對(duì)于剛?cè)胄械幕瘖y品包材采購(gòu)?fù)斜捍矣X(jué)得最基本的采購(gòu)知識(shí)才是最重要的楞抡，可是據(jù)我所知，此類書(shū)籍和培訓(xùn)少之又少蛤肌，因此，在此我將多年積累的一些基本的化妝品包材采購(gòu)常識(shí)整理出來(lái)，不知是否能對(duì)大家之后工作有所幫助连嘹。
1.什么是長(zhǎng)期合約采購(gòu)？有何優(yōu)缺點(diǎn)枷量？
所謂"長(zhǎng)期合約采購(gòu)"即由買(mǎi)方承諾在某一段時(shí)間內(nèi)帮观，向賣方采購(gòu)一定數(shù)量的物品，并簽立合約以為雙方信守桃熄。其優(yōu)點(diǎn)：1)期約交貨先口，來(lái)源穩(wěn)定。2)量值巨大瞳收，交易條件較佳碉京。3)法律保障，各蒙其利螟深。其缺點(diǎn)：1)價(jià)格協(xié)商不易谐宙，合約形同虛設(shè)。2)合約數(shù)量固定界弧，難以配合市場(chǎng)調(diào)凡蜻。3)依賴成性，采購(gòu)功能降低垢箕。
2.什么是多家供應(yīng)划栓？有何優(yōu)缺點(diǎn)？
所謂"多家供應(yīng)"即分散來(lái)源条获，將采購(gòu)數(shù)量分配給數(shù)個(gè)不同的供應(yīng)商忠荞。其優(yōu)點(diǎn)：1)賣方競(jìng)爭(zhēng)，使賣方產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)罪焰。2)來(lái)源分散锌瓤，不虞中斷。3)市場(chǎng)情報(bào)較多暴喂，有利于掌握趨勢(shì)铝琐。4)較易獲取產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。其缺點(diǎn)：1)分散采購(gòu)霜售，損失數(shù)量折扣灭奉。2)買(mǎi)賣雙方缺乏依存關(guān)系。3)增加交貨管理的負(fù)擔(dān)妹髓。
3.多家供應(yīng)適用于哪些狀況过任？
多家供應(yīng)較適合下列狀況：1)主要原料或物品的需用數(shù)量龐大捉寻。2)賣方無(wú)法獨(dú)力供應(yīng)。3)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化的物品江眯。
4.什么是獨(dú)家供應(yīng)硼洁？適用于哪些狀況？
所謂獨(dú)家供應(yīng)是指僅向一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)东摘。適用于以下?tīng)顩r：1)買(mǎi)賣雙方利害與共欢策。2)來(lái)源管制或獨(dú)占市場(chǎng)。3)精密復(fù)雜試制品赏淌。4)產(chǎn)品生命周期短踩寇，及經(jīng)常需要變更設(shè)計(jì)。5)產(chǎn)品需具有獨(dú)特性六水。
5.什么是聯(lián)合采購(gòu)俺孙？有何優(yōu)缺點(diǎn)？
所謂的聯(lián)合采購(gòu)是指匯集同業(yè)或關(guān)系企業(yè)的需求量掷贾，向供應(yīng)商訂購(gòu)睛榄。聯(lián)合采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)：1)統(tǒng)籌供需，建立產(chǎn)銷秩序想帅。2)價(jià)格優(yōu)惠场靴。3)促進(jìn)同業(yè)合作，達(dá)成經(jīng)濟(jì)外交港准。聯(lián)合采購(gòu)缺點(diǎn)：1)采購(gòu)作業(yè)手續(xù)復(fù)雜旨剥，主辦單位必須煞費(fèi)周章。2)采購(gòu)時(shí)機(jī)與條件未必能配合個(gè)別需求浅缸。3)造成聯(lián)合壟斷泞边。
6.聯(lián)合采購(gòu)適用于哪些狀況？會(huì)遭遇哪些問(wèn)題洒漱？
聯(lián)合采購(gòu)適用于：1)進(jìn)口管制下發(fā)生的緊急采購(gòu)。2)賣方市場(chǎng)铅坚，買(mǎi)主勢(shì)單力薄赃夷。聯(lián)合采購(gòu)面臨下列問(wèn)題：1)數(shù)量分配不均。2)報(bào)價(jià)方式混亂兰斑。3)付款能力不一笤卡。4)提貨工作緩慢。
