（本文根據(jù)“2008中國(guó)化妝品行業(yè)年度大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典暨2009品牌領(lǐng)袖峰會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)“品牌高峰對(duì)話”內(nèi)容整理解滓。）

   時(shí)間：2009年3月25日上午
   地點(diǎn)：浙江杭州浙江西子賓館飛云廳
   主題：本土品牌的發(fā)展之路
   嘉賓：上海佰草集化妝品有限公司總經(jīng)理黃震先生
   杭州珀萊雅化妝品有限公司總經(jīng)理方玉友先生
   廣州福仕德日化有限公司董事長(zhǎng)方征宇先生
   主持：馮建軍先生

    馮建軍：通過(guò)解讀佰草集過(guò)去三年的市場(chǎng)積淀毛咸，發(fā)現(xiàn)她在行業(yè)中產(chǎn)生了很多影響扣汪，包括催生了行業(yè)渠道的創(chuàng)新模式螺坟。首先請(qǐng)黃總幫助我們大家一起解讀一下佰草集品牌在過(guò)去三年間的品牌的發(fā)展歷程和成長(zhǎng)經(jīng)歷。

    黃震：首先感謝有這樣的機(jī)會(huì)和大家分享佰草集的發(fā)展歷程窍奋。品牌是一個(gè)長(zhǎng)期性的行為善答，我們?cè)诠�司探討做佰草集的時(shí)候總結(jié)出兩個(gè)要素：一是品牌要有差異化，第二點(diǎn)是信心和耐心道竖。我們持之以恒地用差異化的眼光做一個(gè)品牌锅吝，所以才有了11年的品牌磨礪和近3年的快速增長(zhǎng)。當(dāng)然汰浊，這3年并不是說(shuō)佰草集做得很完美询晦，完全成功了坑箭，這只是佰草集品牌在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)比較重要的一個(gè)階段，因?yàn)槲覀儷@得了市場(chǎng)的認(rèn)可捉泣，或者得到了目標(biāo)消費(fèi)人群的認(rèn)可弹臂。當(dāng)然，如何維持這樣的發(fā)展舵素，取得品牌持續(xù)性經(jīng)營(yíng)步垢，這才是我們的根本，所以說(shuō)佰草集的路還很漫長(zhǎng)犀挠。

    馮建軍：謝謝黃總的介紹和分享易解。接下來(lái)我們請(qǐng)杭州珀萊雅公司方總幫大家共同分析一下，為什么珀萊雅在過(guò)去一年取得了長(zhǎng)足的發(fā)展燎字，迄今成為了行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)腥椒？

    方玉友：珀萊雅這一兩年的發(fā)展歸結(jié)于我們品牌的基礎(chǔ)打得扎實(shí)。我們整個(gè)公司發(fā)展史總共有5年的時(shí)間候衍，從2003年成立笼蛛，2004年產(chǎn)品上市，到今天5年多的時(shí)間蛉鹿，我們首先是給自己定位滨砍。通過(guò)過(guò)去4年時(shí)間，把全中國(guó)大概做了3000多家網(wǎng)點(diǎn)妖异，2007年達(dá)到3500多家網(wǎng)點(diǎn)惋戏。應(yīng)該說(shuō)通過(guò)3年多的努力，我們的網(wǎng)點(diǎn)鋪開(kāi)了他膳、銷量也提升了响逢。2007年的時(shí)候，我們公司請(qǐng)葉茂中公司進(jìn)行營(yíng)銷策劃和品牌整合棕孙，在雙方的商定下舔亭，我們將臺(tái)灣明星大S作為形象代言人。從08年1月1日上中央電視臺(tái)廣告椅洗，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品銷量翻了一番巧焕。很多人說(shuō)，你們投了廣告就成功了耍缩，實(shí)際上不是的转甥。我認(rèn)為一個(gè)品牌成功的基礎(chǔ)有兩點(diǎn)：首先，是要把網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)做起來(lái)泵位；其次劲徙，分銷渠道和終端網(wǎng)點(diǎn)是廣告投放的前提。

    馮建軍：感謝方總的悉心回顧辙肿。接下來(lái)談到我們方董秘挥，他應(yīng)該是我的前輩昂待，也是中國(guó)知名策劃人。今天借品牌對(duì)話功缤，能不能請(qǐng)您談一下當(dāng)前在經(jīng)濟(jì)衰退的情況下有沒(méi)有一些心得給我們分享一下呜唁？

