前按：10月1日起焰情，安利中國繼玫琳凱之后也選擇了提價蹲楷，其美容化妝品、個人護(hù)膚品等商品提價6%啦掸，而在此之前，安利紐崔萊保健品系列已于今年7月1日將價格上調(diào)5%鲸锻。漲價是迫于成本壓力匀象，還是跟風(fēng)，或者是另有目的鸡捉？在連續(xù)漲價形勢下乏茶，走直銷之路的安利如何力挺其市場份額？
　　作為直銷標(biāo)桿巨頭安利從來都不缺乏關(guān)注度甚岩，其漲價措施贱按，會引起行業(yè)的怎樣的連鎖反應(yīng)。作為競爭對手涡相，雅芳哲泊、仙妮蕾德、完美催蝗、天獅們會不會競相模仿切威，還是反其道而行之，采取低價策略抗衡安利丙号，業(yè)界都在拭目以待牢屋。

　　6%的調(diào)價幅度會影響市場實際交易價格嗎？

　　天氣漸漸轉(zhuǎn)涼了槽袄，氣候越加干燥烙无，27歲的公司職員小可感覺皮膚更加干燥锋谐，因為過去曾經(jīng)用過安利一款可以全身涂抹護(hù)理的潤體乳液，滋潤皮膚效果相當(dāng)不錯截酷，小可四處打探哪里可以拿到最低折扣的一款安利潤膚乳液涮拗。調(diào)查的結(jié)果讓小可很是犯難，相同這款乳液迂苛，安利公司門店價錢是8折三热；淘寶網(wǎng)上價錢是6.8折；經(jīng)常光顧的街口那家日化老店價錢是5.3折甘虑；進(jìn)口安利進(jìn)口這款產(chǎn)品價錢是4折澈嘱。小可有點犯暈了，這個著名品牌的產(chǎn)品匪笨，價錢差別咋會這么大呢收黔？正規(guī)門店購買吧，貨真匙桦，但是價格不實颊嘱，購買最低折扣的吧，又害怕是假貨阁陌。最終腊拍，小可還是難以抉擇，舉棋不定奖朴。

　　事實上呆淑，無數(shù)的小可的故事每天都在上演。其實曼刀，傳統(tǒng)營銷From EMKT.com.cn模式的頑疾早都病發(fā)到安利身上罗卿，價格混亂、物流泛濫节芥、低價傾銷、摻假賣假已經(jīng)讓安利公司與安利營銷人員極為惱火與頭痛逆害。

　　根據(jù)《直銷管理條例》對獎金體系的調(diào)整头镊，安利的終端配送大部分由直銷員自己完成。于是市場上經(jīng)常會有一些低價銷售的安利產(chǎn)品魄幕，不同的人會有不同的折扣相艇。一家以5.9折銷售安利紐崔萊產(chǎn)品的網(wǎng)站上有文表示，安利的大部分鉆石級直銷員都在做低價銷售纯陨，因為安利管理層與直銷員階段性的銷售壓力坛芽，公司對這種低價打折的行為采取綏靖姑息縱容政策，這些直銷員就是靠囤貨達(dá)到一定的銷售積分翼抠，從而獲取公司獎勵折扣與賣出折扣的差價咙轩。很多初級的直銷員都被上一級的直銷員囤進(jìn)1萬到4萬元左右的安利產(chǎn)品，囤進(jìn)之后再賣出。而這些初級直銷員為了快速積分活喊，也不得不低價出售丐膝。這種囤貨行為實際上就是壓庫存，當(dāng)庫存壓滿以后箫俯，為了抽出現(xiàn)金再次打貨焕徽，大家不約而同采取微利或者零利潤出貨，這些商品都被超低價傾卸進(jìn)傳統(tǒng)日化店渠道上怕事，和海飛絲竹恃、玉蘭油一樣陳列到柜臺上，淪為帶貨品牌旅测，安利價格體系混亂局面就自然形成了肘勾。

　　10月1日正式調(diào)價，按照慣例钢陨，安利會提前至少一個月通知直銷員粹龄，在10月1日前，仍然按照以前的價格予以結(jié)算材圈，6%調(diào)價只會增加直銷員囤貨的力度插驾，所以，很多人借錢做安利三稿，就不難理解了篇裁。因此，6%調(diào)價不會對安利市場與銷售產(chǎn)生實質(zhì)性的影響力赡若。

