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業(yè)內常說“不促不銷”。如果產品不促銷勤焕，渠道或終端就不會主動進貨脾膨；如果產品不促銷，渠道或終端就不會主推你的產品疮丛；如果產品不促銷幔嫂，渠道或終端忠誠度就會降低；如果產品不促銷誊薄，市場份額就會很快被競爭對手所搶去履恩。
此等種種現(xiàn)象锰茉，倒逼眾企業(yè)不得不在銷售促銷上狠下功夫，來實現(xiàn)市場份額的擴大切心，銷售業(yè)績的增長飒筑。
下面列舉市場上出現(xiàn)21種渠道促銷方式，伊斯快美化妝品共同分享绽昏。
一协屡、本品買贈
此類促銷方式是一種基本的促銷手段，如本品采取百贈五全谤、十贈一等活動方式肤晓。往往產品動銷力越弱，促銷的力度越大啼县。
本品促銷一般是廠家針對非暢銷但主推的產品材原，采取的一種壓貨方式，來加大終端對產品的進貨∠踪欤現(xiàn)實營銷中猎递，終端的進貨數(shù)量往往成為廠家推廣產品的主要考核指標。
這種促銷手段攘宗，方式單一乡试，容易折價，一旦終端動銷慢猾蔫，容易出現(xiàn)低價甩貨的行為吻蟹，擾亂產品價格體系，縮短產品生命周期瀑乡。
采取這種手段的前提是：產品有強大的推廣支持果邢，保證終端的分流速度，同時嚴格把控終端橙挽，對于終端售點根據(jù)促銷明細表進行套數(shù)限制辙恨，杜絕將產品直接促死。
二冶驴、產品搭贈
產品搭贈赡模，一般采取暢銷產品搭贈滯銷產品，或贈暢銷品搭贈新產品师抄，主要目的在不影響暢銷產品銷售的同時漓柑，保證滯銷品或新產品容易被終端網點接受，減少終端鋪貨的難度叨吮，同時促進終端對新產品或滯銷品的推廣辆布。
此種情況，一般是暢銷產品消費者自點費非常高茶鉴，品牌在當?shù)氐挠绊懥芨叻媪幔駝t終端不會接受滯銷性的產品或新產品丧鸯，給自己增加進貨的壓力或者銷售壓力。
三嫩絮、產品組合促銷
產品組合促銷一般是根據(jù)市場需求與企業(yè)目的相結合促銷形式。
如某飲料主流的消費價位基本上聚焦在3元围肥、4元剿干、5元幾個價格帶。企業(yè)3元價位產品相對強勢穆刻，市場需求量大置尔，但企業(yè)現(xiàn)在想價格帶升級，品牌升級籍勘，又不能因為價格升級而過分影響產品銷量城搀。
而采取3元品項占分銷比的50％左右，4元占比5％左右挤胃，5元占比20％诞茶。3元的品項不會給廠家?guī)砀嗟拿c，但可以產生銷量與打擊競品君博，4元哆幸、5元產品才是企業(yè)真正的推廣重點。
四慧贩、實物贈送
頻繁的產品促銷凫体，容易使終端感覺到乏味，廠家在保證渠道促銷空間基礎上適當?shù)母淖兞舜黉N方式抡悼。如買10件新品贈送空調被一件卿俺，或一次性進貨50件送手機一部，或者累計銷售達一定數(shù)量贈三輪車一輛篮烈。
實際操作中颜说，贈品大米和色拉油等日用消費品與老百姓生活比較貼近易于變現(xiàn)，終端相對比較容易接受员舵，取得了很好的效果脑沿，但終端也容易把贈品折算到價格利潤中，導致產品價格的降低马僻。
五庄拇、現(xiàn)金返還
