化妝品行業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

2008/10/13 8:16:21 來源：千龍網(wǎng) 閱讀數(shù)：

化妝品具有體積小價值高诲泌，方便訂購和風(fēng)險認知低的特點，非常適合在綜合門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的銷售肛冶。有資料顯示鲜锚，2007年淘寶網(wǎng)交易額第一的是服裝鞋帽突诬，總金額是57.3億元，占全部交易額的13.7％芜繁，化妝品和圖書分列第二旺隙。正因為如此，眾多洋大牌都把電子商務(wù)模式營銷逐漸當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展重中之重骏令，寶潔表示：互聯(lián)網(wǎng)呈指數(shù)級成長蔬捷，這是消費者尋求信息和娛樂的地方，客戶在哪里榔袋，我們的公司就要到哪個地方去周拐。
　　本土化妝品要想運用好電子商務(wù)模式，首先就要了解目前眾洋品牌電子商務(wù)模式的戰(zhàn)略運用凰兑，方可謂知已知彼妥粟，在戰(zhàn)略布局上做到有的放矢。與眾洋品牌相比吏够，無論從企業(yè)實力犀进、戰(zhàn)略規(guī)劃，還是從推廣织扰、新品的包裝上市膊节，本土化妝品牌都存在很大的差距。但是只要靈活運用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)率肉，充分運用電子商務(wù)低成本原拉、多渠道進行精準(zhǔn)營銷，一樣能取得非凡業(yè)績屏烂。
　　在產(chǎn)品宣傳上燃圾，寶潔堪稱“全球最大的廣告主”，如今大舉上網(wǎng)巾割，成效卓然。今年焰醇，在新競力博客上發(fā)布的“中國寶潔已進入網(wǎng)絡(luò)視頻廣告營銷”“寶潔加入P2P網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的證據(jù)和分析”與寶潔(P&G)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場相關(guān)文章昧甲，預(yù)示著寶潔會以網(wǎng)絡(luò)視頻為重點進行網(wǎng)絡(luò)營銷。
　　歐萊雅亞洲區(qū)客戶營銷總監(jiān)Martin S.J.Husar表示歐萊雅將網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為三個部分腿扒，其一是公司網(wǎng)站以及電子商務(wù)服務(wù)的建立以及推廣昼牛，其二是做SEO（搜索引擎優(yōu)化），以及購買關(guān)鍵詞廣告康聂、網(wǎng)絡(luò)投放等贰健，其三是將傳統(tǒng)媒體的公關(guān)媒體行為與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合胞四。
　　據(jù)試用網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示， DHC伶椿、OLAY辜伟、雅芳、妮維雅等國際知名品牌已與ITRY.CN簽約脊另，開展大規(guī)模的化妝品網(wǎng)絡(luò)免費派送活動导狡。網(wǎng)絡(luò)試銷的崛起體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新興的營銷模式與傳統(tǒng)應(yīng)用相互滲透、交替融合的發(fā)展趨勢偎痛。虛擬與實體旱捧、線上與線下的互補推廣，使其釋放出強大的混合力量踩麦。
　　日本DHC是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟進入得最久枚赡，效果最好的，通過網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟谓谦，將其品牌直銷及產(chǎn)品無添加概念不斷強化地深入目標(biāo)消費者心中痴坦，在服裝行業(yè)里，VANCL就是充分運用了廣告聯(lián)盟這一重要手段翎襟，短短六個月時間就做到行業(yè)老大的位置遏谭。
　　通過對目標(biāo)客戶的分析，并定期給目標(biāo)客戶通過電子郵件形式傳達信息寿针，如促銷思樟、新品新薦、互動活動等径卜，增強品牌與客戶之間的黏性晦哺，建立對品牌的忠誠度。目前玫琳凱等國際知名品牌都非常注重給會員進行EMAIL營銷芽茄。
　　雅芳僅07年僅在淘寶網(wǎng)就將27億收入囊中贩挨，日本品牌DHC專攻B2C電子商務(wù)，銷量年年大增章神；還有寶潔僅在網(wǎng)上開了一家博朗店尤桃，在短短的兩個月內(nèi)就賣出了2000多個電動剃須刀。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷還有許許多多的方式爷耀，比如：話題營銷甘桑，博客營銷，數(shù)據(jù)庫營銷等等歹叮，但是合適自己的才是最好的跑杭。電子商務(wù)模式的運用對化妝品行業(yè)來講是一條能令企業(yè)迅速發(fā)展的“高速公路”，較之傳統(tǒng)渠道而言咆耿，有著無法比擬的優(yōu)勢：低廉的廣告成本德谅、銷售成本爹橱，目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位、一對一個性營銷的制定窄做、豐富而全面的資訊等等愧驱。
　　電子商務(wù)戰(zhàn)略的運用，將使企業(yè)擁有一個商機無限的發(fā)展空間浸策，這也是企業(yè)謀生存冯键、求發(fā)展的必由之路∮购梗可以預(yù)言惫确，在不久的將來，化妝品行業(yè)中的大部分企業(yè)必然要經(jīng)歷從傳統(tǒng)渠道營銷模式向電子商務(wù)營銷模式的變革也隧。

編輯：化妝通

本文標(biāo)簽：化妝品化妝品營銷

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