素有“東方猶太人”之稱的溫州商人，有敢于生活荚砍，善于生活崎北，灑脫，頑強(qiáng)四洗，從不失望的特點松招。方玉友就是其中的代表之一，他不僅膽大心細(xì)每庆，而且專注認(rèn)真筐带，從1995年白手起家跨入化妝品行業(yè)到如今將珀萊雅品牌在專賣店渠道運作到極致，方玉友帶著他從溫州縣城出來的溫州“兄弟”缤灵，走南闖北伦籍，將“珀萊雅”打造成專賣店渠道的知名品牌。如今腮出，珀萊雅化妝品得到了發(fā)展迅速帖鸦，專賣店渠道進(jìn)一步拓寬，“溫州模式”的民營經(jīng)濟(jì)也再次成為了關(guān)注的焦點。

  方玉友的漫漫創(chuàng)業(yè)路

  1995年作儿，受到親戚在義烏燎原日化經(jīng)營“蘭貴人”品牌生意紅火的啟發(fā)洛二，對化妝品幾乎一無所知的方玉友踏入日化界，拿著70多萬的資金開始在河北做起化妝品生意攻锰。1996年晾嘶，方玉友歷經(jīng)周折拿到了丁家宜河北省代理權(quán)，但一年下來凈虧十多萬垒迂。樂觀向上的方玉友沒有氣餒，經(jīng)過多方的談判肖糖，經(jīng)過親戚間蹂甥、義烏燎原的共同融資買斷艾麗碧絲河北代理權(quán)，并由河北及義烏燎原共同銷售菊车。局面出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，艾麗碧絲的每一批貨方玉友均能賺到15萬元奕喻，幾批貨之后艾麗碧絲讓他賺到了第一桶金您奶。接著，方玉友通過多次的努力又拿下小護(hù)士的代理權(quán)后摧篱，依靠著艾麗碧絲晋鼓、丁家宜品牌建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上穩(wěn)步開拓商場松苹、超市摘链、專賣店渠道，燎原日化漸入佳境丘多。方玉友在小護(hù)士最旺銷的時候岗努，在每次購進(jìn)小護(hù)士產(chǎn)品之后，首先在外包裝上全部貼上“河北燎原日化”的標(biāo)簽谢鹊，然后再發(fā)往各個分銷商和網(wǎng)點算吩，此舉讓“燎原日化”在河北省幾乎一夜成名。

  此外佃扼，在獲得羽西品牌的代理權(quán)的過程中偎巢，方玉友接受了許多苛刻條件，以高出平均代理價五個點的條件為羽西公司讓步兼耀，終于功夫不負(fù)有心人压昼，首先燎原日化在石家莊將羽西的銷量提高了50%，隨后羽西公司也將廊坊瘤运、秦皇島窍霞、邢臺、滄州等絕大多數(shù)城市的代理權(quán)交給燎原日化，羽西品牌河北省連續(xù)四年全國銷售第一官撼。

  丁家宜梧躺、小護(hù)士、羽西傲绣、露華濃遣惊、艾麗碧絲……與品牌商、經(jīng)銷商和零售商打了十多年交道給方玉友一筆寶貴的財富待鲤，如今成為杭州珀萊雅化妝品公司總經(jīng)理的方玉友正式走上品牌運營之路渠盅，同時也在開發(fā)基于新銷售渠道的多個化妝品牌。而此時狞饮，方玉友已經(jīng)帶出了不少溫州鄉(xiāng)親在做化妝品供辰。

  帶領(lǐng)鄉(xiāng)親做出“珀萊雅”　

  有人說，“溫州模式”的最可貴之點在于佣各，溫州人有很強(qiáng)的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神梢苍。為了追求財富，追求更富裕的生活指胡，他們不辭艱辛诲有，善于學(xué)習(xí)，敢于冒險橘忿，勇于進(jìn)取药封，無論到那里都能扎根，生存侯选，發(fā)展吠谢。方玉友就是懷揣著這樣的理念帶著鄉(xiāng)親們共同創(chuàng)造財富：“這一路走來，可能就是因為溫州人特有的精神和自己的性格原因诗茎」し唬”