    方征宇：對(duì)我們珠三角企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有像長(zhǎng)三角企業(yè)那樣的做品牌的意識(shí)斜劳，但是我們做品牌有兩個(gè)前提：第一导盅，我們?cè)谧鍪路矫嬗腥齻�(gè)原則即以本色做人、以角色做事揍瑟、以特色來(lái)定位白翻，所以珠三角的很多企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)很在乎以什么概念、以什么賣點(diǎn)來(lái)和消費(fèi)者對(duì)接绢片；第二滤馍，有一些品牌的聯(lián)想。在珠三角地區(qū)底循，有很多品牌形成了化妝品行業(yè)獨(dú)特的品牌聯(lián)想巢株，如可貝爾電視購(gòu)物以及獨(dú)特的銷售模式上的聯(lián)想都是我們珠三角企業(yè)潛心研究、執(zhí)著追求的一個(gè)方面熙涤。這樣形成了珠三角獨(dú)特的模式：首先在行業(yè)混個(gè)臉熟阁苞，然后接下來(lái)能夠?qū)W學(xué)駕駛藝術(shù)，能夠把把癥然后延伸出去祠挫，接下來(lái)肯定要做的事情就是能夠和渠道更加緊密地結(jié)合那槽。在這一點(diǎn)雅麗潔做得比較出色，能夠在全國(guó)經(jīng)銷商群體中擁有了非常好的口碑茸歧。

    馮建軍：俗話說(shuō)百煉鋼不如繞指柔倦炒，現(xiàn)在業(yè)界對(duì)于雙渠道的風(fēng)險(xiǎn)嘗試一直是存有很大爭(zhēng)議的，比如說(shuō)談到資生堂的泊美晶会，實(shí)際上在過(guò)去三年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)毀譽(yù)參半，原因是日化專營(yíng)店反切商場(chǎng)预蒜；比如說(shuō)還有一些本土的品牌從百貨公司百貨專柜反切日化專營(yíng)店禀瓜，還有一些品牌是日化專營(yíng)店和百貨專柜并重，那我想問(wèn)一下黃總论燎，您作為佰草集和清妃兩個(gè)品牌的掌門人丹仅，您對(duì)雙線渠道的風(fēng)險(xiǎn)嘗試有何理解？

    黃震：其實(shí)渠道是品牌的生命線褥甜。消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品贺壮，渠道是必不可少的。但是我們對(duì)渠道的研究我覺(jué)得還是要從消費(fèi)者入手拯骤。從消費(fèi)者購(gòu)買的角度我去選擇我的渠道大愁，這樣的話袖共，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，它的渠道就是一個(gè)戰(zhàn)略乎壮，或者是和品牌定位相吻合的一個(gè)策略敷矫。但在由于中國(guó)市場(chǎng)的梯度化，所以造成了渠道對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)有多樣選擇汉额，因?yàn)槟愕南�費(fèi)者可能在不同的地區(qū)他會(huì)選擇不同的渠道購(gòu)買曹仗，那么在這個(gè)時(shí)候品牌的渠道的組合是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略。坦率地說(shuō)我認(rèn)為目前在化妝品精品店也有它的短板蠕搜，就是終端形象的控制方面還不能達(dá)到品牌的要求怎茫。但對(duì)未來(lái)來(lái)說(shuō)其實(shí)立體化渠道還有很多種選擇，剛才也提到可貝爾的電視購(gòu)物妓灌，在中國(guó)將來(lái)是怎么樣的走勢(shì)遭居，我們也要研究消費(fèi)者對(duì)這個(gè)渠道是怎么樣認(rèn)可，尤其是每一個(gè)品牌目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)渠道是怎么認(rèn)可旬渠，是不是能夠補(bǔ)充到你的品牌渠道戰(zhàn)略當(dāng)中俱萍，或者對(duì)你整個(gè)的品牌戰(zhàn)略上是不是有調(diào)整。所以說(shuō)很多種不同渠道告丢，其實(shí)我們更多的要看品牌目標(biāo)消費(fèi)群他適合不適合購(gòu)買枪蘑，那么這個(gè)時(shí)候?qū)η�道的選擇和渠道多樣化立體化的布局其實(shí)取決你對(duì)品牌戰(zhàn)略的一個(gè)決定。

