眾所周知，選址是關(guān)系到零售門(mén)店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一。曾經(jīng)有句話(huà)叫做“連鎖超市成功的關(guān)鍵有3個(gè)條件，那就是選址，選址，還是選址。

　　由此可見(jiàn)下伙，選址在連鎖商業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中的地位是多么的舉足輕重。因?yàn)檫x址是門(mén)店的重要工作恰岳，所以選址工作的步驟就成了每個(gè)超市管理者的必修課吗浩，但是還是有一些選址時(shí)的觀念和注意事項(xiàng)需要介紹建芙。

　　其一，對(duì)于人流量調(diào)查結(jié)果的分析懂扼。誠(chéng)然禁荸，人流量是決定門(mén)店的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)阀湿，才是更為重要的工作赶熟。要研究門(mén)店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林，廟宇陷嘴，市場(chǎng)為一體的商業(yè)區(qū)映砖，每天客流量在數(shù)十萬(wàn)以上，但是客流的大部分是旅游的灾挨，不是買(mǎi)客邑退，消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開(kāi)近萬(wàn)平米的大百貨商店劳澄，則是肯定不行的地技，應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購(gòu)買(mǎi)量之后再做決定。

　　其二秒拔，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析墅纲。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)( intertype competition )和行外競(jìng)爭(zhēng)( intratypes competition )兩種形式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇恐呢，為了吸引更多的顧客群體穿互，為顧客提供一站式購(gòu)物( one - stop shopping )，常常會(huì)看見(jiàn)門(mén)店出售的商品與商店的類(lèi)型毫不相關(guān)的現(xiàn)象挚蟹，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為掠奪式銷(xiāo)售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報(bào)道： 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門(mén)店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開(kāi)花”蓬甩，與此同時(shí)木影，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標(biāo)志，而正式開(kāi)始以彩印珠慧，保健品和化妝品的銷(xiāo)售為主要的多元化經(jīng)營(yíng)璃淤，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門(mén)店成本唬辛。面對(duì)這些來(lái)自方方面面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)伙斯，作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備，合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場(chǎng)份額泉扛，以便確立自己門(mén)店的經(jīng)營(yíng)定位笛坦。

　　其三，地理位置苔巨。在顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因版扩，所以辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候废离，店址的臨近程度是門(mén)店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線(xiàn)礁芦，最先占領(lǐng)有利地位蜻韭，為門(mén)店的成功做好準(zhǔn)備。

　　其四柿扣，成本的核算肖方。連鎖門(mén)店成本的核算相信不用我多說(shuō)。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門(mén)店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益未状，而有些門(mén)店的位置距離中心庫(kù)房很遠(yuǎn)俯画，尤其是剛好超過(guò)貨車(chē)一日的行程。如果門(mén)店之間距離很近(在互不影響額達(dá)情況下)娩践，就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用活翩，例如兩個(gè)門(mén)店可以共用一個(gè)店長(zhǎng)，商品配送更為便利等等翻伺。

　　其五矩袖，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前第六，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣�府商討新的交通線(xiàn)路拖牢。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)乙遵，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告浦忠，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄轮庵，單行線(xiàn)韩记，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門(mén)店，相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門(mén)拜訪(fǎng)的沦靖。

　　上述的諸點(diǎn)喂交，只是連鎖門(mén)店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn)，選址的好壞會(huì)影響門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵防偿，同時(shí)也可以說(shuō)：“你有好的選址察夕，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半!