  2003年，方玉友計劃籌備品牌運作之事被在溫州樂清的親朋好友得知后敢订，紛紛前來要求加入栅组。“很多人看到我做河北化妝品成功了枢析，也知道我的為人處世玉掸，所以很多人都要出來創(chuàng)業(yè)⌒讶�！狈接裼颜f司浪，當(dāng)時大多數(shù)人從未做過化妝品，就懷揣著幾萬元錢前來找他把沼，這種執(zhí)著叫人感動啊易。前些年做化妝品很辛苦吁伺，做品牌更不容易，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)和規(guī)劃堤酿，方玉友的“兄弟姐妹”憑著勇敢谷培、誠懇、肯吃苦镇评，投入到化妝品行業(yè)中藤侦，如今在各地創(chuàng)業(yè)的大多數(shù)人都小有成，不能不說是一個奇跡牺鱼。

  2008年五月份舉辦的中國美容博覽會上樊何，珀萊雅召開“品牌制勝 贏在中國”珀萊雅品牌戰(zhàn)略，會議現(xiàn)場聚集了眾多經(jīng)銷商和代理商跪晕，場面異承阃�；鸨�。雖然來自全國各地啄崖，但不少人都操著一口溫州口音笙吠，煞是熱鬧，話語間的“稱兄道弟”和現(xiàn)場的高漲氛圍垄暗，透露出了珀萊雅“眾人拾柴火焰高”的成功秘訣侍上。

  福建跳蚤屋林子渲就是其中之一，這個最早做珀萊雅品牌的溫州人郎哭，與珀萊雅的合作有五年多之久。談到做化妝品菇存，他說產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵夸研，企業(yè)老板的思路更重要∫琅福“方總給我印象最深刻的是膽大心細(xì)亥至，思路超前，做事認(rèn)真贱迟，而且專注這一領(lǐng)域姐扮。”林子渲說衣吠，很多做化妝品專賣店的店主都是方總當(dāng)年一個地方帶出來的家鄉(xiāng)人茶敏，遍及全國各地，有些都發(fā)家致富了缚俏。珀萊雅的成功離不開溫州“兄弟”的共同創(chuàng)業(yè)惊搏，珀萊雅實現(xiàn)了方玉友開創(chuàng)品牌的理想，也圓了很多人擁有財富的夢想忧换。

  注重經(jīng)銷團(tuán)隊的建設(shè)和專賣店終端服務(wù)减点，又是珀萊雅的一大秘訣饥猴，奧運期間，喜歡運動的方玉友帶著400多位珀萊雅品牌客戶實現(xiàn)到北京看奧運會的夢想街粟，在鳥巢留下了他們的身影屉胳；11月邀請全國代理商考察廈門商朝和日化精品店的銷售網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)借鑒當(dāng)?shù)鼗瘖y品店的成功之處稍圾。

  談到做事風(fēng)格履剔，方玉友用“狠”、“穩(wěn)”置悦、“準(zhǔn)”父吧、“面對”、“堅持”來形容：狠捂旨，敢做敢投入秉唇；穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)做事時確保萬無一失憨琅；準(zhǔn)漆勉，準(zhǔn)確判斷，看準(zhǔn)就投叙谨；面對温鸽，在遇到困難時，坦然面對手负，并予以解決涤垫；堅持，即使疲倦竟终，也要學(xué)會咬緊牙關(guān)蝠猬。“溫商表面看上去投資很大手筆统捶，但實質(zhì)上在幕后做好了很多工作榆芦，包括細(xì)節(jié)諸多方面，確保萬物一失才出手喘鸟。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有遠(yuǎn)見才能做到規(guī)拇倚澹化，長期發(fā)展什黑∑榇荆”　

  “珀萊雅”的品牌運作之路

  2007年，珀萊雅超額完成既定市場目標(biāo)伺罗，當(dāng)時方玉友說：“目前珀萊雅已經(jīng)順利完成了一次創(chuàng)業(yè)等吝，接下來的工作就是整合現(xiàn)有資源、調(diào)整策略尽架，迎接更激烈的競爭環(huán)境泽中』⒘疲”