    馮建軍：從昨天晚上到今天早上岖免，我聽(tīng)到有很多代理商朋友都在說(shuō)現(xiàn)在行業(yè)中一直在流傳這樣一句話：2006年是白大夫年咆上，2007年自然堂年，2008年丸美半年沉卷，有人在問(wèn)我說(shuō)是准贯、有沒(méi)有可能2009年是珀萊雅年。就這個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)珀萊雅的方總幫我們正面回應(yīng)一下凰拇。

    方玉友：如果大家對(duì)我們有這種看法的話掘防，可能會(huì)抬高我們。說(shuō)心里話堡脱，我們?cè)?009年實(shí)施第二個(gè)5年計(jì)劃窿茧，也是珀萊雅公司第二次創(chuàng)業(yè)。我們第二次創(chuàng)業(yè)的口號(hào)是還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)光蜀。我們現(xiàn)在還是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步算郭，根本談不上2009年珀萊雅年，我們認(rèn)為我們現(xiàn)在自己還是一個(gè)小孩子估态，還沒(méi)有成年循谨。我們要走得遠(yuǎn)、走得長(zhǎng)嗡身，那還是要做品牌倔撞。所以我們公司二次創(chuàng)業(yè)的目的讲仰、方向也是明確的，就是接下去要做品牌……我們通過(guò)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的精耕和培植误窖，一直得以持續(xù)性的堅(jiān)持叮盘。我每年至少要下兩次市場(chǎng)，自己去看一下霹俺，他們是不是在做事情柔吼，做得怎么樣，心里要有個(gè)底丙唧。這幾年的成功主要是在網(wǎng)點(diǎn)上扎得緊愈魏，確確實(shí)實(shí)我們?cè)诤腿珖?guó)零售商的溝通和配合方面，做得比較多想际、了解也比較多培漏，所以我們做得還比較平穩(wěn)。
馮建軍：謝謝方總胡本。常言道：最貴不動(dòng)聲色牌柄，成敗掩于心中×付停可能剛才有一點(diǎn)方總還沒(méi)有點(diǎn)破粥蜘，昨天我們也聊到長(zhǎng)三角企業(yè)確實(shí)有著強(qiáng)烈的品牌提升意識(shí)，4月7號(hào)珀萊雅公司將贊助了CCTV的“歡樂(lè)中國(guó)行”大型綜藝活動(dòng)刃拼，邀請(qǐng)了5000名零售商歡聚一堂渔缅，這點(diǎn)是目前我們珠三角企業(yè)還無(wú)法比擬的。接下來(lái)额晶，就雙渠道嘗試問(wèn)題我想再請(qǐng)教一下我們方董演湘，請(qǐng)您從企劃角度和營(yíng)銷角度以及企業(yè)家的高度，談一下您個(gè)人的理解和態(tài)度豌挫？

    方征宇：我認(rèn)為就是有必要去研究一下出路了窃裙。剛才珀萊雅和家化都提到了一點(diǎn)，就是立體渠道是客觀存在的锰玩，每一個(gè)品牌也正在研究這種需求揭斥。中國(guó)現(xiàn)在有一條通路是非常廣闊的，也就是化妝品店辣胚。化妝品店這個(gè)通道現(xiàn)在在全國(guó)形式比較多甜奄，勢(shì)頭也比較猛柠横，誰(shuí)在這個(gè)通道里面做細(xì)做深做透，誰(shuí)能夠充分把這些老板教育好指導(dǎo)好课兄，讓他們有效地把品牌的文化理念執(zhí)行到位牍氛，那誰(shuí)就能在這條通路里享受他的利益晨继。我們正在經(jīng)營(yíng)這塊寶地，那么這條通路怎么去適應(yīng)它搬俊，我們能不能為它們專門訂造定做一些適合他們銷售的產(chǎn)品紊扬，又不跟原來(lái)的經(jīng)銷體系有矛盾，又不影響這個(gè)品牌的銷量唉擂？（渠道）能不能再沉下去餐屎，能不能真正做到對(duì)接？所以說(shuō)一個(gè)是我們珠三角有良好的資源可以整合玩祟，第二個(gè)中國(guó)市場(chǎng)本身就存在立體空間腹缩，我們能不能去擁有這個(gè)利益，第三個(gè)就是有學(xué)習(xí)的前輩在我們面前就應(yīng)該做深做透做細(xì)空扎。實(shí)際上市場(chǎng)是可以回報(bào)我們的藏鹊，謝謝！

