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中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)編輯：陳軍 　日期：2011-3-11 12:15:28

一、行業(yè)市場(chǎng)總體需求分析

我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)坐求，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度蛛碌；到2010年屯掖，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到800億元左右。目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元。我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低谬堕，隨著人民生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，加上中國(guó)眾多人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化薯替，我國(guó)化妝品市場(chǎng)需求潛力巨大沈论，空間廣闊。



二救辖、中國(guó)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

        市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈簿煌，商品價(jià)格穩(wěn)中趨降。并購(gòu)與重組成為必然鉴吹。細(xì)分市場(chǎng)并形成自己獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很多企業(yè)必然的選擇啦吧。

              除價(jià)格戰(zhàn)外，性?xún)r(jià)比大戰(zhàn)拙寡、服務(wù)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)琳水、概念戰(zhàn)肆糕、資本戰(zhàn)、人才戰(zhàn)在孝、并購(gòu)戰(zhàn)诚啃，可能相互配合著魚(yú)貫而出淮摔。競(jìng)合之勢(shì)正在醞釀。品牌之間的購(gòu)并始赎、聯(lián)盟和橙、合作將成為未來(lái)市場(chǎng)的亮點(diǎn)，終會(huì)形成少數(shù)主導(dǎo)市場(chǎng)的壟斷局面造垛。

1魔招、品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

近幾年，國(guó)際品牌牢牢占據(jù)了中高端市場(chǎng)杰泡，尤其是在直轄市蓄稠、省會(huì)市場(chǎng)、沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)的傳統(tǒng)商場(chǎng)專(zhuān)柜渠道朋丢，國(guó)際品牌擁有壟斷性地位译拿；大中市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)則被國(guó)內(nèi)品牌所占領(lǐng)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出涇渭分明的競(jìng)爭(zhēng)格局请癣。



  2薛对、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

內(nèi)容
基本狀況

價(jià)格
低端價(jià)位：30-50元為主；中端價(jià)位：60-100元為主砍倾；高端價(jià)位：120元—180元為主深冶；

成分
在大眾配方的基礎(chǔ)上，礦泉水唱棍、膠原蛋白匹惊、植物提取物、海洋生物提取物估喷、中草藥成分等各種概念成為主流凛忿。

功效
美白、保濕是永恒的主題竞川；抗衰店溢、防曬正流行；祛斑委乌、祛痘每年都會(huì)被新的品牌熱炒床牧。





  3、渠道競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

渠道種類(lèi)
基本狀況

專(zhuān)柜
外資主導(dǎo)遭贸、競(jìng)爭(zhēng)激烈戈咳、適合產(chǎn)品

專(zhuān)營(yíng)店
目前火爆的渠道，包括外資連鎖壕吹、國(guó)內(nèi)連鎖著蛙、單店。品類(lèi)齊全耳贬、品種豐富踏堡、服務(wù)專(zhuān)業(yè)

專(zhuān)賣(mài)店
對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力要求高猎唁，有利于形象展示與品牌塑造。國(guó)際品牌表現(xiàn)突出今伏，國(guó)內(nèi)品牌以佰草集為代表

便利店
方便拄渣、快捷，但品牌較少

超市癌越、大賣(mài)場(chǎng)
品牌多浦砚、價(jià)格低、競(jìng)爭(zhēng)激烈淋渤。以“促銷(xiāo)戰(zhàn)”“貨架戰(zhàn)”為特色

直銷(xiāo)
人員直銷(xiāo)
政策敏感度高

電視購(gòu)物
外資進(jìn)入脂性，逐漸規(guī)范。消費(fèi)習(xí)慣需培養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
新型渠道荷十。發(fā)展迅速汹振、潛力巨大。目標(biāo)受眾易接受新事物从秃、消費(fèi)能力較強(qiáng)

藥店
新型渠道沼津。以外資為主，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)泽衬、

美容院
專(zhuān)業(yè)線渠道科绣。利潤(rùn)空間大，但缺乏監(jiān)管树碱、消費(fèi)者投訴多



        日化線產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品的相互滲透已成為業(yè)界突出的現(xiàn)象肯适，以終端零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)控制戰(zhàn)是渠道競(jìng)爭(zhēng)的核心。





三成榜、中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1框舔、品牌發(fā)展趨勢(shì)

      國(guó)際大品牌牢牢占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額及高端消費(fèi)者的格局短期內(nèi)不會(huì)改變，也正因?yàn)槿绱耸昊椋瑖?guó)內(nèi)品牌正痛定思痛充分發(fā)揮幾千年中草藥美容的傳統(tǒng)刘绣，結(jié)合生物技術(shù)研發(fā)、打造“草本特色文化”品牌挣输，并逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可纬凤。代表品牌為：相宜草本、隆力奇撩嚼、片仔璜停士、同仁堂、百草集等完丽。

      盡管這些國(guó)內(nèi)品牌目前還不足以與國(guó)際大品牌相抗衡向瓷，但隨著“草本文化”“綠色”“環(huán)保”“返璞歸真”理念的深入人心，假以時(shí)日夜川，必將會(huì)隨著民族工業(yè)的發(fā)展而蒸蒸日上。



2役寡、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求趨勢(shì)

              隨著各種“行業(yè)事件”的層出不窮麻百，“返璞歸真”正成為一種時(shí)尚，以動(dòng)植物為主要的“綠色化妝品”超棚、“化妝品”拴猖、“環(huán)保化妝品”將成為化妝品市場(chǎng)上消費(fèi)者的应惠。未來(lái)伐蔚，美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品為了迎合這種趨勢(shì)，將與自然相結(jié)合天尤，開(kāi)發(fā)出符合人們需要的新型美容產(chǎn)品谁意。“綠色”“天然”將成為統(tǒng)治美容界的新時(shí)尚擦钾。其中料潘，中草藥、海洋生物在化妝品的應(yīng)用悍赢，將成為綠色化妝品的主要市場(chǎng)方式决瞳。