7.如何尋找供應(yīng)商修暑？
尋找供應(yīng)商廣開(kāi)來(lái)源询时，不管是自行征求或經(jīng)由報(bào)轉(zhuǎn)介紹，必須主動(dòng)積極奥唯，另外供應(yīng)商的尋求不應(yīng)局限于本地或本國(guó)捷夜，也應(yīng)該利用外地或國(guó)外的供應(yīng)來(lái)源。尋找供應(yīng)商由下列各種途徑來(lái)進(jìn)行：1)利用現(xiàn)有的資料。從建立合格廠商的檔案或名冊(cè)中甄選非震。2)公開(kāi)招標(biāo)吨拗。3)透過(guò)同業(yè)介紹。3)新聞專業(yè)刊物婿斥。4)公會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問(wèn)公司劝篷。4)參加產(chǎn)品展示會(huì)。
8.是否只由采購(gòu)人員來(lái)?yè)?dān)負(fù)評(píng)選供應(yīng)商的責(zé)任民宿？
宜由采購(gòu)娇妓、工程、品管及生管人員等組成評(píng)選供應(yīng)商小組活鹰，收集思廣義之效哈恰。
9.評(píng)選廠商有哪些客觀標(biāo)準(zhǔn)？
評(píng)選廠商的客觀標(biāo)準(zhǔn)包括一般經(jīng)營(yíng)狀況华望、制造蕊蝗、技術(shù)、財(cái)務(wù)狀況赖舟、品管能力及管理制度蓬戚。
10.為什么合格廠商尚須加以分類、分級(jí)宾抓？
合格廠商的分類是按各廠的專業(yè)功能予以歸類如麦；分級(jí)是將各類的合格廠商按其能力劃分等級(jí)。分類的目的為避免廠商包辦各種采購(gòu)案件屏商，預(yù)防外行人做內(nèi)行事聂挚；分級(jí)的目的是防止廠商大小通吃，配合采購(gòu)的需求犹蝇，選擇適當(dāng)?shù)膹S商菱泻。
11.詢價(jià)的對(duì)象是否愈多愈好？
原則上來(lái)說(shuō)昵斤，詢價(jià)的對(duì)象應(yīng)該是愈多愈好肉扁，因?yàn)閳?bào)價(jià)的廠商愈多，就可精挑細(xì)選和讓供方競(jìng)爭(zhēng)激烈困邪，降低成本勃谎。
12.為什么供應(yīng)商必須提供成本分析表？
由于買(mǎi)方預(yù)估的底價(jià)或預(yù)算有時(shí)并不十分可靠业馒，若能借重供應(yīng)商的成本分析(costanalysis)慷境，或許可以事半功倍。
13.成本分析若由賣方提供蛾趣，對(duì)議價(jià)有何不便冗懦？
成本分析使用的報(bào)表通常有兩種方式：1)由各報(bào)價(jià)廠商自行提供爽冕。2)由采購(gòu)單位事先編訂制式報(bào)價(jià)單或成本分析表，提供給所有供應(yīng)商統(tǒng)一填報(bào)批狐。若采用第一種個(gè)別提報(bào)的方式扇售，會(huì)因各廠商之間報(bào)價(jià)的內(nèi)容或成本分析的項(xiàng)目很難獲得一致，而增加采購(gòu)人員將來(lái)議價(jià)嚣艇、比價(jià)工作的困難承冰，甚至有些供應(yīng)商可能會(huì)避重就輕，因陋就簡(jiǎn)食零，這種草率的成本分析表所能提供的效益就相當(dāng)有限困乒。反之，采購(gòu)用第二種制式的成本分析表贰谣，則因報(bào)價(jià)內(nèi)容與項(xiàng)目已經(jīng)采購(gòu)單位予以事先規(guī)劃娜搂，各廠商報(bào)價(jià)基礎(chǔ)完全一致，不會(huì)發(fā)生參差不齊的現(xiàn)象吱抚，使比價(jià)工作事半功倍百宇。
14.為什么需要進(jìn)行價(jià)格分析？