    馮建軍：韜光隱晦碎师，隱露有時(shí)仅莲。目前在我們珠三角包括乃至于全國(guó)市場(chǎng)都存在這樣一個(gè)熱點(diǎn)話題，就是我們方總在第一輪問(wèn)題中也提到雅麗潔現(xiàn)象批贴。因?yàn)檠披悵嵲谶^(guò)去三年間行業(yè)對(duì)它的關(guān)注和提及也是比較弱的辉茴，但是它在細(xì)分渠道、新興領(lǐng)域創(chuàng)造了一種模式谨冷，那我想就這個(gè)雅麗潔現(xiàn)象請(qǐng)教一下我們?nèi)�位品牌商掌門人曙椎。首先請(qǐng)上海家化上海佰草集公司的黃總闡述一下您的個(gè)人觀點(diǎn)。

    黃震：雅麗潔現(xiàn)象我也有一點(diǎn)關(guān)注档葱。從個(gè)人角度坦率地說(shuō)卤诗，我覺(jué)得一個(gè)品牌要真正的做大，在市場(chǎng)上真正地長(zhǎng)久凸脚，社會(huì)資源的利用肯定不能忽視事晶。社會(huì)資源的運(yùn)用可能在一定程度上制約你品牌的發(fā)展，那這就看你的品牌戰(zhàn)略發(fā)展的需求是什么裂更。你真正想做到一個(gè)有影響力或者擴(kuò)張力峰裁、高市場(chǎng)份額的一個(gè)品牌的話，社會(huì)資源的占據(jù)其實(shí)是幫助品牌擴(kuò)展不可或缺的手段检柬。從另外一個(gè)角度展開(kāi)我的觀點(diǎn)献联，跨區(qū)域連鎖體系的建立對(duì)我們品牌商來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)非常好的信息，一個(gè)非常好的現(xiàn)象何址。其實(shí)這個(gè)品牌在中國(guó)也有里逆，但是它坦率地說(shuō)在中國(guó)的發(fā)展不是非常順利，就是歐舒丹品牌。那我為什么喜歡歐素丹原押，一方面是它品牌的故事胁镐，品牌的打造很有誘惑力，或者說(shuō)有些內(nèi)涵诸衔，但最關(guān)鍵的在運(yùn)營(yíng)上它的復(fù)制能力全世界走到任何一家歐素丹店盯漂，你的感覺(jué)都是那么親切那么熟悉，因?yàn)樗�的�?fù)制能力真正達(dá)到了一體化笨农。所以說(shuō)我覺(jué)得從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)就缆，如果中國(guó)專營(yíng)店企業(yè)的復(fù)制能力非常可信磁餐，而且非常強(qiáng)了棵薛，我想雅麗潔也沒(méi)有必要去自己建立一個(gè)品牌終端。這是我個(gè)人的意見(jiàn)瞪殖。

    馮建軍：謝謝黃總抗该。就以我們珠三角的雅麗潔現(xiàn)象它產(chǎn)生現(xiàn)階段的積極意義，接下來(lái)我想再請(qǐng)教一下長(zhǎng)三角的方總咪朴。

