潤(rùn)率在縮水，也要加大代理商的利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)岭皂，以謀求在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)精堕。這一塊市場(chǎng)的意義在于，雖然單品價(jià)格低蒲障，但是有利于迅速增加銷(xiāo)量，攤薄成本瘫证，助力國(guó)內(nèi)日化企業(yè)應(yīng)對(duì)又一輪可能的通貨膨脹揉阎。

　　“我們?nèi)栽谘邪l(fā)高端化妝品牌，但是截至目前，并沒(méi)有敲定最終的配方與品牌定位毙籽∠胬郑”江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)徐之偉對(duì)CBN記者說(shuō)。他認(rèn)為接下來(lái)的市場(chǎng)仍然還是以中低端消費(fèi)為主北拌。

　　同樣作為例證扇胀，即使在西安臨潼華清路邊上的一個(gè)鎮(zhèn)子上，都可以看到名為“冰美人”的美容店鋪稼崎。這家店鋪的集團(tuán)公司是伽藍(lán)國(guó)際美容集團(tuán)忌党，該集團(tuán)在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展各類(lèi)加盟連鎖店9000多家，代理商200多個(gè)清农，從業(yè)人員達(dá)4萬(wàn)多人铺举，在國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)中位列第一。

　　“你可以在東北任何一個(gè)鎮(zhèn)子上的專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)到‘自然堂’（伽藍(lán)旗下子品牌）的貨栽寄。他們的一個(gè)巨大的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎跑遍了整個(gè)東北地區(qū)所有的化妝品專(zhuān)賣(mài)店劫伊。”一位代理商對(duì)CBN記者感嘆說(shuō)纤耐。

　　“現(xiàn)在完全可以從鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪轉(zhuǎn)向城市商超姊呐，這是我們的第二步≈�被！焙贾葭耆R雅控股股份有限公司董事長(zhǎng)侯軍成不無(wú)自豪剖张。農(nóng)村市場(chǎng)成為基礎(chǔ)，他們?nèi)ツ晖ㄟ^(guò)浙江鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)獲得了5億到6億元的銷(xiāo)售收入恰起，今年有望將銷(xiāo)售收入提升到10億元修械。