價(jià)格分析可相互比較供應(yīng)商的報(bào)價(jià)內(nèi)容狱林，達(dá)到公平競(jìng)爭(zhēng)之目的水搀。進(jìn)行價(jià)格分析將可獲得下列效益：1)事先發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)內(nèi)容有無(wú)錯(cuò)誤，避免造成將來(lái)交貨的紛爭(zhēng)衙到，且確保供應(yīng)商所附帶的任何條件沟智，均為買(mǎi)方可以接受者。2)將不同的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)加以統(tǒng)一贱避，以利將來(lái)的議價(jià)啡洁、比價(jià)工作。3)培養(yǎng)采購(gòu)人員的成本分析能力疙汁，也可避免按照"總價(jià)"來(lái)談判的缺失蕊肖。
15.議價(jià)應(yīng)從報(bào)價(jià)較高或較低的廠商開(kāi)始？
經(jīng)過(guò)報(bào)價(jià)分析與審查语哺，將3～7個(gè)廠商的報(bào)價(jià)按高低次序排列(比價(jià))逐豆，先找比價(jià)結(jié)果排行第三低者來(lái)議價(jià)，探知其降低的限度后假棉，再找第二者來(lái)議價(jià)。經(jīng)過(guò)這兩次議價(jià)征绸，"底價(jià)"就可能浮現(xiàn)出來(lái)久橙。若此底價(jià)比報(bào)價(jià)最低者還低，表示第三管怠、第二低者承做的意愿相當(dāng)高淆衷，則可再找當(dāng)初報(bào)價(jià)最低者來(lái)議價(jià)缸榄，以前述第三、第二低者降價(jià)后的底價(jià)祝拯，要求最低者降至底價(jià)以下來(lái)承做甚带，若當(dāng)初報(bào)價(jià)最低者不愿降價(jià)，則可交予第二或第三低者按議價(jià)后的最低價(jià)格成交佳头。
16.采購(gòu)人員如何善用上級(jí)主管的議價(jià)能力鹰贵？
供應(yīng)商降價(jià)的意愿與幅度，常因議價(jià)對(duì)象不同而有差異康嘉，如果采購(gòu)人員對(duì)議價(jià)的結(jié)果不滿意碉输，應(yīng)要求上級(jí)主管、采購(gòu)經(jīng)理亭珍、甚至總經(jīng)理出馬敷钾，邀約賣方的的業(yè)務(wù)經(jīng)理或更高層直接對(duì)話，因?yàn)楦唠A主管不但議價(jià)技巧熟稔稿服，談判能力較高絮增，且社會(huì)關(guān)系良好、地位較高舀闻，比較容易贏得對(duì)方的信任與友誼菜缭，往往只要招呼一聲，就可獲得令人相當(dāng)滿意的議價(jià)效果焦凶。
17.對(duì)于組合式的產(chǎn)品斗退，應(yīng)采取何種議價(jià)技巧？
應(yīng)以"化整為零"的議價(jià)技巧：1)請(qǐng)能供應(yīng)完整產(chǎn)品的廠商提供報(bào)價(jià)單叁垫，但是報(bào)價(jià)單中必須將各項(xiàng)組件分開(kāi)報(bào)價(jià)菠昼。2)依各供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單，找出總價(jià)最低者符貌，訂為將來(lái)成交價(jià)格的上限脯砚。3)另請(qǐng)其它專業(yè)廠商(不能提供完整產(chǎn)品者)就單項(xiàng)組件提出報(bào)價(jià)。4)從所有廠商的報(bào)價(jià)單中钾排，包括提供完整產(chǎn)品及單項(xiàng)組件者魁胁，將各單項(xiàng)組件的最低價(jià)挑選出來(lái)。5)將前述各單項(xiàng)組件的最低價(jià)格加起來(lái)该肴，得到的總和訂為將來(lái)成交價(jià)格的下限情竹。6)依據(jù)第二項(xiàng)的上限，及第五項(xiàng)的下限匀哄，將來(lái)的成交價(jià)格介于上秦效、下限之間。不過(guò)涎嚼，下限只是各單項(xiàng)組件價(jià)格的總和阱州，須加計(jì)組合費(fèi)用挑秉、測(cè)試費(fèi)用等，所以最低的總值應(yīng)略高于下限苔货。
18.為什么買(mǎi)方不宜過(guò)度壓迫賣方降低價(jià)格犀概？