3、渠道發(fā)展趨勢(shì)

2005-2007年左权，是中國(guó)化妝品市場(chǎng) “新渠道”發(fā)展階段皮胡，以資生堂為代表的國(guó)際品牌與自然堂、美素赏迟、一朵等本土品牌大舉進(jìn)入專(zhuān)營(yíng)店屡贺、精品專(zhuān)營(yíng)店、連鎖專(zhuān)營(yíng)店成為新的渠道亮點(diǎn)瀑梗。同時(shí)烹笔，也導(dǎo)致專(zhuān)營(yíng)店、精品專(zhuān)營(yíng)店抛丽、連鎖專(zhuān)營(yíng)店這類(lèi)“新型渠道”的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到“白熱化”程度谤职。

可采，真正開(kāi)辟了藥房渠道的先河亿鲜，隨后“福螨靈”允蜈，“迪豆”等品牌對(duì)藥房的專(zhuān)注，標(biāo)示著“藥妝”步入了發(fā)展期竹肚。

2008年帆田，隨著同仁堂、敬修堂、王老吉等紛紛推出護(hù)膚產(chǎn)品（品牌）般蚪，藥房渠道正逐漸成長(zhǎng)為化妝品銷(xiāo)售的第五大渠道恨蒙。標(biāo)志著藥妝店將成為新型渠道的主渠道之一，但外資品牌的市場(chǎng)份額在短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)恶稼。

   

4教够、產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)

                消費(fèi)者對(duì)化妝品的性空前重視，增大對(duì)環(huán)保與健康的要求沪蜕。調(diào)整訴求方向杠捂，聚焦“環(huán)保”泞首，讓警惕的消費(fèi)者找到方向赋芥。

消費(fèi)者對(duì)國(guó)際大品牌尤其是日本品牌化妝品的盲目崇拜減弱。塑造具有親和力的本土品牌形象掖饲，差異化情感訴求同步直達(dá)一膨。

      A 、以生物制劑凰慈、生物活性提取物汞幢、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，已成為化妝品開(kāi)發(fā)的主流微谓。

B森篷、抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏豺型≈僦牵抗污染護(hù)膚（抗污染作用的護(hù)膚產(chǎn)品能遮擋紫外線輻射，抵擋其它物理因素對(duì)皮膚的損害和化學(xué)因素對(duì)皮膚的腐蝕姻氨，自然成為研究美容護(hù)膚科學(xué)家的視點(diǎn)）钓辆、天然活性護(hù)膚品（氨基酸、維生素肴焊、天然保溫因子前联、微量元素和其它生物活性物質(zhì)而受到國(guó)際權(quán)威化妝品專(zhuān)家的好評(píng)和消費(fèi)者的青睞）、美白祛斑護(hù)膚娶眷、保濕滋潤(rùn)肌膚橱孽、以?xún)?nèi)養(yǎng)外(調(diào)節(jié)體內(nèi)各系統(tǒng)及系統(tǒng)之間的平衡是未來(lái)化妝品治本的重要手段)將成為化妝品行業(yè)的新熱點(diǎn)。

          C逝声、功能是產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的主題愁豆。

      D、洗發(fā)呀胁、護(hù)發(fā)類(lèi)市場(chǎng)容量漸趨飽和招狈，增長(zhǎng)速度開(kāi)始緩慢艇氯，市場(chǎng)銷(xiāo)售依靠的幾乎都是大型中外合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；

E类棍、護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品已進(jìn)入快速發(fā)展階段药炊，市場(chǎng)規(guī)模有一定幅度的提高；

F雇蚁、彩妝品主要集中在國(guó)外的一些品牌上束沼，市場(chǎng)容量遠(yuǎn)未趨于飽和，增長(zhǎng)速度較為穩(wěn)定讥高。

G、品種多系谐，花色全巾陕、能適應(yīng)不同消費(fèi)層次需要，符合個(gè)性消費(fèi)需求纪他。

H鄙煤、精致美觀、高雅華貴的外形設(shè)計(jì)茶袒，講究外觀包裝梯刚，個(gè)性鮮明。

6薪寓、服務(wù)趨勢(shì)

消費(fèi)者對(duì)于平等溝通的要求亡资、售后服務(wù)的要求急劇提高。在消費(fèi)者關(guān)注平等溝通與售后服務(wù)的時(shí)機(jī)向叉，誰(shuí)能把溝通與服務(wù)做成锥腻，誰(shuí)就能快速提升消費(fèi)者的信任，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置母谎，而不至于讓機(jī)會(huì)白白溜走瘦黑。用系統(tǒng)規(guī)范的溝通體系與售后服務(wù)迅速贏得消費(fèi)者。

7奇唤、營(yíng)運(yùn)管理趨勢(shì)分析

A趾倾、把營(yíng)銷(xiāo)資源的整合使用提到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度。

B场陪、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化绑功。

C、“文化”品味是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)中的長(zhǎng)青樹(shù)书瘤。

D傅女、用強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)，公關(guān)應(yīng)用叙杨，著重塑造品牌原酷。

　　E杉轿、運(yùn)用成功的營(yíng)銷(xiāo)策略“�俐！　�

　　F昏络、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理的把握和化妝品消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)精