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做好化妝品專賣店的三步走(轉貼)編輯：蘭蔻(法國)化妝品有限公司 　日期：2010-8-1 9:12:11

伴隨著人們生活水平的提高洼冻，對于美的需求也與日俱增，徜徉于大街小巷隅很，無意中會發(fā)現(xiàn)多了一些化妝品專賣的商店撞牢，商品琳瑯滿目，店里的小姐服務熱情叔营，且熟知美容知識屋彪，多半生意興隆，面對著這樣一個時尚又賺錢的生意绒尊，很多的人都想試一試畜挥，那么怎樣來開化妝品店？開一個化妝品店應該具備哪些婴谱？注意哪些蟹但？怎樣去經(jīng)營呢？其實做好化妝品專賣店不是一件容易的事决太，也很難面面俱到的進行闡述蓉厕，而每個成功的店面也都有自己的成功之道，筆者就將一些成功開店的人士的經(jīng)驗作了歸納和總結晴灿，希望能給正在經(jīng)營和準備開店的朋友一些啟示犬洽。



　　開店賺錢是我們每一個老板的目的，但在開店的過程中都急于快速把錢賺到手投谅，就忽視了很多重要環(huán)節(jié)和開店的要素纪萎，開店的時候激情似火開了店后悔莫及，其實筆者認為關鍵的幾個因素只要能夠把握好蘑劲，就能做好專賣店虹限。這三個因素是：選址檀巡、進貨、開發(fā)與管理顧客彭薪。


　　步：選址宜恩。


　　按照步驟來講首先是給店面選址,開店選址選址非常關鍵，兵法云：兵之勝夜矗，地之助泛范，說明地理位置的重要性。有人說店鋪的位置決定約50%的營業(yè)額紊撕，這是有道理的罢荡。在行業(yè)中有一步差三市的說法，即使差不多在同樣的地段对扶，店面之間差一步区赵，生意卻會差很多。由此可見選位置對于開店鋪是多么的重要浪南。店的選址一般是根據(jù)店面的定位和面對的消費群體來做出判斷的笼才。如果要經(jīng)營高價位的品牌，主要針對年輕白領的化妝品就應該選在消費層次較高的女性聚集區(qū)域络凿，如精品服飾店骡送、珠寶首飾店、的寫字樓旁等絮记，如果是中等價位的各谚，針對年輕一族的化妝品，就應該選擇在肯德基到千、麥當勞或者高校附近的繁華街道甥鼠。另外還要重點考慮的是自己的經(jīng)營水平和經(jīng)驗、資金等稻诚，開在不同的地段價格也會是天壤之別岭笔。


　　化妝品店根據(jù)其所處的環(huán)境的不同，一般的分為這樣幾種形式辖狞。


　　1依附式店或店中店：典型的當屬肯德基麥當勞和屈臣氏钻国。其店面一般開在人流量特別大的超市和大的賣場旁邊或里面，依附著大型商超給自己帶來客源孩置，化妝品店也一樣燎称。依附式店鋪優(yōu)勢，客源集中罚栏，營業(yè)額比較穩(wěn)定贩溉，但有可能租金等費用導致經(jīng)營成本高。這類店鋪對經(jīng)營水平和品牌的影響力以及營業(yè)員專業(yè)水平要求較高，經(jīng)營者必須具備一定的經(jīng)驗和資金的基礎才能把店開在這種地方膨桂，否則回做得很累溺瘩，一般不太適合初入行的人進入。但優(yōu)勢也是非常明顯的昌腰，一般不會存在著客流不足的問題开伏，只要能把大量的客流攔截到自己的店里，生存不會有太大的問題遭商。




　　2商圈精品店：這類的店鋪坐落在相對繁華的鬧市區(qū)固灵，開在如現(xiàn)在好多成十里高的商業(yè)街和步行街上，離大型的商超可能比較遠劫流，但人流也相對的大巫玻。這類的商圈可能在城市中算不上一類，但也會吸引一些消費者困介。絕大多數(shù)的化妝品專賣店都坐落在這一類的商圈中。在這類的店里蘸际，要求店鋪要有很好的形象座哩，很有優(yōu)勢的終端品牌，要有好的營銷策劃活動推廣粮彤，另外要有很好差異化服務根穷，這樣才能讓顧客記住，而不至于淹沒在其他的化妝品店之中蓝漏。




　　3服務社區(qū)店：由于城市面積在逐步擴大诽怨，社區(qū)越來越多，在社區(qū)中開店也不失為一種好的選擇吭匀。社區(qū)店會有很好的發(fā)展前景食云，這樣的店客流一般比較小，但是租金會非常的低廉螺城，主要是面向本社區(qū)內(nèi)的顧客痒池，只要做好服務，形成良好的口碑效應躬伐，社區(qū)型的化妝品店一般經(jīng)營的惠比較穩(wěn)定凉陌。


