在2008年攻陷了中國洗衣粉市場占有率頭牌之后饿婴，跨國日化巨頭寶潔又發(fā)起了新一輪的攻勢稽羔。

    1月份以來泄隔，寶潔洗滌潦擅、洗護(hù)產(chǎn)品的持續(xù)促銷狂潮俊性，讓中國本土的日化廠商們頭痛不已侄脂《晨睿“如果跟進(jìn)差机，必然死路一條纱轨，”國內(nèi)某日化廠商高層稱，寶潔在某個產(chǎn)品上賠錢倡超，但是通過其他產(chǎn)品來彌補倔剩，“我們卻沒有這么豐富的產(chǎn)品線可以支撐”。

    2008年扎怨，中國日化行業(yè)的重點是在“成本”盖呼。隨著寶潔放出瘦狗業(yè)務(wù)加緊吞噬市場，今年，很多企業(yè)都將“力保市場份額”作為頭等大事几晤。

    瘦狗吠日

    今年1月至今约炎，包括寶潔、聯(lián)合利華蟹瘾、納愛斯圾浅、立白等在內(nèi)的日化品牌，都在進(jìn)行買贈活動憾朴。某大型連鎖超市負(fù)責(zé)人稱：“買贈的規(guī)模狸捕、頻次尤其以寶潔的最為明顯、突出伊脓「�寒！�

    此輪促銷中魁衙，寶潔涉及的產(chǎn)品范圍較廣报腔，但力度集中在洗護(hù)系列。包括“汰漬”剖淀、“飄柔”等等纯蛾。

    這類產(chǎn)品多屬寶潔旗下中低端品牌，利潤偏薄足渔，是典型的“瘦狗業(yè)務(wù)”留旱。正略鈞策管理咨詢公司顧問熊威稱，從品牌對公司的利潤貢獻(xiàn)丹碑、市場規(guī)模來看格你，寶潔美容類的品牌基本上屬于“金牛型業(yè)務(wù)”。日化產(chǎn)品促銷對利潤率的損害候隘，可以通過這部分業(yè)務(wù)得到一定恢復(fù)述逾。

    寶潔一直布局在低端市場上的兩只 “瘦狗”——“最低1.9元的汰漬”和“新飄柔9.9元”也威力畢現(xiàn)。上述日化企業(yè)高層稱裆乘，這兩個品牌將成為其他同行守住陣地殴客、守住價格的很大威脅。據(jù)悉衅逝，2008年傀铃，汰漬在洗衣粉市場的占有率已經(jīng)超過把持多年的雕牌，占據(jù)首位忠伊。

    更大的壓力源于洗滌茫经、洗護(hù)用品全線促銷。據(jù)超市方面介紹萎津，去年12月份寶潔就開始以產(chǎn)品升級清貨打折科平、贈品促銷等方式變相調(diào)低價格，為配合“寶潔20周年”的慶祝活動瞪慧，所舉行的團(tuán)購有禮活動也在同步進(jìn)行髓考。

    寶潔很多款商品都成為促銷明星，旗下幾乎所有洗護(hù)弃酌、洗滌品牌都派出了自己的“先鋒”氨菇。一些超市甚至打出寶潔洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品全線8折的促銷。在記者的隨機采訪中妓湘，超過70％的受訪者認(rèn)為查蓉，選擇日化產(chǎn)品時，相對于價格榜贴，首選品質(zhì)豌研。但是其中有接近一半的人認(rèn)為：一線品牌的品質(zhì)相差無幾。這樣價格就又成為他們選擇的重要條件沈猜。

    上述連鎖超市的負(fù)責(zé)人透露淌璧，目前寶潔給到零售商的進(jìn)貨價，促銷裝的進(jìn)貨價沒有變化奈炕；但是兩個或者兩個以上單品做成的組合裝的進(jìn)貨價禽忧，要低于正常進(jìn)貨時每個單品進(jìn)貨價的總和。

    物美集團(tuán)一位高層稱书尚，寶潔通過中低端品牌的大規(guī)模的買贈衙乡，加大跟國內(nèi)同檔次產(chǎn)品的競爭，以保住市場份額沐刷。

份額為王

    如此大規(guī)模的促銷箱歪，讓業(yè)內(nèi)不由擔(dān)心，2003年日化大戰(zhàn)或?qū)⒅匦律涎荨?/p>

    當(dāng)年11月验柴，寶潔旗下“飄柔”完成第四次降價揽膏，推出低價位“9.9元新飄柔”。隨后芳争，國際日化巨頭聯(lián)合利華跑事、日本花王也開始勒緊“價格繩索”，許多本土品牌為保份額不得不跟進(jìn)降價懈词。據(jù)當(dāng)時一位日化高層透露蛇耀，2004年中國沐浴露整體市場平均降幅30％.結(jié)果很多企業(yè)因為單一的產(chǎn)品無法承擔(dān)被攤薄的利潤，紛紛陷入困境坎弯。

    之后纺涤，寶潔旗下的“汰漬”、“飄柔”產(chǎn)品就一直執(zhí)行著2004年確定下來的最低價抠忘。即使2008年上半年撩炊，國際石油價格從91美元/桶一路狂飆至147美元/桶，日化產(chǎn)品多跟風(fēng)漲價之時，這一低價政策也未改變拧咳。這兩個品牌就此成為寶潔布局在低端市場的兩條“瘦狗”伯顶，雖然利潤率較低，但是把持著一定的市場份額骆膝。

