在長沙、株洲守皆、湘潭、岳陽四個區(qū)域，珀萊雅品牌在今年上半年的銷售額同比增長了242%忙菠，是該品牌全國平均增長率的兩倍以上鹅棺。

　　長沙珀萊雅分公司采取以拳頭產(chǎn)品主打彰饭，繼續(xù)挺進專賣店市場福晋，大力擴展百貨專柜的渠道方式霜宙，激發(fā)銷售團隊的積極性章慌，建立抗擊打的銷售網(wǎng)絡(luò)逼税，使品牌在湖南中心市場步入又快又穩(wěn)的發(fā)展軌道堕武。

    市場反應(yīng)迅速 促銷方案精致

    經(jīng)銷珀萊雅品牌近三年的長沙汝化妝品專賣店經(jīng)理張淑梅告訴記者，“今年惜选，公司打造的終端形象柜已全面替換了原有形象專柜夫泛，品牌形象再次升級。同時且仔，從之前的超越伸畅、新柔皙系列，到現(xiàn)在的紅葡萄酒凹蜂、海洋水動力系列馍驯，再到剛上市的晶藍系列，珀萊雅產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋各個階層和不同護理需求的消費群體玛痊，其中海洋水動力和紅葡萄酒兩個系列產(chǎn)品倍受顧客青睞汰瘫。”

　　隨著產(chǎn)品系列的不斷完善擂煞，新形象代言人的啟用和央視混弥、湖南衛(wèi)視廣告投放，消費者對珀萊雅產(chǎn)品品質(zhì)对省、品牌形象的信心得到進一步提升蝗拿。張淑梅補充道，在國產(chǎn)終端品牌競爭日益激烈的情況下蒿涎，新品的上市周期哀托、品牌形象對于品牌認知度的提升起到關(guān)鍵作用，而珀萊雅品牌在這方面的反應(yīng)較快劳秋，市場反饋更新及時萤捆，因此銷售額在近幾年也有了較大幅度的提升∷着�！�

　　記者在該店及湖南隆盛商貿(mào)有限公司旗下的化妝品專賣店均發(fā)現(xiàn)长笋，在各店的“門頭”上都相繼掛出了珀萊雅近期推出的優(yōu)惠活動及拳頭產(chǎn)品的宣傳橫幅。湖南隆盛商貿(mào)有限公司經(jīng)理馮智強調(diào)式亥，“在促銷方面枷此，珀萊雅的贈品力度和活動頻次都明顯增加、終端投入力度也在不斷增強纸藕。其中臣锣，贈品除了傳統(tǒng)的小樣、中樣外冗炊，買一支優(yōu)效粉底乳霜即送一面精美韓式化妝鏡蔬设，這也體現(xiàn)了品牌在促銷方面的精致化表現(xiàn)垒某。”

     穩(wěn)拓專賣店 力拓商超專柜

     隨著公司對“珀萊雅化妝品中心”營銷扶持力度的不斷加大次瓣，珀萊雅品牌促銷方案逐漸多樣化慈琼，長沙珀萊雅分公司經(jīng)理彭宏偉表示，分公司根據(jù)不同類型的專賣店制定出不同的促銷模式憾擒、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等策略芋沽。其中，在每年圣誕節(jié)七冲、“三八”節(jié)痛倚、元旦、母親節(jié)澜躺、護士節(jié)等節(jié)日蝉稳，珀萊雅公司均會推出不同的活動方案，且平均每月有1-2種贈品推出掘鄙≡牌荩“珀萊雅化妝品中心”均布置有吊旗、POP通铲、電視屏毕莱、展架等宣傳品，促銷效果明顯颅夺。

　　彭宏偉介紹朋截，今年開始，珀萊雅在央視和湖南衛(wèi)視高頻次投放廣告吧黄，依靠細致入微的營銷活動策劃和強大執(zhí)行力度部服，珀萊雅不僅專賣店零售終端銷售額大幅提升，而且珀萊雅日化精品店的旗艦地位也得到進一步鞏固竖沦。針對湖南市場胎融，“我們?nèi)�面啟動多渠道�?zhàn)略，即從原先精品專賣店的單一渠道逐步擴充到百貨舍屠、商超專柜渠道美怪，并加大力度精耕二級市場⌒厣�！�

　　“為了更好地擴充商超渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)蒸咏，根據(jù)公司設(shè)置的市場體系，今年下半年到明年蝉蛙，我們的工作重點在于加強商超BA的培訓(xùn)悬坎，即提升BA形象、技巧傅笨、專業(yè)知識等伸义『伪穑”彭宏偉強調(diào)，為更好胯恤、更快地鋪設(shè)商超渠道挥萌，珀萊雅正在加強會員管理工作，首先服務(wù)好現(xiàn)有的消費者丈咐，在擴大會員數(shù)量的同時瑞眼，提升服務(wù)質(zhì)量龙宏，讓品牌在明年有更高的提升棵逊。

　　針對湖南區(qū)域市場，長沙珀萊雅分公司將建立專業(yè)的團隊银酗，在十余個城市的一類商場設(shè)立全新形象專柜辆影，并在2-3年內(nèi)逐步提升縣鎮(zhèn)市場的專柜形象。同時黍特，有針對性地幫助經(jīng)銷商建立銷售團隊蛙讥，進行網(wǎng)點開發(fā)和整合，配合制定和執(zhí)行終端培訓(xùn)促銷計劃灭衷。通過這些舉措來全面落實渠道優(yōu)化策略次慢，把任務(wù)落到實處，真真正正地為市場做好助營工作翔曲。