近日逛腿，廣東本土醫(yī)藥連鎖零售行業(yè)巨頭——大參林鹰个，并購擁有25家店的韶關第一大醫(yī)藥連鎖藥店美惠藥店墩崩。而在一個月前，湖南老百姓大藥房則收購了湘潭海誠大藥房的32家藥店缀棍，揭開了醫(yī)藥連鎖零售行業(yè)的并購大潮朴上。

　　醫(yī)藥連鎖零售業(yè)態(tài)發(fā)展已從地域人口的市場爪分走到供應鏈集約化競爭和規(guī)模化的并購懂鸵，竟爭業(yè)已逐步升級偏螺。地域人口市場方面，各路企業(yè)(單體或連鎖)從鄉(xiāng)村到社區(qū)一級匆光，已將市場悉數(shù)瓜分怡盡套像，已容不下單純外延擴展的發(fā)展模式。走向集約化和規(guī)闹障ⅲ化是甚發(fā)展的必然選擇夺巩。

　　醫(yī)藥連鎖零售并購背后是商業(yè)資本選擇和推動的結果。據(jù)了解大參林攜手香港139控股艺滑，并做好了上市計劃咳衣。據(jù)悉大參林當前約有500家店面規(guī)模，銷售規(guī)模約20億元服移，計劃5年內店面規(guī)模發(fā)展到5000家故碱，年銷售100億以上。而老百姓大藥房去年則剛剛獲得了段拓公司8200萬美元融資驶恨。海王星晨連鎖與一致藥業(yè)等連鎖零售都有上市分拆上市或計劃上市的打算炎殃。在強大的商業(yè)資本推動下，醫(yī)藥連鎖零售業(yè)將會面臨一場更是血雨腥風的竟爭道婚。

　　化妝品銷售渠道傳統(tǒng)的批發(fā)和密布的夫妻小店已是江河日下件牧，除了投下大量廣告投資已有運作先發(fā)優(yōu)勢和純熟經驗的企業(yè)仪但、口牌尚能生存，其發(fā)展空間已難接納新生品牌容納侮压。商場呀净、超市系統(tǒng)一路，則對已成形的品牌或稍具實力的企業(yè)尚有發(fā)展可能性蠕膀，新生或稍遜實力的企業(yè)好猪，基本上難于尋覓迅猛發(fā)展的可能。商場社露、超市系統(tǒng)行業(yè)內競爭挟阻，已使其走向尋找邊際利潤，向有限的貨架面積尋找更高的貨架收益發(fā)展峭弟。新生品牌在市場接受程度不高——這樣的情況下附鸽，只有付出血價開場費、條碼費瞒瘸、貨架費坷备、促銷員費、店慶費情臭、保底銷售費等多不勝數(shù)的費用之下省撑，才能獲得一丁點生存的可能。

　　近年來商業(yè)系統(tǒng)分化和專業(yè)化服務的演進催生了化妝品專賣店渠道谎柄，各地化妝品店有如雨后春筍迅猛涌現(xiàn)，形成了一波化妝品專賣興起風潮惯雳〕�巫；瘖y品專賣在銷售服務專業(yè)度給予消費者較商場、超市更多滿意價值曾罕，因而漸次亦成了化妝品企業(yè)的發(fā)展主流蒙亦。專賣店分成：一、商業(yè)資本組成連鎖零售店礼文，這方面以屈臣氏离饺、康是美、千色店繁惦、萬寧為代表;二疼尺、化妝品企業(yè)自營鋪設的專賣店，這方面以嬌蘭佳人越匕、百草集氛侨、匯美舍為代表：三、是渠道商或代理商自營多種多樣的區(qū)域性專賣店如美程煎敢、伊絲卡等;四汞潦、是零售的個體資本設立的單體店殿恤。

