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化妝品日化店業(yè)績提升之路編輯：蘭蔻(法國)化妝品有限公司 　日期：2010-9-24 10:30:45

    店的業(yè)績越高，我們可能獲得的利潤也就越高窗看，追求利潤是每盤生意的終目的简卧，因此，如何有效提高日化店的業(yè)績郑舷，是我們要探討的重要問題迈叫。而要很好地提升日化店的業(yè)績，必須做好以下幾個方面的工作：

    　　1肘鹅、具備有一定目標(biāo)消費者人流量的店址

    　　目標(biāo)消費者人流量的多少暂韭，決定了成交率的多少，也決定了這個日化店生意的好壞奇门。人氣旺盒伸，購買力強，生意自然好栖啰，這是千古不變的事實橘沾。開店選址的好壞，是日化店能否提高銷售量的根本所在劫漠。有市場的需求仲它，才有生意的成功，因此拄弯，我們的生意兜飒，就是要滿足更多的人的需求，讓更多的人來消費我們的產(chǎn)品贞盯。日化店要開在目標(biāo)消費者人流量多的地方音念，這樣我們的目標(biāo)才能更輕松地達成。

    　　2躏敢、具有良好的日化店形象

    　　有了好的地點闷愤，同樣需要一個好的店面形象，不但可以讓從專柜前的目標(biāo)消費者駐足件余，甚至可以吸引到50米以外的消費者好奇地前來觀看停留選購讥脐，只有消費者停下腳步，就增加了成交的機會蛾扇，這就是眼球經(jīng)濟的效應(yīng)攘烛，消費者感興趣了魏滚，購買才有可能镀首，交易才能達成坟漱。

    　　因此，良好的日化店形象的建立和加強更哄，是爭取到更多生意的重要因素芋齿。

    　　3、有吸引消費者眼球的產(chǎn)品陳列形象

    　　當(dāng)目標(biāo)消費者在店前駐足的過程用玷，也就是消費者在評估這個品牌是否值得她花錢購買的過程秤瞒。首先進入她眼里的是產(chǎn)品的陳列形象，一個好的生動化陳列疗涎，不但可以隱藏某些產(chǎn)品的缺陷侵透，還會讓人有購買的沖動，這樣理若，成交的可能性就會變得很大逞脚。

    因此，銷售情況好的產(chǎn)品焦點化陳列涡似、主推產(chǎn)品的重復(fù)性陳列霸篡、形象產(chǎn)品的單獨精品陳列、以及分品牌怨怒、系列吹毫、價格等等的陳列方式都變得非常重要。

    　　4榴痢、能滿足消費需求的高品質(zhì)產(chǎn)品

    　　消費者的沖動可以產(chǎn)生購買龟卷，但更多的消費者對產(chǎn)品的本身所帶給自己的作用是什么更感興趣，每個產(chǎn)品都有自己獨特的功能性特征粤策，一款時尚的化妝品豆巨，可以給使用的消費者帶來時尚的美感，讓人感覺品味非凡掐场。而一款功能性很強的專業(yè)性化妝品往扔，他能滿足專業(yè)人士的專業(yè)需要。因此熊户，每款產(chǎn)品的不同功能都是它的賣點萍膛，當(dāng)這個賣點成為消費者的核心需求時，購買的成功率就大大加強了嚷堡。

    　　5蝗罗、品牌的美譽度和知名度

    　　品牌的美譽度和知名度，也是決定目標(biāo)消費者是否購買這個產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素蝌戒。一個品牌在沒有美譽度和知名度時串塑，產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)，經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的質(zhì)量問題，出了問題桩匪，又不愿意承擔(dān)責(zé)任琉枚，對消費者的利益根本就不放在心上，這樣的品牌冶侮，消費者是不敢也不會去購買的更鼻，后被市場淘汰出局就成了必然。

    　　6们萄、提高售貨員的銷售技能

    　　品牌的美譽度和知名度可以讓銷售事半功倍措铸，而售貨員的銷售技巧則是終促進成交的關(guān)鍵所在。一個懂得品牌產(chǎn)品知識焦驰、銷售技巧的售貨員废含，加上良好的服務(wù)態(tài)度，消費者在獲得這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)情況下搭照，是很容易產(chǎn)生購買行為的“希現(xiàn)在的消費者都很在意夠購買的過程，而這個過程也是讓消費者產(chǎn)生第二次購買的理由选癣。因此练代，良好的品牌消費體驗是培養(yǎng)忠誠消費者的有力武器，而一群訓(xùn)練有素的售貨員可以使店鋪的生意大幅提高杰刽。

    　　7菠发、強有力的終端市場推廣

    　　對于日化店的經(jīng)營者來講，一定要明白贺嫂，促銷是一柄雙刃劍滓鸠，一不小心就會傷到自己。因此第喳，品牌的運營者糜俗，基本上不提倡做經(jīng)常性的促銷，但在適當(dāng)?shù)臅r候曲饱，如有一定關(guān)聯(lián)的事件發(fā)生時悠抹，可順帶地進行促銷，或者在重大的節(jié)日期間扩淀，可以變相地促銷楔敌，但盡量不要涉及到打折或是現(xiàn)金促銷，贈品可適當(dāng)采用驻谆，更多的應(yīng)該是與體驗式的互動營銷為主卵凑，讓消費者在購買的過程可以有很多的體驗與品牌聯(lián)想，這樣的銷售促進才能達到銷售品牌產(chǎn)品的目的胜臊，只要用好促銷這一工具淋话，可以很有效地達成營業(yè)目標(biāo)商寝。因此，要迅速而有效地完成目標(biāo)銷售量性里，科學(xué)的終端促銷推廣方法是不可忽視的好辦法愁淀。

    　　以上幾個方面，是提升日化店銷售業(yè)績必須注意的環(huán)節(jié)柒杯，只有以上這些方面能夠做到相互補充掸枉，相互促進八领，快速提升日化店營業(yè)額的經(jīng)營目標(biāo)才能有效達成疑拯。