    方玉友：應(yīng)該說(shuō)雅麗潔現(xiàn)象這個(gè)說(shuō)法是外部給他的庙曹。它目前的這種模式要活下來(lái)的話一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，但雅麗潔要成為一個(gè)品牌的話蘑瓢，可能這種模式還要調(diào)整一下班痹。為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)檠披悵嵪盗凶龅氖窍醋o(hù)系列梦铭，它的產(chǎn)品一般是大眾化蔚抖、大日化，只有很多大店才跟它合作垦祭。據(jù)我了解孔尸，因?yàn)樗�賣的是洗發(fā)、護(hù)發(fā)這一類的產(chǎn)品籍胯，真正的精品店這類產(chǎn)品都不賣了竟闪。那么它現(xiàn)在做的又不是超市，因?yàn)槌�市的費(fèi)用很高杖狼。它剛好做的是炼蛤，中國(guó)現(xiàn)在很多化妝品店賣的是洗滌護(hù)膚護(hù)發(fā)洗發(fā)，這些化妝品店的需求量很大蝶涩，它剛好接頭上理朋。應(yīng)該說(shuō)它現(xiàn)在在全中國(guó)自己和零售商合作，目前還是新模式绿聘，像我們做日化終端品牌的來(lái)說(shuō)確實(shí)沒(méi)有暗挑，它這種創(chuàng)新模式確實(shí)做成功了笋除。但是它要真正提到一個(gè)高度來(lái)講斜友，一個(gè)大的發(fā)展來(lái)講的話炸裆，它的這種模式可能還要稍微調(diào)整。

    馮建軍：再次感謝方總鲜屏。接下來(lái)我想請(qǐng)教一下方董烹看，在過(guò)去半年間國(guó)內(nèi)很多在一億以上的大型日化企，很多都抽調(diào)了市場(chǎng)部的市場(chǎng)專員組成市場(chǎng)調(diào)研小組洛史，專門研究雅麗潔品牌在終端的表現(xiàn)郭宪，但我想為什么這么多企業(yè)會(huì)花這么大的精力對(duì)雅麗潔現(xiàn)象進(jìn)行深入市場(chǎng)評(píng)估和調(diào)研，我想就這個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教一下方董枕详，您是幫助珠三角的企業(yè)能夠?qū)ρ披悵嵉倪@個(gè)現(xiàn)象做一個(gè)正面的回應(yīng)息扶。

    方征宇：我想雅麗潔自建終端肯定有它自己的道理，有一點(diǎn)它很明確弹扩，就是直接跟終端鏈接纫脚。每一個(gè)模式能不能真正地做到進(jìn)可攻退可守，我們所說(shuō)的進(jìn)可攻上升到一個(gè)階段能不能它退到一個(gè)代理制眶逐，退下來(lái)如果說(shuō)真正地把大店小店做到了况颈，能不能把那些大店小店都培養(yǎng)到一個(gè)模式。有個(gè)方面可能要推敲一下洗吉，就是剛才所說(shuō)的它的利潤(rùn)空間都給了終端勾奇，那么往上提可能就比較難了，就是經(jīng)銷代理制可能比較難蔼魁，如果往下就是那些小店可能也難了摆野，因?yàn)樗�要求比較高，很多的小店跟不上凛驮。這個(gè)方面肯能有待完善的時(shí)候裆站。作為我們珠三角企業(yè)來(lái)說(shuō)就是對(duì)一些好的模式會(huì)比較敏感，聽(tīng)到人家賺錢了所以大家都是一蜂而上辐烂，到底人家賺什么錢遏插，怎么賺錢的大家都在分析，在分析過(guò)程里邊看到了很多優(yōu)勢(shì)纠修，但是很多優(yōu)勢(shì)是不可復(fù)制的胳嘲，雅麗潔的歷史不可復(fù)制，生產(chǎn)扣草、研發(fā)能力不可復(fù)制了牛，決心和實(shí)力不可復(fù)制，所以很多企業(yè)也學(xué)不了的辰妙。

    馮建軍：謝謝方董在這里幫助我們間接闡述了一個(gè)言寡尤鹰祸、行寡悔的道理！再次感謝方董。在過(guò)去的半年間蛙婴，行業(yè)里有這樣有一種提法：說(shuō)是2009年將是中國(guó)化妝品行業(yè)的風(fēng)投年粗井，也有人稱2009年3月份將是風(fēng)投月，在2009年的年末將是拐點(diǎn)年钢谍。我知道在我們本次大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)也來(lái)了很多風(fēng)投公司趁吭，他們對(duì)于日化行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也是尤為關(guān)注，接下來(lái)還是就這個(gè)問(wèn)題來(lái)講亏的，我想再次請(qǐng)教一下三位品牌掌門人對(duì)于風(fēng)投資本聯(lián)姻日化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及未來(lái)趨勢(shì)闡述一下個(gè)人觀點(diǎn)咖杉。

