在長沙浅蚪、株洲孽亲、湘潭甸赏、岳陽四個區(qū)域队萤，珀萊雅品牌在今年上半年的銷售額同比增長了242%跪悼，是該品牌全國平均增長率的兩倍以上阳距。

　　長沙珀萊雅分公司采取以拳頭產(chǎn)品主打逾雄，繼續(xù)挺進專賣店市場腐巢，大力擴展百貨專柜的渠道方式品追，激發(fā)銷售團隊的積極性玄括，建立抗擊打的銷售網(wǎng)絡(luò)，使品牌在湖南中心市場步入又快又穩(wěn)的發(fā)展軌道肉瓦。

　　市場反應(yīng)迅速 促銷方案精致

　　經(jīng)銷珀萊雅品牌近三年的長沙汝薇化妝品專賣店經(jīng)理張淑梅告訴記者遭京，“今年，公司打造的終端形象柜已全面替換了原有形象專柜泞莉，品牌形象再次升級哪雕。同時，從之前的超越鲫趁、新柔皙系列斯嚎，到現(xiàn)在的紅葡萄酒、海洋水動力系列挨厚，再到剛上市的晶藍系列返雷，珀萊雅產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋各個階層和不同護理需求的消費群體，其中海洋水動力和紅葡萄酒兩個系列產(chǎn)品倍受顧客青睞弓席⊙衷保”

　　隨著產(chǎn)品系列的不斷完善，新形象代言人的啟用和央視转是、湖南衛(wèi)視廣告投放伐藕，消費者對珀萊雅產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象的信心得到進一步提升粤段。張淑梅補充道肝芯，在國產(chǎn)終端品牌競爭日益激烈的情況下，新品的上市周期焰哮、品牌形象對于品牌認知度的提升起到關(guān)鍵作用贤泥，而珀萊雅品牌在這方面的反應(yīng)較快，市場反饋更新及時仆加，因此銷售額在近幾年也有了較大幅度的提升练缴。

　　記者在該店及湖南隆盛商貿(mào)有限公司旗下的化妝品專賣店均發(fā)現(xiàn)，在各店的“門頭”上都相繼掛出了珀萊雅近期推出的優(yōu)惠活動及拳頭產(chǎn)品的宣傳橫幅唁奢。湖南隆盛商貿(mào)有限公司經(jīng)理馮智強調(diào)霎挟，“在促銷方面，珀萊雅的贈品力度和活動頻次都明顯增加麻掸、終端投入力度也在不斷增強酥夭。其中，贈品除了傳統(tǒng)的小樣脊奋、中樣外熬北，買一支優(yōu)效粉底乳霜即送一面精美韓式化妝鏡，這也體現(xiàn)了品牌在促銷方面的精致化表現(xiàn)⊙纫�！�

　　穩(wěn)拓專賣店 力拓商超專柜

　　隨著公司對“珀萊雅化妝品中心”營銷扶持力度的不斷加大起胰，珀萊雅品牌促銷方案逐漸多樣化，長沙珀萊雅分公司經(jīng)理彭宏偉表示巫延，分公司根據(jù)不同類型的專賣店制定出不同的促銷模式效五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等策略。其中炉峰，在每年圣誕節(jié)畏妖、“三八”節(jié)、元旦宗揣、母親節(jié)层掺、護士節(jié)等節(jié)日，珀萊雅公司均會推出不同的活動方案枝扭，且平均每月有1-2種贈品推出劣屑。“珀萊雅化妝品中心”均布置有吊旗孵钱、POP涮凡、電視屏、展架等宣傳品昏滔，促銷效果明顯肤侍。

　　彭宏偉介紹，今年開始挫肆，珀萊雅在央視和湖南衛(wèi)視高頻次投放廣告弄业，依靠細致入微的營銷活動策劃和強大執(zhí)行力度，珀萊雅不僅專賣店零售終端銷售額大幅提升料离，而且珀萊雅日化精品店的旗艦地位也得到進一步鞏固辈净。針對湖南市場，“我們?nèi)�面啟動多渠道�?zhàn)略袁串，即從原先精品專賣店的單一渠道逐步擴充到百貨概而、商超專柜渠道，并加大力度精耕二級市場囱修∈旯澹”

　　“為了更好地擴充商超渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，根據(jù)公司設(shè)置的市場體系破镰，今年下半年到明年餐曼，我們的工作重點在于加強商超BA的培訓(xùn)，即提升BA形象鲜漩、技巧源譬、專業(yè)知識等。”彭宏偉強調(diào)瓶佳，為更好芋膘、更快地鋪設(shè)商超渠道，珀萊雅正在加強會員管理工作霸饲，首先服務(wù)好現(xiàn)有的消費者，在擴大會員數(shù)量的同時键先，提升服務(wù)質(zhì)量置芋，讓品牌在明年有更高的提升。

　　針對湖南區(qū)域市場牺道，長沙珀萊雅分公司將建立專業(yè)的團隊栋湃，在十余個城市的一類商場設(shè)立全新形象專柜，并在2-3年內(nèi)逐步提升縣鎮(zhèn)市場的專柜形象颈顽。同時铲桑，有針對性地幫助經(jīng)銷商建立銷售團隊，進行網(wǎng)點開發(fā)和整合盖赛，配合制定和執(zhí)行終端培訓(xùn)促銷計劃掺薪。通過這些舉措來全面落實渠道優(yōu)化策略，把任務(wù)落到實處甜届，真真正正地為市場做好助營工作啤邑。