    現(xiàn)在的形勢是：“如果跟進(jìn)祭衩，必然是死路一條≡那�！鄙鲜鋈栈�企業(yè)高管有些無奈掐暮。

    寶潔的全產(chǎn)品線架構(gòu)，完全可以讓它做到在某個產(chǎn)品上賠錢列序，但是通過其他產(chǎn)品來彌補碧爬。相比之下，多數(shù)本土企業(yè)還沒能達(dá)到談布局的級別——它們大多比較專注于某一領(lǐng)域睹肝，擁有一到兩個明星產(chǎn)品旺胳。

    寶潔目前共經(jīng)營著 “健康、美尚缭柄、家居”三大系列共21個品牌檀氏，涉及洗滌退厕、洗護(hù)软架、化妝、食品寸颇、電池等多個領(lǐng)域弄讥。跨行業(yè)的分布础健、立體的品牌系統(tǒng)谋啃，給寶潔提供足以實施戰(zhàn)略布局的寬廣市場。

    較有實力的本土日化企業(yè)納愛斯集團(tuán)蹂喻，雖然2006年11月葱椭，一舉收購香港奧妮、裕眑口四、萊然三家公司孵运，擁有“百年潤發(fā)”、“西亞斯”蔓彩、“奧妮”三個品牌治笨，但因為時日尚短，難以協(xié)同作戰(zhàn)赤嚼。有業(yè)內(nèi)人士分析旷赖，納愛斯旗下主力“雕牌”推行“價格為王”，這對它的市場份額貢獻(xiàn)很直接，不過也使其利潤率始終維持在較低的水平等孵。

    就此次寶潔的大規(guī)模降價促銷稚照，本報致電國內(nèi)多家日化企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們大多表示不會盲目跟風(fēng)俯萌，但仍將維持現(xiàn)有的促銷政策锐锣。

    不過，記者走訪發(fā)現(xiàn)铆糙，北京各大超市中缕翁，聯(lián)合利華、立白械琴、拉芳等多個洗滌洗護(hù)品牌旗下商品叠凸，也均有加入促銷行列。納愛斯更以“店慶40周年”為由狰了，半個月以來滨鼠，展開了全國性的促銷讓利活動。

    “其他的商家也都在行動乐标，立白捶臂、奧妙、雕牌看著汰漬姚损，力士盯著潘婷赎躲，他們有專人向上匯數(shù)據(jù)，沒幾天促銷就下來了”紊徊。王磊（音同）在北京樂天瑪特工作肴熏，他負(fù)責(zé)一些日化商品的導(dǎo)購。

    在山西某超級商場采購負(fù)責(zé)人看來顷窒，目前日化產(chǎn)品促銷的熱鬧景象蛙吏，并不會很快結(jié)束——畢竟，對于很多日化企業(yè)來說鞋吉，保住市場份額是今年的頭等大事鸦做。

    立白的反應(yīng)是“堅持穩(wěn)定的微調(diào)的做法，而不是大規(guī)模的價格變動”谓着。立白新聞發(fā)言人許曉東稱泼诱，降價應(yīng)該是趨勢，各個企業(yè)的狀況漆魔、采取的具體措施不同坷檩，而立白將堅持品質(zhì)戰(zhàn)。

    半個月以來改抡，納愛斯以“店慶40周年”為由矢炼，展開了大規(guī)模的促銷讓利系瓢。“這次促銷是全國性的辣摘『秤桑”石家莊納愛斯分公司一位女士介紹。

    雕牌的發(fā)展思路一直是以價格戰(zhàn)為王涵群，這對它的市場份額貢獻(xiàn)很直接狭鳖。不過，“價格為王”的策略使得雕牌的利潤率受到影響盲拐。所以拳沙，雕牌也在加大諸如“超能”系列的中高端產(chǎn)品的投入力度。

    相對于5年前号均，本土品牌也呈現(xiàn)出一些新的動作怔惯。納愛斯的高層已經(jīng)明確表示，公司的戰(zhàn)略重心將從洗滌用品行業(yè)轉(zhuǎn)移到個人護(hù)理用品行業(yè)易震，希望從洗發(fā)水入手庞取，同時推進(jìn)膏霜類產(chǎn)品，逐步進(jìn)入彩妝業(yè)烈瑰。立白也明確了“大日化”的發(fā)展方向概念鞍靴，拓展牙膏、洗發(fā)镶摘、化妝品等日化相關(guān)領(lǐng)域嗽桩。

    石油的急速貶值，給博弈留出一定的空間钉稍。業(yè)內(nèi)人士估算涤躲，半年來因原材料價格下跌棺耍，日化企業(yè)的成本節(jié)省大約在10％左右贡未。廣東省日化商會秘書長余雪玲也認(rèn)為，隨著原料價格下降蒙袍，日化產(chǎn)品降價是必然的趨勢俊卤。

    一位跨國日化公司負(fù)責(zé)人的觀點是，“哪家公司都不會打著高價一直走到底害幅，市場如果不接受消恍，就會調(diào)整∫韵郑”他表示狠怨，市場是否接受最終表現(xiàn)為“市場份額”的變化。