  2008年伊始，珀萊雅正式確立“二次創(chuàng)業(yè)熏虱，走品牌化經(jīng)營之路”的全新戰(zhàn)略定位榄缸，公司投入巨資推進(jìn)品牌化運營，不僅強(qiáng)力進(jìn)駐全國各地的商場和超市浓盐，還投入2000萬元打造一流終端形象涌疲，采取以拳頭產(chǎn)品主打，全面替換專賣店原有形象專柜倚胀；邀請臺灣女星“美容大王”大S代言九昵，其廣告在CCTV、湖南衛(wèi)視和《瑞麗》等知名媒體高頻次投放……依靠細(xì)致入微的營銷活動策劃和強(qiáng)大執(zhí)行力度可款，珀萊雅不僅專賣店零售終端銷售額大幅提升育韩，而且珀萊雅日化精品店的旗艦地位也得到進(jìn)一步鞏固。截止2008年底闺鲸，珀萊雅在“二次創(chuàng)業(yè)”第一年就完成了銷售量翻一番的目標(biāo)筋讨。

  如今，擁有著全新產(chǎn)品的形象代言摸恍，創(chuàng)新的市場細(xì)分悉罕，全新的品牌策略和差異化營銷，珀萊雅的藍(lán)海戰(zhàn)略在中國大地上打出了“共贏中國”立镶，開拓出新市場的藍(lán)圖壁袄，而方玉友率隊的“溫州團(tuán)”也正合力駛向“品牌制勝”，日化業(yè)領(lǐng)航者的彼岸媚媒。

  方玉友經(jīng)典語錄：

  1嗜逻、之所以喜歡體育，并不只是因為喜歡哪個運動員跑得最快欣范，哪個運動員跳得最高，哪個運動員力氣最大令哟，而是從各式各樣比賽中體現(xiàn)出來的令人神往的奧林匹克精神恼琼。　

  2瓜收、有機(jī)遇翼抡，不惜代價也要實現(xiàn)可能。

  3箭雪、做百年企業(yè)就要與時俱進(jìn)响奋、應(yīng)時應(yīng)變。目前珀萊雅已經(jīng)順利完成了“一次創(chuàng)業(yè)”濒秸，接下去的工作就是整合現(xiàn)有資源救眯、調(diào)整策略览止，迎接更激烈的競爭環(huán)境。

  4观昂、化妝品行業(yè)發(fā)展至今校增，市場對專營店的素質(zhì)要求也越來越高，經(jīng)營壓力也越來越大疾练，有的專營店已經(jīng)進(jìn)入成熟期茁只、有的才進(jìn)入發(fā)展期，各家店所處的發(fā)展階段參差不齊缔莲，但總體發(fā)展勢頭很好哥纫，大盤整體在往上走。

  5痴奏、2009年是珀萊雅公司‘二次創(chuàng)業(yè)’的第二年蛀骇，同時也是戰(zhàn)略規(guī)劃中的騰飛之年，品牌的影響力和盈利能力將迎來新一輪高速增長抛虫∷擅遥　

  人物簡介:

  方玉友，杭州珀萊雅化妝品有限公司 總經(jīng)理　

  1969年出生建椰，杭州珀萊雅化妝品有限公司總經(jīng)理雕欺、石家莊燎原日化公司董事長、石家莊浙南商會副會長棉姐、樂清市人大代表屠列。

  1996年，他白手起家跨入化妝品行業(yè)伞矩。憑著執(zhí)著的個性及踏實肯干的作風(fēng)笛洛，在多次摸索中迅速積累了豐富的化妝品營銷經(jīng)驗，先后成為了丁家宜乃坤、艾麗碧絲政庆、小護(hù)士、羽西驼吓、露華濃……的河北代理商仲工。1998年，他正式成立了石家莊燎原化妝品有限公司配赊。1999年底母卵，石家莊燎原化妝品有限公司已經(jīng)擁有1800家商場、超市积苞、專賣店等營銷網(wǎng)絡(luò)慈柑，成為河北省規(guī)模最大、實力最強(qiáng)的化妝品銷售公司这疟。2003年菱计，他加盟了杭州珀萊雅化妝品有限公司醋躏，全面負(fù)責(zé)公司工作，并正式走上了品牌運營之路盔曼。