現(xiàn)金返還的方式，是吸引終端的促銷手段韭邓。一般采取一次性進貨5件的情況下措近，在現(xiàn)有的貨款上直接進行100元現(xiàn)金返還。此種促銷不宜采取在單品組合促銷上女淑，否則將導致部分終端直接將零售價格拉低瞭郑，影響產品的進一步銷售辜御。
促銷在于進一步擴大銷量大化，終實現(xiàn)利潤的大化屈张。此種促銷手段只能作為一種即時性的打擊手段擒权，而不能頻繁使用。否則將引起終端對其它促銷手段的乏味讽益，任何促銷手段不如現(xiàn)錢來的快逊床，以免為以后的促銷實施設置障礙。
六泞叉、現(xiàn)金+實物的獎勵
當產品的動銷性不是很強時蚪库，直接用實物獎勵，終端接貨的積極不是很高嫡决，直接用現(xiàn)金獎勵人杜，猶如降價銷售，容易降低產品在終端的零售價格坷疙。鑒于這兩個層面的考慮皱蝙，許多企業(yè)會采取現(xiàn)金+實物的獎勵方式進行渠道促銷，不過在現(xiàn)金兌現(xiàn)時往往給予一種說法或理由涕肪。
如谁汤，一次性進貨20件進貨價40元/件，給予200元促銷員工資或房租支持弄萨，與1件本品搭贈促銷殉俗，來刺激終端客戶接貨的積極性。
七瓣颅、回收箱皮
為了進一步擴大銷售倦逐，有的廠家采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵手段，來刺激終端推銷的積極性宫补。尤其當一個產品比較暢銷檬姥，因為終端利潤相對較低，為避免終端銷售積極的降低粉怕，來采取終端對于現(xiàn)金回收箱體健民。
或者新品上市階段，新品的利潤空間與競品相比并不突出贫贝，不能激發(fā)終端推銷的積極性秉犹，通過回收空箱辦法來增加終端客戶利潤點，增加客戶主推的積極性稚晚，隨著產品被消費者接受崇堵，逐步降低回收空箱的力度。
八、產品陳列獎勵
為了充分展示產品形象鸳劳，增強顧客購買機會狰贯，搶奪產品陳列排面已經成為眾品牌爭相競爭的方式之一。
一般表現(xiàn)為爭奪黃金位置排面念澜，爭奪更多的集中陳列面吼闽，若終端能夠按照廠家陳列要求陳列，廠家按月給予300元—800元陳列獎勵（現(xiàn)金或實物獎禾样，現(xiàn)金優(yōu)勢更大）脏拦，終端市場人員的抽查情況，違反陳列規(guī)定的終端可能被取消當月獎勵殿扮。
有的廠家，會將陳列獎勵與銷量直接掛勾泉档，設定陳列和銷量雙指標進行坎級獎勵篓围。
如，基本陳列費300元/月健需，如果在規(guī)定時期內完成規(guī)定的銷售額培按，每月陳列費在額外增加200元，如果銷售完成的目標更高蕴来，則給予額外陳列費用則會更高沪识。
有的企業(yè)在新品上市，把陳列費用做進銷售政策中娱局，解決終端接貨難與陳列面難得問題彰亥。
九、生動化支持
許多企業(yè)為充分進行品牌宣傳衰齐，促銷信息充分傳達任斋，對終端進行店招/門頭制作，店內kt板耻涛、pop废酷、燈箱、海報抹缕、燈籠澈蟆、價格簽、店內外堆箱展示等卓研，進行年度買斷生動化或階段性的生動化趴俘，只要能夠按照公司標準，就給予終端一定金額的獎勵奏赘。
十哮幢、專職促銷員
設專職促銷，在終端店直接向目標消費群宣傳、推介產品市黔，品牌推廣等诅订。關鍵點是設計專業(yè)說辭與產品賣點，品牌推廣說辭插棱，以及促銷人員推銷技能與臨場應變能力的培養(yǎng)