　　我們的老板可以根據(jù)自己的實際情況來選擇店址，選好了店址就為成功的經(jīng)營打好了基礎吵墅。




　　第二步：進貨埠浩。




　　一般的化妝品店，貨源是不成問題的公遭，只要你找好店址屠伴，豎起招牌，送貨的廠家就會踏破你的門檻，選擇經(jīng)營什么樣的品牌和產(chǎn)品是大的問題轧简。這就要根據(jù)自己的店面所處的位置驰坊、形象設計以及自身的定位來加以選擇。經(jīng)過我們長期的觀察哮独，生意好些的大店的品牌結構拳芙，基本是形象品牌占40%的比例，形象品牌即產(chǎn)品皮璧，如巴黎歐萊雅舟扎、羽西、美寶蓮悴务、玉蘭油等等睹限，不用推薦，消費者就能指名購買的讯檐，一般這樣的品牌能給店里拉動人氣羡疗，但價格透明，利潤比較低别洪。60%的終端品牌叨恨，終端品牌大多數(shù)是非知名品牌或知名度不是很高，如自然堂敏栽、歐詩漫去弹、珀萊雅、雅麗潔等等瓦轧，這些品牌有區(qū)域的限制毛溅，在本區(qū)域內(nèi)價格是一定的，基本上是專賣够堆，消費者對于價格方面不會了解多少关灰，因為是專賣，價格沒有其他的銷售點可比吩秫，所以利潤比較高芬过。對于一般的整體布局化妝品和彩妝約占50%的面積，洗滌用品日用品婦幼類和紙類和其它占50%的面積蚪桐，或者洗滌用品的面積稍大一些佣今。對一般的知名品牌，大多數(shù)情況下紫侵，專賣店是不會主動推薦的靠汁，而只會推薦利潤高的終端品牌。所以專賣店的目的就是把消費的顧客指引向終端品牌闽铐，獲取更高的利潤蝶怔。這也就是顧客進門點名要玉蘭油而店主卻向她們介紹其他品牌的原因奶浦。對于專賣店來說，產(chǎn)品不能沒有踢星，沒有則可能吸引不來客源澳叉，但又不能太多，畢竟開店是賺取利潤的沐悦。在進貨方面成洗，的選擇比較簡單，根據(jù)店面的大小藏否，有一定知名度的大陸化產(chǎn)品都可以上一些瓶殃，雖然占用資金，但基本上銷路不會有太大問題副签。但對于終端的產(chǎn)品來說遥椿，是店面生存的根本，所以在選擇品牌上就要慎重了淆储，這里專門介紹一下舶卧。接終端品牌應該注意以下幾點：




　　其一、選擇合格正規(guī)的品牌恍像。首先是合法的乔胆，證照齊全，否則的話是不值得考慮的阵蔚，然后是它的產(chǎn)品文化锨蹄，品牌背景杈鸵，包裝設計扶免，價格定位，理念訴求以及營銷通路的選定都是完整而協(xié)調(diào)一致的吠冒，不混亂不矛盾紧视。例如有些產(chǎn)品打洋品牌的旗號又同時宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類焙恬，自相矛盾硝荚，從而很難被消費者所接受。




　　其二琢窗、選有大規(guī)模市場投入的或知名企業(yè)重點開拓的品牌或者新品焙蹭。因為與這樣的品牌合作，會在市場運作和支持方面得到較大力度的支持嫂伞。因為他們畢竟有著相對成熟的市場推廣經(jīng)驗和承擔市場責任的能力孔厉，可以降低風險，尤其對剛入行的經(jīng)銷商比較合適帖努。跟隨實力越大的廠家利潤越小風險自然會小一些撰豺。俗話說，背靠大樹好乘涼。




　　其三污桦、要掌握其它區(qū)域市場對你所選擇品牌的反映亩歹。這里包括經(jīng)銷商即同行們對廠家及產(chǎn)品的反映和消費者對于產(chǎn)品質量的反映。要選擇一個品牌,好是到該產(chǎn)品銷售的地方去了解一下凡橱，的聽取一下其他各地的老板們和消費者的意見小作，就會對品牌有個客觀的認識。這也需要有自己的分析梭纹，畢竟不是同一個地方躲惰，會有一定的地域差異。但不管怎么說晶襟，一個品牌運作了一段時間驳达，連一個象樣的市場都沒有做起來，那么這個品牌做好的希望就很渺茫笼肴，接手之后會很累缆瑟，也很難做好。




　　其四峦爪、一般的廠家不會跟專賣店直接合作嫁慌，都是由代理商來****作的，這就需要我們是充分的了解代理商的銷售政策和營銷思路辅蜡，看他整個的市場運作方案是否詳盡完整爆始，客觀實用，可****作性強;有沒有較強的市場支持（人員迅撑、策劃门贫、物料、廣告等）;做終端的品牌有沒有嚴格的區(qū)域保護和良好的服務（及時的貨物配送和調(diào)換）;

　　其五驼功、要提高警惕玷秋。市場上借產(chǎn)品招商進行欺詐的行為屢見不鮮。信譽差递沪，市場****作能力差豺鼻，打短平快，只想圈錢款慨、不想長期做市場的生產(chǎn)廠家與化妝品公司也很多儒飒，稍有不慎將蒙受重大損失。眾多廠家的業(yè)務人員在長期的游說過程中練就了三寸不爛之舌檩奠，往往說得天花亂墜桩了，言過其實，所以在選擇品牌的時候要擦亮眼睛笆凌。通過各種渠道了解生