“5.12”大地震來襲墩崩，珀萊雅第一時(shí)間捐款捐物，用實(shí)際行動來實(shí)踐“感恩社會，回報(bào)社會”;北京奧運(yùn)全球矚目互聪，珀萊雅為客戶免費(fèi)提供400張決賽門票底教，共同見證震撼時(shí)刻;在“創(chuàng)業(yè)期”向“品牌化經(jīng)營”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)刻蛔钙，珀萊雅勇敢迎接“二次創(chuàng)業(yè)”去件，進(jìn)行全方位資源整合。

　　一年時(shí)間就缆，在經(jīng)驗(yàn)帖渠、成績、贊揚(yáng)面前资担，珀萊雅從未停止過思索和奮斗旬效，金融危機(jī)席卷全球，中國企業(yè)即將面臨如何“過冬”問題踱孕，珀萊雅也將在2009年這次“大考”前做足功課讯匈，依靠持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針應(yīng)對一切挑戰(zhàn)艾蜓。

　　“二次創(chuàng)業(yè)”：形象提升，產(chǎn)品升級策坏，銷量增長

　　當(dāng)成功和經(jīng)驗(yàn)成為習(xí)慣之后蘑瓢，企業(yè)的發(fā)展就將面臨如何“突破現(xiàn)狀、本質(zhì)提升”的難題镶悟。在2007年首次提出“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略方針之后，珀萊雅公司通過2008年一整年的籌備和穩(wěn)步運(yùn)行蔚抖，在“科學(xué)規(guī)劃辙哪，整合資源，明確定位”方針指導(dǎo)之下孔尸，利用現(xiàn)代傳播與營銷手段沽澜，珀萊雅公司逐步走上可持續(xù)、良性健康的發(fā)展道路竟闪，全面進(jìn)入品牌化經(jīng)營時(shí)期离福。

　　“在進(jìn)入品牌化經(jīng)營階段之后，產(chǎn)品品質(zhì)炼蛤、品牌形象妖爷、傳播力、執(zhí)行力對于珀萊雅顯得至關(guān)重要理朋，而‘二次創(chuàng)業(yè)’就是要著力打造這些環(huán)節(jié)絮识。”杭州珀萊雅化妝品公司總經(jīng)理方玉友告訴記者嗽上，公司制定的“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略為期三年次舌，每年都將使品牌上升一個(gè)臺階。

　　方玉友介紹兽愤，2008年彼念，珀萊雅公司重金聘請國內(nèi)知名品牌策劃公司——葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)為企業(yè)作全面的規(guī)劃與分析，同時(shí)提供從品牌到市場的全案策劃浅萧，通過一年的有效執(zhí)行逐沙，珀萊雅全新品牌的定位調(diào)整已經(jīng)完成，珀萊雅“水動力深層補(bǔ)水專家”的新形象廣告也在終端市場獲得好評版挣。

　　品牌發(fā)展最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)始終是品質(zhì)燃灿，因此珀萊雅公司也把品質(zhì)放在品牌可持續(xù)發(fā)展中的重要地位。與韓國科瑪強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手息扶，珀萊雅公司在產(chǎn)品研發(fā)敦璧、先進(jìn)流水線設(shè)備、生產(chǎn)工藝等各層面均得到有效提升纫脚，尤其是主打的“海洋水動力”系列在終端市場獲得強(qiáng)烈反響钻琴。另外眶逐，公司在湖州新建占地近百畝化妝品工業(yè)城也即將投入使用，這也成為全力打造珀萊雅品牌的另一個(gè)穩(wěn)固基礎(chǔ)堕圾。

　　“有了大規(guī)模廣告宣傳洗吉，終端形象也大幅度提升，零售網(wǎng)點(diǎn)的教育服務(wù)更應(yīng)該加強(qiáng)谁昵，才能形成合力蔼魁。”方玉友告訴記者夭寺，2008年凛驮，珀萊雅公司專門聘請國內(nèi)外知名培訓(xùn)專家詳細(xì)規(guī)劃培訓(xùn)課程，建立一支相當(dāng)數(shù)量的培訓(xùn)師隊(duì)伍条辟，一年四次在全國范圍對代理商黔夭、業(yè)務(wù)員、零售店主及店員采取全線式培訓(xùn)羽嫡，將業(yè)務(wù)經(jīng)理和店長全部邀請到杭州總部接受培訓(xùn)本姥，徹底達(dá)成零售網(wǎng)點(diǎn)“愿意賣、會賣杭棵、努力賣”的目標(biāo)婚惫。

　　截止2008年底，珀萊雅在“二次創(chuàng)業(yè)”的第一年就完成了銷售量翻一番的目標(biāo)魂爪，并且終端形象和單店銷售額得到大幅度提升辰妙。

　　多重變化：終端信心倍增，回頭客帶動銷售

　　“二次創(chuàng)業(yè)”既是公司的一次自我挑戰(zhàn)甫窟，也是對產(chǎn)品力密浑、團(tuán)隊(duì)力、廣告力粗井、培訓(xùn)力和執(zhí)行力的全面整合提升秤暮。在珀萊雅公司大規(guī)模投入、思想動員和后勤保障等條件逐步完備之后趁吭，終端市場的回頭客增多歧织、零售商信心等也發(fā)生著積極變化。

