現(xiàn)如今化妝品市場競爭幾近慘烈之境地贫莹，如果化妝品代理商能尋找到一個"好品種"簡直就等于發(fā)現(xiàn)了金礦柴钻。于是，大小化妝品商家滿世界瘋狂搜尋"好品種".然而裁僧，什么樣的品種是"好品種",如何才能找到"好品種",商家們給出的標準卻相差甚遠，但大家原始的心態(tài)-"賺錢"卻是完全相同垃准。
　　正是摸透了商家的心態(tài)智榆，鎖定了化妝品代理商這部分"瘋狂"的目標人群，于是儿趋，專業(yè)化妝品"包裝公司"出現(xiàn)了档低，專業(yè)化妝品招商公司出現(xiàn)了，專業(yè)化妝品招商經(jīng)理人出現(xiàn)了蛔乖。于是代理商大量囤積"好產(chǎn)品"的現(xiàn)象出現(xiàn)了梭甸，"好產(chǎn)品"賣不出好價錢的怪事出現(xiàn)了，做"好產(chǎn)品"的代理商接二連三倒閉的慘劇出現(xiàn)……于是赃剂，化妝品商家有的說化妝品市場競爭太激烈蜜雏，無法在做下去了；有的說自己運氣太壞淑停，沒有把握好機會孝摘；有的說自己的營銷管理水平太低了……但大多商家沒有充分意識到，在他們與"好產(chǎn)品"剛剛聯(lián)姻的那一剎那锰抡，就已經(jīng)落到"好產(chǎn)品"叫賣人事先精心偽裝好的陷阱里面去了妻往！因此，如何真正尋找到好產(chǎn)品试和，如何發(fā)現(xiàn)和避開化妝品招商過程中的"陷阱"就成為能否代理成功的重要前提了讯泣。

　　陷阱鋪設第一步，粉飾產(chǎn)品概念包裝

　　現(xiàn)在參與市場招商的美容化妝用品良莠不齊阅悍，一些普藥或者保健食品為了賣個好價好渠，不惜想盡一切辦法進行自我包裝。

　　包裝大體分為兩個層次：產(chǎn)品外型包裝和產(chǎn)品概念包裝溉箕。

　　產(chǎn)品外型包裝一般通過精致印刷外包裝晦墙、做大外包裝等手法來提高產(chǎn)品的檔次，所謂的貨賣一張皮肴茄，從而從感官上感覺產(chǎn)品物有所值晌畅，其實很多產(chǎn)品是"敗絮其中"的，但價格卻高了好幾倍寡痰。產(chǎn)品概念（機理）包裝一般通過提出新鮮概念或時尚名詞從而提高所謂的產(chǎn)品科技含量或迎合消費者的對疾病的恐懼心理抗楔。

　　陷阱鋪設第一步，營造虛假樣板市場

　　大凡讓人虔誠地追求一種信念或理想拦坠，必需先讓你的追隨者看到光明的前景连躏，或讓"事實"說話朵椿。換句話說，榜樣的力量是無窮的怠义。所以俭宁，聰明的"獵手"總是在距離陷阱較近的地方投放一個誘餌。營造一個表面繁榮的樣板市場陷母，當你還在猶豫不決的時候贷营，招商方面就會搬出類似"某某市場只有10萬元投入，當月就盈虧平衡尿欲，第二個月就贏利20萬元诬粗，第三個月贏利多少多少元，反正讓你聽過之后感覺溜舷，如果不做這個品種的代理簡直對不起上帝的感覺扯凫！然而，那個樣板市場是真是假你也沒弄清楚开摄，定金或首批貨款已經(jīng)劃到廠家的帳戶上去了售拼。因此，在做代理之前一定要親自考察所謂樣板市場邦马，真真切切的觀察體會代理廠家所宣揚的"事實"是否真實潮峦！