1)造成眾多劣質(zhì)廠商：當(dāng)買(mǎi)方強(qiáng)迫賣方接受不合理的價(jià)格時(shí)，有些廠商可能會(huì)憤而離去夜惭，留存的廠商恐怕已無(wú)優(yōu)秀姻灶，徒然造成交貨、品質(zhì)方面的困擾滥嘴，就買(mǎi)方而言說(shuō)不定得不償失能眠。2)造成報(bào)復(fù)可能：當(dāng)市場(chǎng)狀況好轉(zhuǎn)時(shí)，原來(lái)委曲求全的廠商捍陌，必定會(huì)連本來(lái)利通通要回來(lái)糖窃，造成買(mǎi)方成本暴漲。
19.為什么買(mǎi)方不可輕易表露購(gòu)買(mǎi)意愿颁究？
買(mǎi)方應(yīng)采取"欲擒故縱"的議價(jià)技巧烦优，不要明顯表露非買(mǎi)不可的語(yǔ)態(tài)，否則將使買(mǎi)方落居劣勢(shì)丢袁，買(mǎi)方還可采取"若即若離"的姿態(tài)萤掷，若能判斷賣方有強(qiáng)烈的出售意愿，再要求更低的價(jià)格棠镇，并作出不答應(yīng)即行放棄焊轴，或另行尋求其他來(lái)源的表示。若賣方雖想出售亭郑，但利潤(rùn)太低而要求買(mǎi)方酌情加價(jià)相梭。此時(shí)，買(mǎi)方的需求若相當(dāng)急迫媳谁，應(yīng)可略加價(jià)格迅速成交涂滴；若買(mǎi)方并非迫切需求，則可表明絕不加價(jià)的意思晴音，賣方極可能同意買(mǎi)方的降價(jià)要求柔纵。
20.對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不敢貿(mào)然議價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理？
請(qǐng)供應(yīng)商公開(kāi)成本資料锤躁，然后加上合理的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算價(jià)格搁料。就成本而言，須將成本逐項(xiàng)查對(duì)系羞，最主要是把供應(yīng)商可能灌水的項(xiàng)目加以剔除或削減郭计；就利潤(rùn)而言，由于各行各業(yè)的情形不盡相同，因此很難有一定的標(biāo)準(zhǔn)拣宏，另外還得看交易金額大小而定，供應(yīng)商利潤(rùn)通常會(huì)隨交易金額的擴(kuò)大而降低杠人。
21.為什么供應(yīng)商經(jīng)常不能如期交貨勋乾？
1)超過(guò)產(chǎn)能或制造能力不足。2)轉(zhuǎn)包不善嗡善。3)缺乏責(zé)任感帕侦。4)制造過(guò)程或品質(zhì)不良。5)材料欠缺皆坚。6)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤或價(jià)格太低磷砌。
22.造成交貨延遲的原因有哪些是買(mǎi)方的責(zé)任？
1)購(gòu)運(yùn)時(shí)間不足笑敷。2)規(guī)格臨時(shí)變更粒删。3)生產(chǎn)計(jì)劃不正確。4)緊急訂購(gòu)嫁商。5)選錯(cuò)訂購(gòu)對(duì)象屁诬。6)催貨不積極。7)未能及時(shí)供應(yīng)材料或模具捏趴。8)技術(shù)指導(dǎo)不周给惠。9)遇有低價(jià)訂購(gòu)。
23.如何才能確保供應(yīng)商如期交貨筑唁？
1)制訂合理的購(gòu)運(yùn)時(shí)間拌喳。2)銷售、生產(chǎn)及采購(gòu)單位加強(qiáng)聯(lián)系饺饭。3)期中稽催渤早，駐廠查驗(yàn)。4)準(zhǔn)備替代來(lái)源砰奕。5)加重違約罰則蛛芥。
24.如何做好驗(yàn)收工作？
一军援、點(diǎn)收數(shù)量仅淑。二、檢驗(yàn)品質(zhì)：1)確認(rèn)供應(yīng)商胸哥，物料來(lái)自何處涯竟，有無(wú)錯(cuò)誤或混亂。2)確定送到日期與驗(yàn)收日期空厌。3)確定物料的名稱與品質(zhì)庐船。4)清點(diǎn)數(shù)量。5)通知驗(yàn)收結(jié)果嘲更。6)處理短損筐钟。7)退還不合格物品揩瞪。8)處理包裝材料。9)對(duì)已驗(yàn)收存儲(chǔ)的物品加以標(biāo)識(shí)咳讲。