　　安利直銷還是暴利嗎达布？

　　安利中國陷入“低價”漩渦還在于其產(chǎn)品國內(nèi)外價格的不均衡。安利的產(chǎn)品在美國的售價遠(yuǎn)低于其在中國的價格逾冬。比如品質(zhì)相近的一款安利眼霜黍聂，在國內(nèi)售價是264元，而在美國當(dāng)?shù)劁N售僅為20美元身腻。國內(nèi)銷售商開始開通國外進(jìn)貨國內(nèi)銷售的渠道产还。如此，國內(nèi)產(chǎn)品再次6%調(diào)高嘀趟，沒有道理可言脐区。

　　地球是平的。交通的便利性她按、互聯(lián)網(wǎng)更是把地球變成一個村莊牛隅。安利若單獨在中國市場采取撇脂定價,制造嚴(yán)重“內(nèi)外有別”失衡價格體系，消費(fèi)者會產(chǎn)生被愚弄的感覺酌泰，勢必遭到商業(yè)道德的拷問媒佣。

　　安利中國調(diào)高價錢触法，成本的因素占多大比重？

　　廣州一知名日化企業(yè)掌舵人胖移，曾經(jīng)坦誠替独，7塊錢出廠價的200ml洗發(fā)水，生產(chǎn)成本鞠撑、廣告費(fèi)與毛利潤各占三分之一衬蚤。比較而言，安利屬于典型的高品質(zhì)还幅、高價格砌纸、高利潤三高產(chǎn)品，安利的生產(chǎn)成本所占比重更低挠氛。所以民议，對于普通消費(fèi)者，安利給業(yè)界的口碑是產(chǎn)品質(zhì)量不錯淡榕，就是價錢貴迂腔。

　　問題結(jié)癥應(yīng)該是經(jīng)營成本急遽攀升。

　　安利中國一陳姓副總裁表示允悦，07年安利成本上漲增幅高于6.5%膝擂，如何消化成本上漲壓力，同時隙弛，采購成本架馋、人力成本和店鋪租金都呈前所未有的上漲 。08年這種態(tài)勢更加明顯全闷。

　　為了達(dá)到國家政策對直銷業(yè)的管理要求叉寂，安利采取的是“店鋪＋直銷員”富有中國特色的直銷模式。究其實总珠，安利號稱10萬大軍的直銷員完全承擔(dān)銷售的職責(zé)屏鳍；安利店鋪僅僅是產(chǎn)品陳列的需要，充當(dāng)安利品牌形象展示的功能局服。商鋪不賣東西钓瞭，這在世界上是罕見的。對于安利腌逢，店鋪租金成本無疑是一筆巨大的開支降淮，是迎合政府要求的必須支出超埋，今年樓市盡管比較衰敗缓冷，但是商業(yè)地產(chǎn)還是穩(wěn)中有升的，安利店鋪成本肯定是越來越高淑免。