十一乡羹、大戶費用支持
許多企業(yè)針對一些銷售大戶，在制定雙方合作標準的情況下肘何，給予促銷人員支持矫震，房租費用、水電費用艰膀、人員工資等方面的支持控屡，根據(jù)終端銷售任務的臺階標準以及任務的完成情況，給予不同比例的支持辫田，來充分調動的終端銷售積極性與配合積極性峻维。
十二、產品包量獎勵
區(qū)域內終端網點銷售能力不同嚎论，銷售結果往往差別性很大桐猬。為了增加優(yōu)秀客戶的利潤點，調動其主推刽肠、銷售的熱情溃肪，同時也刺激其它客戶，提高自身的銷售水平音五，通過常規(guī)政策支持與包量任務完成的臺階獎勵惫撰，以及超額完成時模糊獎勵，來刺激與維護終端網點銷售積極性以及規(guī)范性躺涝。在廠家要求銷量大化的今天润绎，這種規(guī)范化的操作，能實施的廠家多是區(qū)域市場的強勢品牌诞挨。
十三莉撇、累計銷售獎勵
為了保證產品銷售的強力勢頭，解決客戶一次性進貨壓力的問題惶傻，在一定時間內棍郎，對客戶設定了產品銷售的累計獎勵制度，如银室，產品銷售累計達到一定金額恃感，給予一定點數(shù)的獎勵，直接計入下次進貨的貨款獎勵或獎勵同等價值的產品螺喂，達不到的不享受獎勵侦需，如果超額南椒，則享受更高的點數(shù)獎勵。
十四坊蕴、任務完成率獎勵
根據(jù)銷售任務完成情況進行激勵呐取，是指廠家為了鼓勵終端積極推銷自己的產品而設立的，是在規(guī)定單位時間內完成任務目標數(shù)量的一種價格補貼扫觅。這種激勵行為一般在事前約定好：
一是規(guī)定了銷貨時間拂炉，二是規(guī)定了應銷售的貨品量，三是規(guī)定了不同情況下給予的獎勵幅度硅枷。在短時間內旱婚，銷售盡可能多的貨物，任務完成情況越好太迈，獎勵就會大针执，反之則比較小，甚至沒有獎勵優(yōu)惠围辙。
十五我碟、銷售排名獎勵
銷售排名獎勵一般表現(xiàn)為兩種形式，一是階段性銷售競賽排名酌畜，二是年度銷售排名。
階段性的銷售競賽上卿叽，按銷售排名進行獎勵不同實物的辦法桥胞，如在一個月內銷售排名前三名的客戶，名獲得高端智能手機一部考婴、第二名獲得一臺洗衣機一臺贩虾、第三名獲得一個微波爐等。
年度銷售排名是對優(yōu)秀的銷售客戶沥阱，在年底除了正常的合同約定獎勵外缎罢，另行獎勵豪華旅游、豪華電器考杉、現(xiàn)金等策精，對于貢獻較大的客戶，廠家甚至提供配送車輛崇棠，供客戶免費使用求旷，廠家具有所有權，客戶具有使用權燎匪。
銷售排名的獎勵辦法赊手，導入了“賽馬制”，使客戶在某種程度上演變成榮譽戰(zhàn)购畴，達到了廠家對市場推廣的真正目的猫乃。另一個角度，對于經銷較好的客戶，還要有一定的手段進行控制责祥，否則將導致客戶的胃口變大牡增，產生大戶壓廠的傾向。
十六向瓶、返利組合獎勵
為了掌控客戶肢椅，防止產生銷售風險、打擊竄貨脱每，約束客戶按相關協(xié)議條款履行義務害唧，廠家施行了明返、暗返忽孽、過程返利绑改、品類銷售返利、整體銷量返利等組合返利兄一。