　　珀萊雅品牌廈門地區(qū)代理商林文峰早在2004年就與珀萊雅開始合作咖杉，進(jìn)入2008年“二次創(chuàng)業(yè)”期后地混，林文峰感覺珀萊雅公司對網(wǎng)絡(luò)提升和網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)的操作更加細(xì)致到位。

　　“更高質(zhì)量的終端服務(wù)讓珀萊雅銷售增長非常明顯句担∏烨＃”林文峰介紹，珀萊雅公司在2008年培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的銷售及培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)青蝗，有效執(zhí)行公司的每一項(xiàng)政策與方案遏填，細(xì)化對終端零售客戶的服務(wù)配评，鞏固了品牌在廈門地區(qū)的戰(zhàn)斗力。

　　截至2008年底氛赞，珀萊雅在廈門市場銷售總回款同比增長65%再拴，平均單店銷售回款提升50%以上。由于廣告投放和終端形象的雙重投入赔癌，珀萊雅品牌成功打入福建十家屈臣氏連鎖店诞外，銷售在同類品牌中位居前列。林文峰表示灾票，公司將在2009年重點(diǎn)開發(fā)經(jīng)濟(jì)相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點(diǎn)峡谊，基本完成“一縣兩鎮(zhèn)”的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)。

　　天津代理商郎學(xué)剛也是最早與珀萊雅合作的客戶之一铝条，2008年，天津唯美商貿(mào)公司在原有日化精品店基礎(chǔ)上加快商超渠道的開發(fā)席噩，聯(lián)合珀萊雅化妝品中心班缰，實(shí)現(xiàn)了“三條腿走路”，品牌形象和銷量提升更顯穩(wěn)健悼枢。

　　“珀萊雅的‘二次創(chuàng)業(yè)’實(shí)現(xiàn)了外抓品牌形象埠忘、內(nèi)提產(chǎn)品品質(zhì)的雙重目標(biāo)，天津市場的銷量明顯提升馒索∮ǘ剩”郎學(xué)剛告訴記者，珀萊雅公司大力投入電視廣告绰上，終端店內(nèi)專柜的材質(zhì)和設(shè)計(jì)升級追祈，不僅使回頭客進(jìn)一步增多，而且增加了很多新客源框抽，零售商客戶也開始將珀萊雅品牌作為主推俐番。

　　據(jù)了解，唯美商貿(mào)公司為珀萊雅品牌重點(diǎn)開發(fā)了三家商超渠道绵扇，單日最高銷售額達(dá)5000元撇熬，月銷售額突破6萬元，唯美商貿(mào)計(jì)劃在明年再進(jìn)入4-6家商超網(wǎng)點(diǎn)仓煌，銷售有望翻番烧已。

　　騰飛2009：加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)一”目標(biāo)

　　通過“二次創(chuàng)業(yè)”熔徊，珀萊雅公司“五個(gè)力量”得到全面再造烘牌，逐步從根本上解決目前“品牌化經(jīng)營”的關(guān)鍵性問題，并基本達(dá)成“四個(gè)新”目標(biāo)：即新戰(zhàn)略--全力打造百年品牌的長期戰(zhàn)略朽晓；新形象——全面啟用新VI體系摸悲、建立健全立體式形象系統(tǒng)梳附；新起點(diǎn)--在已有基礎(chǔ)上重新起飛，厚積薄發(fā)述雾，全力以赴街州；新飛越——勇往直前，爭做行業(yè)領(lǐng)頭羊玻孟。

　　“2009年是珀萊雅公司‘二次創(chuàng)業(yè)’的第二年唆缴，同時(shí)也是戰(zhàn)略規(guī)劃中的騰飛之年，品牌的影響力和盈利能力將迎來新一輪高速增長黍翎∶婊眨”方玉友說。

　　珀萊雅的騰飛不僅是硬實(shí)力的提升匣掸，同時(shí)也需要軟實(shí)力的擴(kuò)充趟紊。方玉友表示，2009“騰飛年”公司還要實(shí)現(xiàn)“五個(gè)一”目標(biāo)：一流形象碰酝，即媒體傳播和終端展示形象要達(dá)到同類最佳水平霎匈，并且考慮與國際4A公司合作，打造國際一流品牌定位送爸；一流品質(zhì)铛嘱，讓珀萊雅品牌能夠長期有效持續(xù)發(fā)展；一流團(tuán)隊(duì)窗蠕，能夠讓珀萊雅品牌高效進(jìn)入優(yōu)質(zhì)終端店銷售波烘；一流執(zhí)行力，讓最新政策和服務(wù)在半個(gè)月內(nèi)達(dá)到全國所有終端網(wǎng)點(diǎn)骏疆；一流環(huán)境亥矿，不僅實(shí)現(xiàn)最佳辦公環(huán)境，同時(shí)人員素質(zhì)大幅度提升潜佑，軟環(huán)境得到加強(qiáng)庭匆。