　　安利在中國以外的市場即倦，是完全的傳銷企業(yè)羹浪，一大特色就是拒絕傳統(tǒng)行業(yè)的投放廣告，營銷就靠熟人推薦疚线，靠質(zhì)量口碑立身雀司。在中國，安利則為了真正發(fā)掘市場背渤，選擇了如同傳統(tǒng)行業(yè)一樣的手法奉念，“廣告＋明星”路線與日化大佬寶潔無異，首先是98年底進(jìn)入中國熊骆、擔(dān)任安利企業(yè)形象重塑任務(wù)的看家產(chǎn)品紐崔萊,從2001年1月起鹿竭，安利大規(guī)模在全國13個省市電視臺和不平面媒體推出以“跳水皇后”伏明霞代言的紐崔萊廣告。紐崔萊成為2000纳倚、2004奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)專用營養(yǎng)品,之后代言人換成了田亮胜溢。2002年由王軍霞作為形象大使的“紐崔萊活力健康跑”啟動，這一活動至今已舉辦三年章母，今年更在九個城市推出母蛛，參與人數(shù)超過20萬。2004年是紐崔萊誕生70周年乳怎，安利透過與探索頻道在全球播出60分鐘的《營養(yǎng)探索之旅》專題片彩郊，利用權(quán)威媒體傳播渠道加大品牌建設(shè)力度，圖謀全球營養(yǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)者地位舞肆。04/05財年焦辅，安利旗下的雅姿化妝品將成為公司市場營銷力推的品牌，12月底椿胯，由雅姿獨家贊助的首次進(jìn)入中國的世界音樂劇中的瑰寶《劇院魅影》將在上海進(jìn)行美麗呈現(xiàn)筷登。體育明星伏明霞、田亮哩盲、王軍霞等奧運(yùn)冠軍前方、新星易建聯(lián)都曾擔(dān)任過安利的形象代言人。應(yīng)當(dāng)說廉油，這些代言人都是與安利的“營養(yǎng)+運(yùn)動=健康”品牌訴求非常合拍的惠险，尤其是劉翔的代言。電視紧寺、報紙燎拟、戶外廣告隨處可見，這就不難理解虾脆，相同一款產(chǎn)品享秒，中國價格大大高于美國價格，龐大的廣告費(fèi)這劑毒藥是根本因素压伸。原先蛆古，安利直銷員一貫批評傳統(tǒng)行業(yè)重廣告宣傳港驶，而安利擯棄了廣告費(fèi)用，就靠提高品質(zhì)與員工分享先發(fā)的優(yōu)勢被徹底推翻舔伴，不期然滨靴，安利之茅刺了向安利之盾。

　　安利一貫受到國家認(rèn)可溃柑、社會肯定巴疾、合作伙伴直銷員的擁戴，與其熱心社會公益事業(yè)密不可分稀境。在關(guān)愛兒童转砖、社會環(huán)保、西部開發(fā)鲸伴、倡導(dǎo)健康方面都頗有建樹府蔗，作為一家有長遠(yuǎn)發(fā)展意識的公司，安利對自己在中國的發(fā)展汞窗，相信有深遠(yuǎn)的考慮與規(guī)劃姓赤。組織“紐崔萊活力健康跑”、與探索頻道在全球播出60分鐘的《營養(yǎng)探索之旅》專題片仲吏，獨家贊助首次進(jìn)入中國的世界音樂劇中的瑰寶《劇院魅影》不铆，在512汶川大地震后，作為直銷業(yè)領(lǐng)頭大哥安利同樣出手不菲裹唆，上千萬的捐贈支援災(zāi)區(qū)人民誓斥，這些公關(guān)活動對提升安利的知名度、美譽(yù)度起到了很大的作用许帐。因此劳坑，社會公益事業(yè)的投入也是安利運(yùn)營成本提高一個比較大的因素〕善瑁　　

安利距芬，是什么？

　　上世紀(jì)70年代堆浴，美國也出現(xiàn)非法傳銷風(fēng)潮珍催。1975年，安利成為美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會調(diào)查對象哭逻。1979年禾底，該委員會認(rèn)為安利“以銷售貨品為領(lǐng)取業(yè)績獎金的前提條件，更無所謂的獵人頭獎金”躬筐，因而認(rèn)定安利計劃是銷售產(chǎn)品据鼓，并非銷售直銷權(quán)，不是金字塔銷售。最終肿蚂，這場著名的判決肯定了多層次傳銷系合法事業(yè)，提供了什么是正當(dāng)?shù)闹舐�、合法的措找，什么是不正�?dāng)?shù)摹⒉缓戏ǖ亩鄬哟蝹麂N的評判標(biāo)準(zhǔn)争造。在中國蝗羊，2006年12月，安利最終拿到直銷牌照仁锯，卻成為一個燙手山芋：一方面耀找，這意味著安利直銷的合法地位，另一方面业崖，安利也必須按照規(guī)定取消其多層級計酬的方式野芒，多層級計酬方式曾讓安利在中國迅速發(fā)展。而新條例明確規(guī)定双炕，直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計算狞悲，報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。