　　陷阱鋪設第二步，兇猛廣告造勢引誘

　　當包裝勇婴、樣板市場等招商前提都已經(jīng)準備到位后，有條件的廠家或營銷公司便在中央電視臺嘱腥、地方電視臺或專業(yè)媒體大肆投放招商廣告造勢耕渴，大力宣？quot;××"新產(chǎn)品具有××高科技齿兔，市場需求如何之巨大橱脸，是快速發(fā)財?shù)慕^好機會，誠征各地經(jīng)銷商分苇！然而添诉，市場終端現(xiàn)階段絕對沒貨供應，想代理嗎医寿？想發(fā)財嗎栏赴？快快撥打招商熱線電話咨詢吧！然后你會在最短的時間內接到"××產(chǎn)品招商說明會"邀請函靖秩。邀請函會熱情洋溢地邀請您快來聽取發(fā)財?shù)母Ｒ舭陕�操，機會簡直是千載難逢！

　　陷阱鋪設第三步件父，推介會現(xiàn)場簽單付款

　　招商產(chǎn)品說明會的會場一定要選擇在非常權威的場所企奔。例如祸播，某某減肥產(chǎn)品當年的招商說明會就將會場定在人民大會堂。用招商的專業(yè)人士的話來講權威性的會址會帶來招商成功率的巨大提升妖奕。在說明會的過程中遭唠，會議的主持人或主招人的如簧巧舌是非常重要的。能否慷慨激昂的窄栓、鞭辟入里的講清產(chǎn)品的所謂優(yōu)勢和市場機會如何巨大颊姻，能否將同類產(chǎn)品貶的一文不值、能否將商家的情緒充分調動起來完全要姐蝠？quot;優(yōu)秀的職業(yè)招商經(jīng)理人"!在會議進展到關鍵時刻嫩碘，一定要將事先準備好的"托兒"們推倒前臺----強烈要求買斷某某市場的代理權，并現(xiàn)場將簽約幕柬，同時交付大筆定金臊啃！這樣一來，已被煽動的拆内、不是十分理智商家多數(shù)都會奮不顧身地簽約旋圆、付定金！在招商說明會之后的最短時間內麸恍，各地代理商的首批進貨款將源源不斷地匯到招商方的帳戶灵巧！

　　陷阱鋪設第四步，承諾無法兌現(xiàn)攤牌

　　當全國各地的代理商將大筆大筆的購貨款打到招商方的帳戶后抹沪，同時刻肄，大批大批的貨物由廠家的倉庫轉移到代理商的倉庫中來，代理商眼望產(chǎn)品簡直就像看到了金山一樣融欧，抓緊擴充銷售隊伍敏弃，嚴格培訓產(chǎn)品和營銷知識，快速無盲點鋪貨……等等一系列動作疾如閃電噪馏，維恐耽誤市場銷售麦到。然而在雷厲風行的終端鋪貨之后，廠家方面信誓旦旦的各種承諾卻遲遲不見兌現(xiàn)欠肾！如承諾的央視廣告不見蹤影瓶颠、地方廣告支持漸漸降溫，最后干脆徹底消失椭吠。當代理商因產(chǎn)品療效差捅青、廣告支持無法兌現(xiàn)、庫存積壓嚴重启尚、貨品批號老化等等原因要求廠家按合同退貨返款的時候睬仿，廠家便有一萬個理由拒絕你！退貨簡直比登天還難纤秃！打官司竹小，誰怕誰呀吕迁！直到此時，代理商方知后悔傲钳，晚矣肿圾！

　　日化招商中出現(xiàn)隱藏的陷阱究其根源無非有三：其一，代理商的急功近利和缺乏代理常識棺昵；第二簇戳，日化產(chǎn)品制造商不顧長遠發(fā)展只圖近期利益飲鴆止渴的心態(tài)；第三销贝，投機鉆營的"營銷公司"樊展、"職業(yè)招商經(jīng)理人"圖一己私利，拿取招商傭金的丑惡行徑堆生。但不管怎樣专缠，增加一些化妝品代理方面的常識，在這個"霧里看花淑仆，水中望月"的商業(yè)時代就等于憑添了一雙慧眼涝婉，就更加容易識破陷阱。