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從馬斯洛的需求理論來說横腿，人的需求分為：生理压荠、安全夏哭、社交劈警、自尊醉装、自我實(shí)現(xiàn),很多人談營(yíng)銷乏悄，都會(huì)說到三個(gè)字：需求點(diǎn)氮凝。
難道你滿足這些需求谜洽，就意味著成交量100％呢糕加？ 當(dāng)然不全是。
近日囱叼，媒體對(duì)莆田系醫(yī)院進(jìn)行了資產(chǎn)大起底烂多，我們先來看這段新聞?wù)?/p>
……不外是“恐懼消費(fèi)”」党耍“再不治就要轉(zhuǎn)癌癥了盒酷！”這句話可謂“莆田系”的“名言”。
我們?cè)诘赖律献l責(zé)莆田系的同時(shí)伟铸，也來思考下：
媒體對(duì)莆田系醫(yī)院盈利模式的解釋全對(duì)嗎,真的只是運(yùn)用到恐嚇營(yíng)銷一種嘛迟书？顯然不是！
從營(yíng)銷的角度說厘沉，如果按高頻使用的策略來歸納的話伴罢，多達(dá)十多種，包括情感營(yíng)銷护丢、口碑營(yíng)銷挚性、恐嚇營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷砂沛、植入營(yíng)銷烫扼、事件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷碍庵、比附營(yíng)銷映企、會(huì)員營(yíng)銷、痛點(diǎn)營(yíng)銷静浴、整合營(yíng)銷等堰氓。每個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣都會(huì)用上2到3種策略以達(dá)到最終的成交目的芽淡。
好了，現(xiàn)在先上法米索總結(jié)的營(yíng)銷策略干貨吧豆赏！
√情感營(yíng)銷
案例：國(guó)外某旅行社有一個(gè)不成文的規(guī)定：導(dǎo)游對(duì)入團(tuán)旅客每天給予3個(gè)擁抱挣菲，并用“親愛的”稱呼對(duì)方。
點(diǎn)評(píng)：擁抱可以簡(jiǎn)單掷邦、直接地表達(dá)人與人之間最真的關(guān)愛白胀， 每天3個(gè)擁抱更能消除導(dǎo)游和旅客之間的陌生感，和顧客成為朋友抚岗，也是回頭消費(fèi)的關(guān)鍵或杠。
√口碑營(yíng)銷
案例：某蛋糕房為了推廣藍(lán)莓芝士蛋糕，策劃了一起“diy免費(fèi)蛋糕研矗≌砸纾”的活動(dòng)：每天提供diy免費(fèi)蛋糕的機(jī)會(huì)給當(dāng)天過生日的小朋友，名額3個(gè)芒浪。
點(diǎn)評(píng)：小朋友會(huì)在其他小朋友中炫耀自己不一樣的生日禮物歧余，自然會(huì)給蛋糕起到宣傳推廣∏＃口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵在于人與人之間的互動(dòng)跟努，達(dá)到口口相傳的效果。上段的旅行社的例子同樣也運(yùn)用到了此策略住建。
√恐嚇營(yíng)銷
案例：莆田系醫(yī)院的“ 再不治就要轉(zhuǎn)癌癥了垛撬！”就是抓住患者怕死的心理進(jìn)行營(yíng)銷。
點(diǎn)評(píng)：抓住消費(fèi)者的恐懼心理逆辐，打安全达快、健康牌。但是我們也應(yīng)明白恐嚇營(yíng)銷過度濫用唧尊，夸大事實(shí)或者偽造事實(shí)甸胃，帶來產(chǎn)品銷量的飆升的同時(shí),也可能引火燒身，比如莆田系帝國(guó)的徹底瓦解就是很好的例子啸驯。
√體驗(yàn)營(yíng)銷
案例：從一米長(zhǎng)的壺嘴里倒沸水出來沖茶客扎！這是成都某一高檔茶樓為吸引顧客推出的長(zhǎng)嘴壺沖茶方式祟峦。
點(diǎn)評(píng)：沖茶方式和高超的茶藝表演結(jié)合在一起罚斗，這里不是茶樓而是劇場(chǎng)，消費(fèi)的不是茶水宅楞，而是愉悅的心情针姿，我們的目的是增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”度，促使盈利最大化厌衙。
√植入營(yíng)銷
案例：香飄飄奶茶將品牌植入《歡樂頌》的電梯場(chǎng)景距淫，代言人鐘漢良的海報(bào)更是多情節(jié)地反復(fù)出現(xiàn) 绞绒。