　　2002年妇斤，一個在超市里做隆力奇的促銷員向筆者咨詢摇锋，“陳老師，我準(zhǔn)備辭去現(xiàn)在的工作站超，全職去做安利荸恕，希望得到你的建議”。我當(dāng)時很嚴(yán)肅忠告她：“超市里這份工作掙的錢是你吃飯死相、交房租洪洪、水電費(fèi)的，在安利賺的錢是你將來買別墅丘三、寶馬的迟铺，因此，首先你必須把超市這份工作做好蒿由，業(yè)余時間去安利學(xué)習(xí)一下舅狭，也很好”。2005在成都火車站候車廳扯涝，一個穿著不凡的小伙子主動禮貌地向我攀談秸严，我了解到，他本職工作是人民警察锣猜，接觸了安利事業(yè)恍肢，認(rèn)為終于找到人生的方向，準(zhǔn)備放手以博俊伯，成就夢想摧辣。至今飞校，我也沒有聽說，在安利鉆石榜上旨袒，有他們的名字汁针。究其質(zhì)，安利就是一家企業(yè)砚尽，做安利就是找了一份沒有底薪的推銷員的工作施无，這僅僅就是一個普通謀生的手段，這么多人趨之若鶩必孤，根源安利的無以倫比的企業(yè)文化猾骡。具體如下，理想是指安利的首要目標(biāo)敷搪；安利使命是通過營銷人員兴想、員公、創(chuàng)辦人家族人員的伙伴關(guān)系赡勘，實現(xiàn)人生目標(biāo)襟企；安利推崇選擇的自由，以各自的方式達(dá)致經(jīng)濟(jì)目標(biāo)狮含，從而獲得更廣泛的自由顽悼；安利尊重與支持家庭，鼓勵家庭成員參與安利事業(yè)甸持；對于成就孝仅、希望、建立珊娩、誠信逊参、個人價值等都有完美的詮釋。做安利確實是一個工作機(jī)會晕财，這個機(jī)會不可能適合所有的人洪铣。你很喜歡安利，但是你不一定具備做安利的優(yōu)勢姿味，僅僅擁有激情與夢想是源源不夠的学和。

　　幾乎沒有人沒有參加過安利培訓(xùn)會、看過安利的產(chǎn)品演示掘写、接受安利營銷人員的勸說參與安利事業(yè)袋滔。大家都習(xí)慣判斷，穿著灰黑西服打著領(lǐng)帶碘父、皮鞋锃亮缩旬、頭發(fā)一絲不茍，不是做保險的，就是做安利的初肉。安利這種企業(yè)戰(zhàn)略思維明顯具有西方化的商業(yè)邏輯：人的感情只是達(dá)成商業(yè)利潤的媒介酷鸦。如果與客戶有一定的感情基礎(chǔ)作為潤滑劑，商業(yè)交易肯定更容易達(dá)成牙咏，所以推銷要從身邊做起臼隔。在安利轟轟烈烈為自己企業(yè)品牌造勢的同時，其營銷方式卻在不斷削弱著企業(yè)的美譽(yù)度眠寿。有一項調(diào)查顯示：80％的人認(rèn)可安利的產(chǎn)品品質(zhì)，但同樣高比例的人表示了對安利營銷人員的深切厭惡焦蘑。營銷人員直接代表著企業(yè)的形象盯拱，形象惡劣的營銷人員會對企業(yè)品牌形象造成什么樣的影響，完全可以預(yù)料例嘱。

　　安利為代表直銷企業(yè)狡逢，跟傳統(tǒng)行業(yè)不是對立的，而是相輔相成的拼卵。直銷業(yè)永遠(yuǎn)是傳統(tǒng)行業(yè)的補(bǔ)充奢浑，永遠(yuǎn)不可能取代傳統(tǒng)行業(yè)。安利不需要神化窑肾，離開了安利鹤叹，健康產(chǎn)業(yè)與日化產(chǎn)業(yè)照樣運(yùn)轉(zhuǎn)；安利不需要魔化玛纹，成功的培訓(xùn)不是洗腦父历，安利更不是經(jīng)濟(jì)邪教。安利就是一家擁有非同一般企業(yè)文化的日用品企業(yè)瑞喧，對于普通消費(fèi)者而言斩却，安利的洗潔精與營養(yǎng)食品效果很不錯；對于直銷員來講藤汇，需要販賣安利優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品召摔，通過向顧客提供個性化服務(wù)，獲取物質(zhì)與精神雙重回報蜻肄，安利就是賺取金錢际终、結(jié)識朋友、收獲夢想的人生舞臺琴致！