明返多指企業(yè)給予明確標準的獎勵政策厘线；暗返是指在獎勵方面模糊，在具體工作要求卻很明確的一種獎勵政策出革；所謂過程返利多指企業(yè)針對銷售過程的種種細節(jié)設立各種獎勵造壮。如：產品的鋪貨率、產品市場占有率骂束、合理庫存率耳璧、回款率、執(zhí)行廠家價格政策的程度展箱、配合廠家新產品推廣與促銷活動的力度等這些指標旨枯，都可以與廠家的返利政策掛鉤。
所謂品類銷量返利混驰，就是廠家為了刺激渠道能夠大力主推某個品類的產品而采取的一種激勵方式攀隔。如：渠道都比較喜歡銷售市場上比較暢銷的品類，如果不想辦法刺激他們對其他品類產品的銷售積極性捣柿，就有可能使其他產品在市場上表現(xiàn)的不如人意嚎区。
在兌現(xiàn)返利政策時，多實物疚都，少現(xiàn)金谣旨。實物方面的返利如：生活用品、境外旅游以及有助渠道提高經營業(yè)績的電腦晨瀑、交通工具或者培訓學習等尘蟋。
十七、銷售季節(jié)獎勵
銷售季節(jié)激勵拉冯，是廠家為了刺激經銷商或核心大客戶商夠在淡季囤積產品巍也，幫助廠家搶占市場或搶占銷量蜜硫，避免競爭對手有機可乘。廠家在正常的促銷政策外兵蟹，再給予一定的淡季儲貨獎勵谚碌，季節(jié)獎勵的幅度根據(jù)季節(jié)的轉換決定。淡季獎勵獎勵幅度比較大笆抱，在旺季到來時開始降低獎勵幅度广料，刺激經銷商與核心大戶淡季多壓貨。
十八幼驶、回款速度獎勵
核心大戶一般進貨量大艾杏、銷售好，但容易欠款盅藻，出現(xiàn)這種情況购桑，除正常催款外，廠家在某個節(jié)點為提高客戶能夠主動氏淑、自覺回款的速度勃蜘，出臺某種回款速度政策〖俨校回款時間越短缭贡，得到的獎勵越多。
如：在成交10天內現(xiàn)金付款辉懒，可給于3％的獎勵阳惹；超過10天付款，除按照正常結算外耗帕，還要支付利息毯舞。這樣可以警惕終端積極回款爹故。在家電行業(yè)番艳，許多企業(yè)為了緩解資金壓力，經常激勵經銷商提前預付貨款妹茬，不僅給予高額獎勵尚和，并且根據(jù)打款日期，提供經銷商高于銀行計算的利息泳唇。
十九十吐、付款方式獎勵
付款方式獎勵多指延期付款或分期付款、押批付款夜勋÷郏客戶先進貨，廠家給予一定授信度聚伤，延期向廠家付款嗤积，或分幾期廠家付款虱怖、或者押批付款。這樣夯秃，可以照顧到一些商家的資金周轉困難座咆，同時也是為了吸引更多的經銷商與大客戶積極進貨和售貨。
二十仓洼、客戶授牌獎勵
對于銷售實力是非常強的介陶，銷售量比較大經銷商或終端客戶，為了提高其對企業(yè)的忠誠度以及榮譽感色建，不僅要物質獎勵還要給你顯性的榮譽獎勵哺呜，諸如授予“xx年度銷售狀元”“xx年市場開拓狀元”“xx年度市場增長率狀元”等稱號。
對于客戶而言镀岛，物質獎勵和精神鼓勵同樣需要弦牡，授予這樣的牌匾也是對客戶銷售的認可，同時也刺激了一部分其它客戶漂羊。把握客戶互相攀比的心理驾锰，不失為一個好的激勵手段。
二十一走越、平臺提升獎勵
許多廠家為了能夠進一步與下游客戶進行更深度的合作椭豫，給予客戶一定的股份，增強客戶主人翁意識旨指，形成與廠家一體化的聯(lián)盟客戶宛殉；或由二批商成為區(qū)域經銷商；或者由小區(qū)域經銷商成為跨區(qū)域經銷商等等抽雇。
