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小資金如何開好一家化妝品專賣店郭菜？(轉(zhuǎn)貼)編輯：蘭蔻(法國)化妝品有限公司 　日期：2010-8-1 9:34:35

    開家化妝品店桶眠，看上去蠻容易岔乔，但真正經(jīng)營起來其實(shí)里面的門道也很多永品。特別是一些自己創(chuàng)業(yè)的年輕人，因?yàn)楸旧斫?jīng)驗(yàn)不是很豐富以及可運(yùn)用的資金也不是很多胃惜，因此如何利用小本錢開好一家化妝品專賣店受到很多投資者的關(guān)注泞莉。

    　　一、經(jīng)營模式的確定

    　　化妝品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店鲫趁、大型超市三足鼎立的局面斯嚎。百貨商場的專柜的是高端的路線，吸引一些高消費(fèi)的群體挨厚；超市他們是大而全的發(fā)展思路返雷，產(chǎn)品包羅萬象，以出售產(chǎn)品換取利潤弓席；而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營阎员，必須走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營思路转是，做到小而精伐藕，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)粤段，這樣在激烈的市場競爭中才會(huì)有一席之地肝芯。

    　　如果確定要開一家化妝品專賣店，那么首先就要把專賣店的經(jīng)營模式確定下來幢剂，你是要經(jīng)營一個(gè)品牌的化妝品智贰，還是要經(jīng)營多個(gè)品牌的化妝品。除了護(hù)膚品外仆加，是否還要店鋪中加入一些生活護(hù)理用品(比如洗發(fā)水练缴、香水缚庐、沐浴露等)唁奢、彩妝、營養(yǎng)食品等窝剖。如果經(jīng)營模式確定了麻掸，我們就好來確定品牌主，來選擇你的進(jìn)貨渠道赐纱。


    　　二脊奋、品牌的選擇(或者說是選擇進(jìn)貨渠道)

    　　單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式疙描，由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)诚隙。比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等起胰。加盟這樣的店一般系數(shù)比較大久又，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)效五，不用擔(dān)心假貨地消、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，投資要稍微高一點(diǎn)脉执。

    　　還有一種就是自己開店宗揣，自己來進(jìn)貨，但這樣子相對來說坠汹，你遇到假貨芍摩、水貨的可能性就比較大(當(dāng)然，除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)蝗腻。開這樣的店孵钱，應(yīng)該講整體的品牌形象不會(huì)太好，時(shí)間久了顧客就會(huì)流失很多拓币。并且你的貨源也得不到保障昏滔。但這個(gè)店可能會(huì)有一點(diǎn)優(yōu)勢，就是經(jīng)營的產(chǎn)品品種會(huì)非常的豐富琳宽，化妝品挫肆、彩妝、生活用品泛邮、飾品什么的都銷售料离。但這樣子一來，你化妝品專賣店的特色就會(huì)丟失盯质。(這樣的店袁串，進(jìn)貨大家就各顯神通了)

    　　另外，近市場上還出現(xiàn)了一些所謂的"化妝品品牌折扣店"呼巷，以2-3折的低折扣價(jià)格提供知名品牌的化妝品給加盟商囱修，這種大家要多思量。你想一下王悍，各個(gè)知名的化妝品牌都是獨(dú)立的運(yùn)作渠道破镰，他們不可能都把自己的產(chǎn)品以2-3折的價(jià)格賣給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣給你們压储，他們賺什么呀鲜漩？　

    　三、店鋪選址

    　　好了集惋，品牌在心里選好了孕似、經(jīng)營模式確定了、進(jìn)貨渠道也有保障了刮刑，那么就該選址了喉祭。選擇經(jīng)營地址，非常重要凡矿，一個(gè)好的商鋪键先，你的小專賣店起碼成功了60%置芋。選址可以參考以下的內(nèi)容：

    　　1、當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)牺道、時(shí)尚女孩經(jīng)常光顧栋湃、消費(fèi)的地區(qū)；(比如：北京的西單颈顽、地安門铲桑、安定門、新街口盖赛、中關(guān)村等地方)

    　　2掺薪、人員密集的大、中型社區(qū)甜届、成熟的住宅小區(qū)啤邑；(如果你的小店還提供皮膚護(hù)理服務(wù)，選擇這種地方不錯(cuò))

