九芝堂作為一家有著300多年發(fā)展歷史的中醫(yī)藥企業(yè)，九芝堂進(jìn)軍牙膏產(chǎn)業(yè)的消息受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。牙膏作為基本生活日用品塘秦，越來越多的中藥企業(yè)“涉足”筷狼，但不同品牌牙膏在功效方面的差異化并不明顯。九芝堂舉全力進(jìn)軍牙膏產(chǎn)業(yè)俺乓，攜強(qiáng)大的“藥企”基因勋匙，在產(chǎn)品功效上與市面產(chǎn)品有較大差異化，同時(shí)檀丝，在渠道韭赡、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)方面前瞻性、系統(tǒng)化布局残神，進(jìn)軍牙膏新藍(lán)海割懊。
觀察市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，沒有永遠(yuǎn)的藍(lán)海市場(chǎng)新浦，亦沒有永遠(yuǎn)的紅海市場(chǎng)烙赴。通常，一項(xiàng)產(chǎn)品問世之初笋条，以其獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)獨(dú)占市場(chǎng)斑柬，當(dāng)模仿者、競(jìng)爭(zhēng)者越來越多执执，產(chǎn)品進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)期筝野，便陷入紅海市場(chǎng)。而后粤剧，行業(yè)洗牌逐漸加劇歇竟，去粗取精，去偽成真，真正經(jīng)受考研的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)焕议，進(jìn)入一片“新藍(lán)罕δィ”。
牙膏產(chǎn)業(yè)目前正是國內(nèi)品牌向高端滲透盅安，國際品牌向低端滲透的洗牌期唤锉，九芝堂牙膏獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與定位，將讓農(nóng)村消費(fèi)者率先用上國內(nèi)好的牙膏别瞭。
品牌優(yōu)勢(shì)
九芝堂品牌源自1650年腌紧，2016年在國家食品藥品監(jiān)督管理總局舉辦的“中國制藥·品牌榜”中，九芝堂成功入選“消費(fèi)者信賴品牌”畜隶。強(qiáng)大的品牌支撐九芝堂轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)業(yè)壁肋，做牙膏“游刃有余”。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
既有中藥功效籽慢，又能清新持久逊汤，這在中藥牙膏產(chǎn)品中尚屬首創(chuàng)。九芝堂牙膏在添加多種上乘中藥成份的基礎(chǔ)上湘胚，同時(shí)采用了國際的ec180技術(shù)啥榜，達(dá)到中藥功效與口氣清新共存的效果÷羌眩活血養(yǎng)齦型和中藥固齒型掏博，口氣清新保留時(shí)間長達(dá)近半個(gè)小時(shí)；口腔養(yǎng)護(hù)型和美白清新型檬鞠，口氣清新保留時(shí)間長達(dá)近一個(gè)小時(shí)伊肿。渠道優(yōu)勢(shì)
伴隨著城鎮(zhèn)化率的提高，農(nóng)村人口的消費(fèi)潛力逐漸顯現(xiàn)煞仑，九芝堂牙膏在渠道方面走“農(nóng)村包圍城市”的道路炒耀，除了省級(jí)代理外，設(shè)置縣鄉(xiāng)一級(jí)代理然瞳，將目標(biāo)消費(fèi)人群率先鎖定為農(nóng)村消費(fèi)者名密，避免與大品牌的“城市沖突”。據(jù)相關(guān)資料顯示拍埠，農(nóng)村居民的消費(fèi)增速遠(yuǎn)超過城鎮(zhèn)居民失驶，九芝堂牙膏一開始就設(shè)置了唯一防偽防竄碼，杜絕假貨等問題枣购，做好相關(guān)防范措施嬉探，將本土品牌優(yōu)勢(shì)與農(nóng)村大市場(chǎng)結(jié)合，讓農(nóng)村消費(fèi)者率先用上國內(nèi)好的牙膏坷虑。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)
九芝堂牙膏在市場(chǎng)開拓期給予經(jīng)銷商足夠的信任甲馋，給予市場(chǎng)足夠的信任，擁有“只怕你不迄损，不怕您不使用” 的高度產(chǎn)品自信定躏，對(duì)經(jīng)銷商出臺(tái)優(yōu)惠的市場(chǎng)鋪貨政策，經(jīng)銷商前三批進(jìn)貨芹敌，定性為新品鋪市貨品痊远，公司承諾按經(jīng)銷商合同之規(guī)定予以退換貨，以保障經(jīng)銷商市場(chǎng)開拓零風(fēng)險(xiǎn)氏捞。