黃震：資本市場(chǎng)或一些關(guān)注點(diǎn)聚焦到日化行業(yè)其實(shí)是一個(gè)必然的選擇。怎么去看待風(fēng)投胆中，我個(gè)人的看法一直是這樣：第一句担，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，說(shuō)的難聽(tīng)一點(diǎn)是不差錢橡收，缺的是概念青蝗、運(yùn)作差異化的點(diǎn)子；第二個(gè)是人目露，就是說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)逗耕。這兩點(diǎn)我覺(jué)得是對(duì)中國(guó)現(xiàn)在很多來(lái)說(shuō)要首先解決的，如果這兩點(diǎn)解決了惯波，第三個(gè)我才去考慮錢摘肤。不是說(shuō)錢放在你面前就可能是好事，你首先要怎么去用這筆錢漏峰。所以說(shuō)我覺(jué)得風(fēng)投關(guān)注我們是好事糠悼，但我們也要冷靜，我要想風(fēng)投的錢不是那么好拿的浅乔，我怎么去用好這筆錢倔喂。風(fēng)投對(duì)另外一個(gè)行業(yè)，我倒過(guò)來(lái)說(shuō)靖苇，化妝品專營(yíng)店跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的復(fù)制能力的建立席噩，這個(gè)其實(shí)是需要大量資金沉淀的，因?yàn)樗�是建網(wǎng)絡(luò)贤壁、建渠道悼枢，跨區(qū)域操作對(duì)資金的需求是蠻大的。而且很多企業(yè)是現(xiàn)金周轉(zhuǎn)脾拆，品牌是要現(xiàn)款接貨馒索，所以跨區(qū)域連鎖對(duì)資金的沉淀規(guī)模越來(lái)越大，如果這些企業(yè)能夠跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)名船，我覺(jué)得對(duì)風(fēng)投或者說(shuō)對(duì)資本市場(chǎng)的需求是非常明確的绰上。但是這個(gè)要求又非常高了追祈，因?yàn)橘Y本投入是需要高回報(bào)的是要求有概念的，那么在渠道的建設(shè)框抽、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)回報(bào)比較緩慢俐番，利潤(rùn)率相對(duì)比較低，但是網(wǎng)絡(luò)和品牌是最有價(jià)值的拦吓。如果真的借助資金把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起來(lái)寸芦，那么資金的價(jià)值就大了。

    馮建軍：由于時(shí)間的原因子敷，接下來(lái)就風(fēng)投聯(lián)姻日化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和前景，還是請(qǐng)教方總和方董兩位嘉賓給予正面的回應(yīng)舵邦？

    方玉友：如果說(shuō)現(xiàn)在投資公司能給我們本土品牌投資任团，證明了我們本土品牌的發(fā)展方向還是明確存在。一般來(lái)說(shuō)化妝品是三到五年淘汰一次村参，是一個(gè)輪回穷抹。我聽(tīng)說(shuō)九七八年的品牌到03年已經(jīng)淘汰光了，沒(méi)剩下幾個(gè)品牌梳附；2003年崛起的品牌是不是到什么時(shí)候也要倒下去获印，這個(gè)話題很重要。它是六七年輪回一次街州，我們很擔(dān)心兼丰，是不是要輪到我們？我們也在關(guān)注這個(gè)問(wèn)題唆缴。如果風(fēng)投來(lái)跟我們合作鳍征，表示我們還沒(méi)問(wèn)題，也給了我們希望面徽。中國(guó)都是現(xiàn)貨現(xiàn)付艳丛，沒(méi)有賬期，甚至先打給你用趟紊，談不到資金的問(wèn)題氮双。我們?nèi)钡氖裁矗�缺的是思路霎匈、想法戴差，我覺(jué)得這個(gè)方面很欠缺。如果說(shuō)風(fēng)投能看上我們唧躲，對(duì)我們公司來(lái)講造挽，珀萊雅目前的發(fā)展還不要資金方面，我們大力需要的還是要人才乱孩，在點(diǎn)子方面還缺乏憨净，（風(fēng)投）這一塊對(duì)我們來(lái)說(shuō)還沒(méi)有想法纽宇，不知道其他公司的想法怎樣。