    　　3岩模、寫字樓津函、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體孤页；

    　　4尔苦、好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪行施。

    　　四允坚、店鋪裝修

    　　地方選好了，就開始要裝修了蛾号，如果你是連鎖加盟的店一般都會(huì)由公司給你裝修設(shè)計(jì)圖稠项，根據(jù)公司規(guī)定的風(fēng)格來裝修，一般設(shè)計(jì)的裝修檔次都比較高须教，費(fèi)用可能要稍高一些皿渗。如果你的店不是加盟店斩芭，是自己進(jìn)貨的那種專賣店轻腺，則裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔划乖、明快贬养、光線明亮，布局整潔阶庆，產(chǎn)品布置有條理郎博，門頭一定要漂亮。(否則別人一看你門頭就不會(huì)進(jìn)去)

    　　五铺享、配貨(或者進(jìn)貨)

    　　如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品抱壶，因?yàn)槊總�(gè)地方的環(huán)境、氣候、消費(fèi)習(xí)慣不一樣院颜，剛開始的時(shí)候琅沟，也許配的貨不是很正確，但一般來說驳墓，如果你是加盟的品牌区基，那么他們一般會(huì)有3個(gè)月的退換貨期，可以退換貨韭张。這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)是非常小的砍绞。但如果你不是加盟的店，而是自己去批發(fā)市場進(jìn)貨策冕，那開始可就要思考清楚了冲杀，自己所需要的產(chǎn)品或者適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的產(chǎn)品，否則睹酌，很難退換漠趁，到頭來咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌忍疾，他們會(huì)給你一些相關(guān)產(chǎn)品的折頁闯传，讓你開業(yè)或者日常營業(yè)中發(fā)給消費(fèi)者。

    　　六卤妒、店鋪布置(簡)

    　　關(guān)于店鋪的布置就不多說了甥绿，你要是加盟店，就按照總部的指導(dǎo)來做则披，如果你不是加盟店共缕，自己進(jìn)貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產(chǎn)品的擺放很有學(xué)問士复，價(jià)錢貴图谷、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多阱洪，否則別人會(huì)認(rèn)為不值錢便贵，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下弱豹，把他堆放多一點(diǎn)遂辐。(要記得在店里掛點(diǎn)海報(bào)、吊期履婆、布置店絹花或者鮮花骤扰，但不能太多了，否則就模糊了焦點(diǎn))

    　　七各囤、人員招聘

    　　如果你的店鋪不是很大胜姥，加上你站么，再招一個(gè)員工就行了，但要求皮膚要好裤谆，形象氣質(zhì)還不錯(cuò)震崎、從事過美容或者銷售過化妝品的優(yōu)先選擇，但在上崗前一定要讓她熟悉你店里銷售的產(chǎn)品枪第，了解產(chǎn)品知識汉锡，這樣給顧客講起來，就不會(huì)有問題了兜蠕，因?yàn)槟廊偶。且庖姡弯N售人員要教育顧客該使用什么樣的產(chǎn)品熊杨，如何使用產(chǎn)品曙旭。銷售技巧和專業(yè)知識的掌握對您的銷售業(yè)績有很重要的影響。

    　　八晶府、開業(yè)大吉

    　　辦照(省略)如果你要是賣營養(yǎng)保健食品則需要辦理衛(wèi)生許可證桂躏，你的店員要辦理健康證。好了川陆，經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備剂习，該開業(yè)了，開業(yè)的準(zhǔn)備工作一定要充分较沪，不要著急開業(yè)鳞绕，要等所有的準(zhǔn)備工作辦妥。開業(yè)一個(gè)月這段時(shí)間人氣非常重要尸曼，所以宣傳一定要到位们何，比如DM要發(fā)一下、廣告根據(jù)城市的情況適當(dāng)做一些(北京犁谓、上海的MM就不適合在報(bào)紙上做廣告箭烦，太貴了)。有條件的話叫逸，還可以在地方電視臺(tái)做一些字幕廣告或者形象開業(yè)廣告苛豺。開業(yè)一定要做一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如進(jìn)店贈(zèng)送禮品全乙、買產(chǎn)品打8折等偎洋，或者滿多少送什么東東等滚尼。當(dāng)然禮品要有特色侄伟，要適合MM們的需求。另外鉴吕，開業(yè)的時(shí)候要發(fā)動(dòng)你的周邊朋友撇委、親戚光臨支持你哦爵蝠，讓他們都來你店里買產(chǎn)品。但剛開業(yè)的時(shí)候汪仰，因?yàn)楹枚嗍虑樾枰煜た梗ズ希f不要忙中出亂典挑。