上海蒂美在04年8月1日創(chuàng)立時撮抓，就以打造民族日化品牌為己任撕捍。正因為遠大的目標仓突，嚴格的要求赃夷，才使蒂美茁壯成長，在兩年內(nèi)發(fā)展成為集科研弦途、生產(chǎn)俺下、銷售為一體的中型化妝品公司。目前上海蒂美化妝品有限公司旗下?lián)碛猩虾y美生物科技有限公司抡广、上海鴻潤化妝品有限公司预铁、蘇州珈美日化有限公司。 今天的企業(yè)競爭公掰，是綜合實力的競爭簸翠，也是人才的競爭÷驳ぃ“九分人才蒋毕，十分使用”，這是蒂美用人的準則庵佣。所謂的“人才”只有在合適的崗位上才是人才歉胶，否則就是蠢材。這就是識人比用人重要的原因巴粪。兩年來通今，就是這一用人準則為蒂美創(chuàng)造了一個又一個業(yè)界神話：客戶達到400余家，成活率達到93.7％肛根。銷售額增長20倍辫塌，固定資產(chǎn)增長30倍。作為日化業(yè)的后來者，特別是在加入WTO后的“狼來了”的叫囂聲中臼氨，蒂美人相信：只有目標才能引導思路哟玷，而思路決定出路。我們根據(jù)我國的國情和自身的特點一也，制定了上海蒂美的階段性行銷思路。 “品質(zhì)塑造品牌”只有好的品質(zhì)喉脖，才能讓我們的經(jīng)銷商得到利潤椰苟，消費者買到價值，而對于我們公司來講搂拴，也降低了二次開發(fā)成本跷塘，從而提升品牌認知度和美譽度。從一開始锤勉，我們就與國內(nèi)外知名日化原料廠商合作跋共，對生產(chǎn)工藝做到精益求精，使我們每一瓶成品都是精品赵街。兩年來的發(fā)展絮很，就是對我們蒂美品質(zhì)和品牌的好的肯定。 我國大的日化市場不是一級和二級张庄，而是三級和四級戚绪。上海蒂美從一開始就整合資源，要實現(xiàn)三四級市場客戶買得到拢杠、買得起曙辛，實現(xiàn)真正銷售。因此我們在渠道選擇上以省級客戶為主舰断，以他們完善的網(wǎng)絡迅速切入市場移鸣。只有產(chǎn)品在市場上大限度的被陳列，才有可能讓客戶買得到谬运。我們的省級客戶不是傳統(tǒng)意義上的流通客戶隙赁，而是一種封閉式的通路。這也實現(xiàn)了公司初的速度營銷的思路梆暖，而市場又穩(wěn)定持續(xù)滲透鸳谜。 對于買得起，公司始終以規(guī)模效應來保障式廷。公司在產(chǎn)品開發(fā)時就要求銷售部和企劃部的人員對目標市場進行調(diào)研咐扭，并形成數(shù)據(jù)分析報告。我們產(chǎn)品開發(fā)部會同財務部就此報告滑废，形成產(chǎn)品可行性開發(fā)報告蝗肪，采購部據(jù)此進行規(guī)模化的采購，而公司不是把這部分利潤居為己有薛闪，而是讓渡給我們廣大的消費者辛馆。從而保證了我們公司每一套產(chǎn)品投入市場都能引起一輪風暴。 2006年是上海蒂美的第三個財務年豁延，我們對下一個階段行銷思路進行新的調(diào)整：強化教育營銷和服務營銷昙篙。今年七月，我們將在人間的天堂――蘇州隆重舉行首屆TTT營銷精英訓練營写掖。由于現(xiàn)在日化市場競爭激烈且渠道變化迅速揖岔，經(jīng)銷商對此充滿困惑與無奈，為此侥淤，我們將不定期邀請業(yè)內(nèi)營銷實戰(zhàn)專家為我們客戶進行有針對性文荚、專業(yè)性的培訓。在服務營銷方面或侥，我們主要改變在個階段突出的產(chǎn)能不夠問題衬械，隨著蘇州的工廠投產(chǎn)加上上海工廠我們?nèi)债a(chǎn)能達到十五萬瓶，將會大大緩解這一矛盾哺裳。另一方面辙霎，對物流環(huán)節(jié)進行升級，強化協(xié)銷手段等等坛饥。力爭在三年內(nèi)把上海蒂美打造成中國民營企業(yè)的主流品牌亦誊。 我們深信：蒂美的事業(yè)將會成為中華民族日化業(yè)的事業(yè)！ |
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