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一場年會 預(yù)示著一場終端零售巨變
----美顏教室年會對化妝品實體店的啟示
年會年年有锄弱，今年大不同你画。
剛剛過去的2014年，被稱為微商元年稀忘。在飽受電商沖擊之后的傳統(tǒng)化妝品實體店商葵姥，再次受到微商的強(qiáng)烈沖擊狠劳，全國各地實體店“關(guān)店退租”潮蔓延……
電商微商卧檐，讓消費(fèi)者的購買行為發(fā)生翻天覆地的變化切蟋。這個變化明顯的體現(xiàn)就是，傳統(tǒng)化妝品實體門店的客流在一天天流失滚停。擺在傳統(tǒng)零售終端嚴(yán)峻的問題就是沃粗，如何與新零售（電商微商）搶奪客流？
2015年元月7號键畴，美顏教室全國各地重要代理商及部分連鎖實體店老板最盅，齊聚風(fēng)光旖旎的超五星級休閑度假酒店美林湖，參加麥家妮公司創(chuàng)立以來的第13個年會起惕。
這次年會涡贱，出現(xiàn)了一個奇特的現(xiàn)象，這個現(xiàn)象牌骚，值得經(jīng)營傳統(tǒng)化妝品實體店品牌商深思并從中得到啟發(fā)翎女。這個現(xiàn)象，也預(yù)示著未來即將發(fā)生一場新的零售巨變缘荧。
原來酸飞，麥家妮公司屬下?lián)碛斜姸嗥放疲渲忻李伣淌液颓济垒镩粋�是前店品牌央封，一個是后院品牌。原有的老客戶中夹昼，僅有部分客戶同時操作這兩個品牌徐渗，部分客戶對后院品牌千思美卻一直抱著觀望態(tài)度。但這次年會帘达，徹底改變了那些觀望的客戶店麻，紛紛主動要求取得千思美的代理權(quán)。老客戶更是追加千思美的訂單栏蝙。其中溫州的老客戶坐求，由于種種原因，雖然機(jī)票一再改簽蛇更，但仍沒有阻擋他來參會的真心瞻赶，在會議快結(jié)束時終于趕到會議現(xiàn)場，并在趕到會場前打款追加了訂單派任。應(yīng)邀參會的新客戶也紛紛要求加盟代理千思美砸逊。
究竟是什么改變了新老客戶的思路？美顏教室這次年會有什么魔力吸引到客戶掌逛？
答案很簡單：那就是搶奪客源师逸。受電商、微商的沖擊豆混，實體店拓客篓像、引客、鎖客皿伺、留客员辩、固客難上加難盒粮，難則思變，而美顏教室加千思美組合的“前店后院”模式和“高速列車動銷模式”為他們解決了以上難題企电。用事實證明嘶在，用業(yè)績說話，2014年美顏教室的一場場促銷活動說明了一切：江蘇王英店3天72000元乃筐，邯鄲平固店3天59000元扎趋，寧波鳳陽店3天87000元，廣州環(huán)窖店3天68000元玄饶，常州小河店4天122000元……
美顏教室千錘百煉形成的神奇高速列車動銷模式莲态。內(nèi)容包括“整店輸出，前店后院李腐，全程包銷動銷秤凡，快速開店，快速復(fù)制彭闷，快速盈利”愈樱。
這一模式，讓業(yè)績快速提升50％---100％烛蘑。完全擺脫網(wǎng)店對實體店的沖擊初之，徹底打破“不促不銷”的魔咒，輕松顛覆店主對店員的依賴唱较，讓店鋪擁有核心競爭力扎唾。這就是美顏教室真正吸引客戶，吸引顧客的真正原因南缓。
當(dāng)原有的零售生態(tài)被徹底打破胸遇，所有新老零售商都必須遵循“弱肉強(qiáng)食，適者生存”的叢林法則汉形。傳統(tǒng)實體店若想生存纸镊，必須改變固有的零售模式，展開一場新的零售革命概疆。與線上消費(fèi)相比逗威，線下大的優(yōu)勢就是體驗加服務(wù)，于是體驗式消費(fèi)岔冀，休閑式購物凯旭，大型商業(yè)體驗式綜合體，如雨后春筍使套，應(yīng)潤而生罐呼。阿芙在北京開了家新店，里面既有精油的銷售，也可以喝咖啡尺夺，這是一個嘗試烧论，如果可行的話，就會向全國推行臣碟。而這樣的復(fù)合業(yè)態(tài)盐腻，或許將會成為未來化妝品店的新零售模式。千色店早就在探研如何將千色店復(fù)合化踊眠，把飾品、餐飲及化妝品有機(jī)融合讨楔，做成具有生活方式的大千色布缨。
化 妝品專營店中的前店后院模式的核心價值，就是買產(chǎn)品送服務(wù)玻市，而這種增值服務(wù)恰恰是線上無法完成的柜涛，所以線下只有不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢，才能留住顧客父独，鎖住顧客格缘，才能在互聯(lián)時代立于不敗之地。這就是美顏教室年會對化妝品實體店的啟示酬屉。