　　商業(yè)資本為背景的專賣店集合了人材、資本演徘、營運管理慎陵、采購、規(guī)模優(yōu)勢喻奥，當前不斷擴展和發(fā)展壯大席纽，有越來越精彩的趨勢。而化妝品企業(yè)自營鋪設在強大品牌營運支援下映凳，在營銷胆筒、服務系統(tǒng)和良好產品配合下，都能給予專賣店較好的發(fā)展空間诈豌。渠道商或代理商設立的專賣店仆救，因為營運純熟，對區(qū)域內消費者需求行為熟悉矫渔，加之在營運成本控制上有著天然的優(yōu)勢彤蔽，因而大多數(shù)專賣店都能夠較好的生存。至于零散的單體店庙洼，在人才顿痪、資本、品牌影響力和產品供應都存在較多缺陷油够，要想更好的發(fā)展蚁袭，要么只有等待資生堂、自然堂等整合虹烈，為大品牌或商業(yè)資本收偏淆逛，要么就在競爭中潰敗，走向歇業(yè)的結局裳岳。

　　新生化妝品企業(yè)選擇銷售渠道倒你，除了專賣店渠道尚較多發(fā)展空間，要想更大的突破只有選擇新進的渠道锡疗。這樣從風險度到成功可能性鼓宿，也許會更多的把握。依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢囊嘲，組織網(wǎng)上銷售;利用醫(yī)藥零售連鎖崛起情键，切入展開藥妝產品渠道。這些都是新進品牌或化妝品企業(yè)變革渠道锯帚，乘勢發(fā)展的有利機會點肯拨。

　　醫(yī)藥零售連鎖發(fā)展的內在需要與化妝品企業(yè)選擇渠道發(fā)展的可能性。

　　當下醫(yī)藥連鎖零售競爭業(yè)態(tài)除實施規(guī)模化戰(zhàn)略之外雪猪，已然發(fā)展到供應鏈(采購系統(tǒng))聯(lián)盟竟爭栏尚，從上游資源上控制產品價格、產品成本只恨，在另一方面開始突破單一成藥OTC銷售和配藥服務銷售模式译仗，逐漸走向健康產業(yè)大范圍銷售。其業(yè)務外延已拓展到醫(yī)藥產品為核心官觅，醫(yī)療器械纵菌、保健、美容休涤、日常生活健康用品為輔助的大健康范圍咱圆。從產品范疇到服務范圍擴大店面使用效率，增加賣場人流功氨，增加單店銷售額序苏，從而增進邊際銷售，增加競爭能力捷凄。這是醫(yī)藥零售連鎖發(fā)展到一定階段的必然的結果忱详。從香港、臺灣借睬、澳門等地業(yè)態(tài)來看阿座，當?shù)蒯t(yī)藥零售企業(yè)除了提供藥品銷售之外，亦提供醫(yī)療服務奏宽，如有執(zhí)行醫(yī)生提供簡單處方和治療方案腮哩，另一個更大的產品銷售則來自日用美容用品：如化妝品、日常用品的產品銷售卸窿。利用店面的便利性搶斷眾多超市人流腻酱，增加銷售份額。據(jù)筆者先后接觸的廣東金康毕嘹、廣東老百姓浊娄、廣東柏康藥店仑锥、沸幅，廣州一致藥店、廣東大參林目前他們均有意向利用店面擴大化妝品產品范疇的銷售嘗試拓德州。他們提出合作方式大致有：廠家供貨銷售后抵扣聪弊、賣斷貨架或貨柜、連鎖企業(yè)貼牌委托廠家生產窝革、低價賣斷產品自行操作购城。他們對合作的化妝品企業(yè)產品大都要求產品有較高的品質度而且產品存在較為優(yōu)厚的利潤率。

　　上述對于化妝品企業(yè)尤其是新進化妝品的渠道拓展，無疑是天賜福音瘪板。它既能避開原有擁護不堪的傳統(tǒng)渠道和成本漸次高企不堪重負的賣場費用吴趴，又能突破發(fā)展空間的局限性，開辟一個嶄新的市場局面侮攀。能給新進企業(yè)發(fā)展提供一種新的選擇可能锣枝。

