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網絡推動化妝品營銷編輯：網絡 　日期：2009-12-21 22:21:32

    上網的人經常會遇到這樣的情形：一打開網絡瀏覽頁面或聊天正來勁時止潘，跳出來一個廣告窗口騷擾自己箕别。很多人對此不勝其煩，但是我們無法回避的一個事實是卦须，網絡營銷已漸入佳境频咨，今后將會有更多的網絡廣告和網絡促銷活動出現府贰，當然也會有更多的“小窗口”進入你的視線秦砌。

    　　“傳統(tǒng)意義上的網絡營銷就是以互聯網為手段開展營銷活動。網絡營銷目前并沒有統(tǒng)一的定義窑岖，與許多新型學科一樣经聊，由于研究人員對網絡營銷的研究角度不同，對網絡營銷的理解和認識也有較大差異匹惊∈仄” 事實上，近幾年越來越多的美容化妝品企業(yè)開始青睞于網絡營銷凛忿。不僅有眾多的美容企業(yè)建立了自己的網站澈灼，也有很多企業(yè)開始利用網絡來實施綜合的營銷戰(zhàn)略，為自己賺取更多利潤店溢。

    　　2002年聯合利華在美國推出axe身體芳香劑時叁熔，更多是依靠電視廣告。但是聯合利華很快就將精力轉向了網絡銷售床牧，因為公司的市場部在市場調查后發(fā)現者疤，當快速消費品的目標受眾是針對18～24歲年輕人的時候，他們會對大多數傳統(tǒng)形式的廣告置之不理叠赦，同時卻花大量時間在網絡游戲上驹马。聯合利華相信可以在網絡上做更多的營銷文章，而這也將是培養(yǎng)品牌忠誠度的另一種方式除秀。在4a公司盛世廣告的調查中也顯示糯累，18～24歲的年輕人對電子、網絡游戲以及其衍生產品的注意力册踩，遠遠高于常規(guī)的30秒鐘電視短片廣告泳姐。

    　　聯合利華接下來以“電視不宜”為由頭，在網絡上推出視頻短片囤檐，包括用圖示手把手教會20歲出頭的年輕人如何將視頻e-mail給他們的朋友门烧。除此之外，聯合利華在索尼ps2游戲下載以及在聊天室中附帶廣告膊护。這些全新的營銷手段鹅棺，使得axe成為男性身體噴霧劑的銷售。

    　　對那些想在傳統(tǒng)營銷領域取得突破的公司來說淋渤，網絡無疑提供了一個新的傳播載體脂性。由于在網絡游戲、博客等這些用戶細分領域荷十，消費者的忠誠度更高汹振，而相較購買電視廣告時段需要花更多的資金，在網絡上推行廣告無疑更具有吸引力从秃。網絡能提供的互動性也較電視和平面媒體更強沼津，現在已經有網絡游戲開始在游戲內集成商業(yè)服務了荞篙。當然，對于網絡營銷的大客戶群——18～24歲的年輕人科绣，利用視頻殿姑、集成服務等手段在網絡上推銷的只是形式，而核心的命題還是要抓住網絡能夠給消費者帶來互動的特點吩抓，即在進行這種嵌入式營銷管理時涉茧，也要充分考慮到內容制作精美赴恨，符合年輕人的審美特點疹娶。

    　　事實上，中國已進入了一個很好的網絡營銷時代伦连。法制建設雨饺、網絡營銷的技巧和規(guī)則正在被更多的企業(yè)所掌握。而同時惑淳，網絡所吸引的主導人群也正是美容化妝品的主導消費群體额港，經常上網的大多數人的年齡分布在18～38歲之間，其中尤以白領階層因為工作需要等因素更是離不開網絡歧焦，而他們正是化妝品和美容消費的生力軍移斩。也許有些白領不看電視或不看書報，但他們一定會上網绢馍，因為上網已經成為他們工作或生活的一部分向瓷，通過網絡更能抓住他們。全球著名化妝品企業(yè)歐萊雅舉辦的網絡營銷大賽歇肖，就是一個利用網絡營銷的成功案例夜川。

    　　現在網絡營銷的環(huán)境和以前發(fā)生了很大的變化，但不少美容企業(yè)在網絡營銷上役寡，還存在著一定的問題：一是目的不明麻百，一些企業(yè)在網絡熱潮中盲目跟風，沒有既定的明確目標和清晰的策略超棚，后導致浪費了很多人力和物力;二是追求形式拴猖，一些企業(yè)網站看起來花里胡哨，但有效的信息卻很少应惠，不能有效吸引客戶;三是不知推廣遭屑，一些企業(yè)信奉“酒香不怕巷子深”，做好的網站不進行推廣运荸，也就沒有回報;四是盲目選擇贴袖，一些企業(yè)選擇網絡營銷服務時，沒有科學的選型方法吩擒，而只是盲目根據服務商的名氣或僅憑表面的價格選型;五是不懂得評估质窒，一些企業(yè)不清楚應該如何進行評估硫朦、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。另外還有一個重要的因素是背镇，目前企業(yè)中精通營銷同時掌握嫻熟網絡技術的專業(yè)人才十分匱乏咬展，尤其是在我國美容化妝品行業(yè)，這種情況尤其突出瞒斩。

    　　當然破婆，上面說的這些問題使得眾多企業(yè)努力開展的網絡營銷收效甚微。要想規(guī)避這些誤區(qū)胸囱，重要的是樹立正確的網絡營銷理念祷舀，掌握正確的實戰(zhàn)方法。正是因為網絡營銷的大環(huán)境已越來越成熟烹笔，所以我們美容化妝品企業(yè)才更應該抓住這一大好時機裳扯，實行大的跨越，從而真正使企業(yè)的營銷上一個臺階谤职。目前很多美容企業(yè)已經充分意識到了這些存在的問題饰豺，已經開始從各方面進行積極的努力來改善這種局面。例如1992年進入大陸市場的自然美允蜈，2000年就開始涉足電子商務領域冤吨。而就在前不久，自然美在企業(yè)內部培訓中帆田，把it技術培訓當成了一件大事來做训寝，其中就包括網絡技術的培訓，不僅為自然美培養(yǎng)企業(yè)的電腦化管理人才测佣，也為自然美進行網絡營銷進行人才的儲備醒横。