點(diǎn)評(píng)：將品牌很和諧地融入電影、電視劇場(chǎng)景中榕暇，起到宣傳推廣的效果蓬衡。
√事件營(yíng)銷
案例：5月，金六福酒業(yè)策劃的“八旬老人拍夢(mèng)幻婚紗照”引起全民感動(dòng)彤枢，還獲得李冰冰的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)狰晚。
點(diǎn)評(píng)：事件營(yíng)銷就是制造新聞，傳播新聞须彼，從而達(dá)到廣告的效果乒萝。
√饑餓營(yíng)銷
案例：士力架新推出一種“饑餓算法”，通過實(shí)時(shí)分析網(wǎng)民的情緒司箫，并實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格想预，調(diào)整次數(shù)一天多達(dá)140次！
點(diǎn)評(píng)：士力架價(jià)格的實(shí)時(shí)浮動(dòng)绕众，給大眾造成了一種“占便宜要及時(shí)”的假象瞪卜，從而刺激消費(fèi)，賺取更高的利潤(rùn)姆已。
√比附營(yíng)銷
案例：潘長(zhǎng)江有句小品臺(tái)詞：“別看我個(gè)子矮靴亩，歷史上很多大人物都不高嘛，你看希特勒夫石、拿破侖伪睬、潘長(zhǎng)江……”
點(diǎn)評(píng)：潘長(zhǎng)江把自己和偉人放在一起，得到了笑果鸭僧，攀附大腕品牌口溃，借名、借勢(shì)旷偿，巧借東風(fēng)獲得自己的知名度烹俗。
√會(huì)員營(yíng)銷
讓顧客辦會(huì)員卡綁定客人，再通過一系列的優(yōu)惠政策促使后續(xù)消費(fèi)萍程，在此不詳舉例幢妄。
√痛點(diǎn)營(yíng)銷
案例：某房地產(chǎn)樓盤的推廣語(yǔ)：“有情人終成房奴，有房人終成眷屬”茫负。
點(diǎn)評(píng):這則廣告的潛臺(tái)詞就是趕緊湊錢買房蕉鸳，不然就只有分手，這些都是抓住了某些受眾的痛處忍法。讓消費(fèi)者感到不購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛” 潮尝。
√整合營(yíng)銷
案例：趙薇和馬云的跨界整合，將娛樂業(yè)和阿里結(jié)合在一起饿序，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏勉失。
點(diǎn)評(píng)：基于更多目標(biāo)消費(fèi)者的需求羹蚣，通過資源的整合創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，當(dāng)然也包括組合多種營(yíng)銷策略進(jìn)行總體營(yíng)銷乱凿，整合營(yíng)銷是任何時(shí)候都通用忘当。
√創(chuàng)新營(yíng)銷
案例：馬云推出全新vr購(gòu)物方式buy+，利用計(jì)算機(jī)圖像系統(tǒng)和輔助傳感器帝璃，生成可交互的三維購(gòu)物環(huán)境甩宣，顧客可以到各地商場(chǎng)隨便逛。
點(diǎn)評(píng)：buy+這類全新的購(gòu)物方式體現(xiàn)的是科技創(chuàng)新引導(dǎo)創(chuàng)意冻哈，其實(shí)創(chuàng)新是營(yíng)銷的關(guān)鍵杯削，根據(jù)適時(shí)的市場(chǎng)需求情況調(diào)整營(yíng)銷策略，這條策略在任何時(shí)候都通用优隔。
看完這12種案例分析的營(yíng)銷策略褐泊，我們紋繡師不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)推廣宣傳都不止運(yùn)用了一種策略，甚至多種棋少，確切地說是組合營(yíng)銷策略的運(yùn)用杯娶。我們找到顧客的需求點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行精準(zhǔn)的組合營(yíng)銷就會(huì)提高我們的成交率儡特。
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