　　醫(yī)藥零售連鎖拓展能否成為化妝品企業(yè)發(fā)展的顯性機會。

　　醫(yī)藥零售連鎖向美容兰英、日常生活用品銷售拓展的需求撇叁，在現(xiàn)實時里也許是一種尷尬∑杳常化妝品企業(yè)將醫(yī)藥作主要渠道發(fā)展唯微姿等零星可數(shù)的企業(yè)陨闹，原有可采中藥面膜貼、曼秀雷敦等品牌因為銷售份額有限最后亦變節(jié)投向它方薄坏。這里既有消費者購買習慣趋厉，渠道壟斷，政府政策性控制和壟斷等因素之外裕消，更有醫(yī)藥零售企業(yè)缺乏多元化拓展擴大銷售外延的強烈內在需要桃铛，以及化妝品企業(yè)沒有相適應戰(zhàn)略配套和產品營運，從而造成“愛你不容易”的尷尬顶怠。

　　當下政府醫(yī)藥產品采購控制和壟斷性已有所松動假磺，而醫(yī)藥零售企業(yè)在競爭面前，已經為外延發(fā)展增加了不少決心和推動力腻学，要讓醫(yī)藥零售企業(yè)與化妝品企業(yè)形成一種合力努扶，需要的是化妝品企業(yè)戰(zhàn)略定位組織和真正產品力的因素。當前所謂“藥妝”產品券妹，尚在搖擺在到底是以“藥”為主晦了，還是以“妝”為主的左右未明蒙昧認識當中。思路不清和無法定性的影響下啰氏，不少藥企業(yè)以為深得醫(yī)藥底蘊普统，深挖醫(yī)藥根由，即能紅火于市場赘双，然而事與愿違大多藥企產品總是無法紅火起來埋村。而那些沒有醫(yī)藥背景的化妝品企業(yè)，則沒有對藥的深度研究祝峻，無法在產品功用上進行有效和深度突破魔吐，因而亦無法獲得消費者認同。當前供應或在現(xiàn)行醫(yī)藥零售出售的化妝品除微姿等有著特殊功效莱找，能給予消費者特殊需要酬姆，如給予特干性肌膚護理或敏感性肌膚護理之外，其余基本上是屬商超大眾性的產品，并不具備藥妝特殊屬性辞色。

　　所謂“藥妝”并非簡單產品專柜在藥店骨宠，或制藥廠生產，或有皮膚科醫(yī)師背景研制相满，或功效性產品即為诱篷，而應該是以美作底蘊，具有良好妝容性的功效型護膚品雳灵。其首要是具有妝容的獨特魅力棕所，并有著獨特的功能性。從這重意義著眼悯辙，當前國內所謂的“藥妝”并不多有地垢。要么不是妝容性不夠，要么就是過多的強調藥效和治療功能预署，要么就是缺乏特殊功效的泛眾用品尊伟，難有相得相宜合格品。真正“藥妝”是以特殊需求為起點聂歹，在功效研究野疟，應用功效上有著卓越能力，并以此組織專門渠道銷售組織乘步，進行相應的傳播和促銷營運廷碴。形成不可替代的“藥妝”特殊屬性，這樣才能真正突破性進行渠道戰(zhàn)略選擇和實施榨降。在這里既包含專屬定位運籌就用，亦包含著資源組織和配備。掛羊頭賣狗肉方式得來的虛假“藥妝”扇牢，或假醫(yī)藥零售連鎖的渠道的“藥妝”霉处，都不會取得相互共贏的成功。機會主義椰陋、投機分子只能在過去大量機會的前提下可以取得成功嫌松。沒有良好的判斷力及營運組織力，是那也是無法實現(xiàn)的成功的奕污。