    方征宇：風(fēng)投關(guān)注化妝品行業(yè)我認(rèn)為是好事啰昧，至少會(huì)給行業(yè)更多的希望和信心魁嚼，但是我們現(xiàn)在都是聽(tīng)到的多，風(fēng)聲大肮顾，然后成功的少舌肝。我認(rèn)為如果說(shuō)企業(yè)要吸引風(fēng)投，至少?gòu)囊婚_(kāi)始的運(yùn)作就要跟風(fēng)投公司的要求接軌针蜀，要不然你在談判過(guò)程中很掃興页更，很失望。你要空手套白狼的話你千方百計(jì)要尋找到吸引狼的東西捷仓，換句話說(shuō)沒(méi)有資源要?jiǎng)?chuàng)造資源锹嫌，再去把它經(jīng)營(yíng)好。如果需要图云，就請(qǐng)大家準(zhǔn)備好惯悠；如果說(shuō)沒(méi)需要或者說(shuō)覺(jué)得比較難，那就不要去想竣况，認(rèn)認(rèn)真真做生意克婶。謝謝！

    馮建軍：古語(yǔ)有云：花要半開(kāi)丹泉，酒要半醉情萤。我想在最后代表所有臺(tái)下的嘉賓請(qǐng)教三位掌門人，結(jié)合08年的全國(guó)市場(chǎng)專營(yíng)店品牌的表現(xiàn)嘀掸，在這里幫助我們?cè)u(píng)估一下09年日化專營(yíng)店渠道強(qiáng)勢(shì)品牌中您會(huì)看好哪些品牌紫岩？

    黃震：其實(shí)我還是堅(jiān)持我的觀點(diǎn)，其實(shí)只要有運(yùn)作能力的企業(yè)看重這個(gè)渠道的話睬塌，它在這個(gè)渠道的表現(xiàn)肯定是最好的泉蝌。目前在這個(gè)渠道中，資生堂已經(jīng)先行一步揩晴，泊美也好悠萊也好表現(xiàn)還是比較突出的勋陪。剛才坐在臺(tái)下和方總的通過(guò)一些溝通，相信珀萊雅也會(huì)表現(xiàn)不錯(cuò)擂奇。

    方玉友：實(shí)際上現(xiàn)在終端品牌關(guān)注（日化專營(yíng)店渠道）只是是資生堂嘶逝，實(shí)際上現(xiàn)在歐萊雅也想做這個(gè)渠道。日本人聰明拱削、韓國(guó)人也很聰明拄抄，他們已經(jīng)全面進(jìn)軍日化專營(yíng)店渠道了，夢(mèng)妝扎输、愛(ài)麗徽探，韓國(guó)的發(fā)展相對(duì)較慢一些治东。當(dāng)然我們本土品牌做在前面的是自然堂，應(yīng)該說(shuō)都還不錯(cuò)封豆，其他品牌還沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)缔禾。

    方征宇：自然堂和丸美肯定有她生存的強(qiáng)勢(shì)空間，但是現(xiàn)在它們把重點(diǎn)移到了商場(chǎng)恢憋。如果化妝品店如何表現(xiàn)像样，但是真正能夠涌出來(lái)的珀萊雅肯定是有他的地位，那我認(rèn)為還有兩個(gè)還有上升趨勢(shì)的品牌鄙荚，一個(gè)是我們廣州的植美村莫辨，還有就是柏氏。為什么耕捞？因?yàn)槲艺J(rèn)為有專業(yè)線基礎(chǔ)的品牌注重兩點(diǎn)：一個(gè)是教育衔掸，一個(gè)是工具，這個(gè)是我們很多日化線產(chǎn)品很欠缺的俺抽。那我們現(xiàn)在只要看到在招商工具方面、在銷售工具方面较曼、在通路的培訓(xùn)工具方面能夠做到細(xì)致能夠做到位的那么接下去的空間就有他們的了磷斧。

    馮建軍：實(shí)際上剛才臺(tái)上三位掌門人告訴了我們大家了六個(gè)答案：其中是長(zhǎng)三角三個(gè)，珠三角三個(gè)捷犹。這次長(zhǎng)三角和珠三角又打成了平局弛饭。由于時(shí)間的原因，我們今天的品牌領(lǐng)袖對(duì)話就先進(jìn)行到這里萍歉，再次謝謝大家侣颂！