團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)新的產(chǎn)品碧聪，需要?jiǎng)?chuàng)新的思維。九芝堂的科研和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系翅剔，以高度的歷史使命感伐页，致力于成為口腔與牙齒健康解決方案品牌，但九芝堂自己并不做牙膏的銷售運(yùn)營迟凫，而是將銷售運(yùn)營交給曾成功打造“羊奶粉”的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開心羊养砾。此舉避免了“傳統(tǒng)藥企”的固化思維來做牙膏，減少不必要的管理環(huán)節(jié)夏岩，只專注做好牙膏的研發(fā)生產(chǎn)质教，保證牙膏的品質(zhì)。
作為一只創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)矩粒，湖南省開心羊生物科技有限公司核心骨干均具有近20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)瓦陡，曾成功塑造了多個(gè)品牌，能深刻洞察顧客需求歧蛾、腳踏實(shí)地厘赤，具有打硬仗的能力。能夠“跳出牙膏做牙膏”喝爽，從包裝漆粉、工藝等每個(gè)環(huán)節(jié)都以對(duì)待奶粉的“嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度”來對(duì)待牙膏，九芝堂牽手開心羊满葛，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合径簿，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
在我國宏觀經(jīng)濟(jì)增長趨勢(shì)漸緩的大環(huán)境下嘀韧，牙膏市場(chǎng)的增長依然穩(wěn)定篇亭，牙膏是近14億人的全民剛需，按每人每年30元計(jì)算锄贷，市場(chǎng)容量超過了400億元译蒂。縣鄉(xiāng)人口占比超過60％谊却，意味著在縣鄉(xiāng)一級(jí)牙膏消費(fèi)按每人每年20元計(jì)算柔昼，即有170億元左右巨大市場(chǎng)哑芹。
如今，無論是外資品牌牙膏還是以中草藥為特色的本土品牌捕透，都在護(hù)理聪姿、多種防護(hù)、美白亮白乙嘀、長效末购、止血脫敏防酸等概念上嚴(yán)重疊加轟炸，消費(fèi)者越來越難以通過品牌功能來選擇品牌美丝，部分消費(fèi)者開始單純通過性價(jià)比壕俱、外包裝、香型來取舍替塑，在“選無可選”的情況下增加了選擇的隨意性障浅。
九芝堂牙膏在包裝上采用易于辨識(shí)的字體和圖案，采用現(xiàn)代化科技鐳射膜包裝看卦，不乏時(shí)尚感车榆。在香型上，除了薄荷炼岖、留蘭香型耙钉，獨(dú)創(chuàng)“裸花紫珠”香型，香味獨(dú)特楔侣，真正解決消費(fèi)者口腔亞健康狀況卡竣，消費(fèi)者一旦選擇使用，就會(huì)成為回頭客株惶。
另外蝴韭，“口氣清新”需求是現(xiàn)代人社交中又一增長的需求點(diǎn)，現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快熙侍，社交形象成為判斷一個(gè)人素養(yǎng)的關(guān)鍵因素榄鉴。在生活中，各類直播平臺(tái)的發(fā)展蛉抓、社交軟件的發(fā)展庆尘，人們面臨更多的交流。每個(gè)人都盼望一開口就能“吐氣如蘭”巷送，清新的口氣和良好的口腔健康將有利于展示自我驶忌，增強(qiáng)自信。九芝堂系列牙膏在功效上突破與市面牙膏的疊加笑跛，以清新持久付魔、涼感為更大賣點(diǎn)，將長期吸引消費(fèi)者使用飞蹂。
當(dāng)下几苍，消費(fèi)者對(duì)牙膏不僅僅停留在保健層面翻屈，而是上升到“醫(yī)藥治療”的參照層面，九芝堂牙膏深度培育潛力市場(chǎng)妻坝，以5大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍牙膏產(chǎn)業(yè)奋肄，非模仿復(fù)制，而是要穩(wěn)打穩(wěn)扎婉涌，走出一條中藥牙膏創(chuàng)新發(fā)展的道路。
