隨著外資品牌加速在中國(guó)市場(chǎng)的攻城掠地初肉，國(guó)產(chǎn)化妝品的生存狀態(tài)日顯艱難蚣锌。然而，在國(guó)產(chǎn)化妝品品牌逐漸退出百貨商場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)下迁霎，超市渠道卻日益成為其茁壯成長(zhǎng)的一片沃土辛馆。多年來(lái)俺陋，國(guó)產(chǎn)品牌精耕商超渠道，已占據(jù)主導(dǎo)地位昙篙。
提高單店產(chǎn)出
記者走訪多地市場(chǎng)觀察到降再，目前在超市的日化區(qū)，國(guó)產(chǎn)品牌已基本占領(lǐng)護(hù)膚品銷售貨架揖岔。煙臺(tái)家家悅超市福山一店洗化主管譚金鳳告訴記者序峦，目前家家悅超市內(nèi)的護(hù)膚品牌除了少數(shù)幾個(gè)合資品牌外均為國(guó)產(chǎn)品牌。
山東雅杰經(jīng)貿(mào)有限公司是全國(guó)少數(shù)幾家操作漢芳商超渠道的代理商文荚，公司負(fù)責(zé)人閆桂杰介紹鳍擎，在2007年之前，漢芳在濰坊僅入駐佳樂家系統(tǒng)3家門店衬械， 雅杰公司接手后開始開拓網(wǎng)點(diǎn)祷罩。目前漢芳已覆蓋佳樂家及中百大廈共30家門店。同時(shí)辙霎，雅杰經(jīng)貿(mào)有限公司還將網(wǎng)點(diǎn)成功拓展到了東營(yíng)隔抒、日照和臨沂三地。閆桂杰表 示淋憋，漢芳在濰坊地區(qū)已進(jìn)駐近70家網(wǎng)點(diǎn)课娃，濰坊、東營(yíng)桃序、日照和臨沂四個(gè)地區(qū)的商超網(wǎng)點(diǎn)總計(jì)超過(guò)90家甘有，包括ka類賣場(chǎng)和本地連鎖诉儒。完成網(wǎng)點(diǎn)布局后，雅潔公司目前在商超渠道的主要工作是維護(hù)市場(chǎng)亏掀，提高單店產(chǎn)出。目前漢芳每年在佳樂家系統(tǒng)內(nèi)的銷售達(dá)400多萬(wàn)元泛释，整個(gè)商超系統(tǒng)年銷售額超過(guò)800萬(wàn)元滤愕。
高姿是進(jìn)入濰坊市場(chǎng)較早的國(guó)內(nèi)品牌。據(jù)高姿濰坊代理商泰和秀經(jīng)貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人譚靜介紹怜校，高姿在濰坊已頗具影響力间影，各單店銷量名列前茅。但是茄茁，要提高單店產(chǎn)出魂贬，保證銷量穩(wěn)步提升并非易事。譚靜指出裙顽，近年來(lái)付燥，隨著市場(chǎng)發(fā)展，代理商僅靠一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)去實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)颅网。
為此段卵，泰和秀經(jīng)貿(mào)有限公司在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行了整合，將產(chǎn)品分成護(hù)理類和時(shí)尚類翎憨，一方面進(jìn)行錯(cuò)位銷售荤榄，一方面為了增加銷售亮點(diǎn)，增加品項(xiàng)的陳列面磨再，帶動(dòng)銷售借倘。譚靜同時(shí)表示，除了產(chǎn)品線的調(diào)整和整合莉遥，精致的活動(dòng)方案和的服務(wù)也是必需的枣象。
品牌升級(jí)步伐加快
除了著眼于銷量的增長(zhǎng)，品牌在未來(lái)的發(fā)展也是關(guān)注焦點(diǎn)谋哼。在完成網(wǎng)點(diǎn)開拓工作后文紧，品牌升級(jí)步伐加快。談到如何進(jìn)一步提升品牌形象缩铸，譚靜表示整合商品俭谨、準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵。對(duì)于走商超渠道的品牌來(lái)說(shuō)径筏，動(dòng)銷單品并不多葛假，如果一個(gè)品牌的單品太多，反而會(huì)給代理商造成負(fù)擔(dān)滋恬。同時(shí)聊训，產(chǎn)品升級(jí)也將對(duì)品牌形象的提升起到很好的促進(jìn)作用抱究。高姿8重新生煥白系列產(chǎn)品于8月末上市，主打美白抗老功效带斑。譚靜表示對(duì)新品非常有信心鼓寺，“8重新生煥白系列產(chǎn)品很好地契合了高姿的產(chǎn)品定位，同時(shí)新包裝精煉時(shí)尚勋磕，非常有特點(diǎn)妈候。”
“新推產(chǎn)品是符合市場(chǎng)需求的挂滓，當(dāng)然苦银，也還需要看廠家的運(yùn)作和宣傳效果「险荆”譚靜表示幔虏。據(jù)悉，為配合新產(chǎn)品及新形象的推廣惕秧，高姿成功入選2012年香 港小姐競(jìng)選大會(huì)選定護(hù)膚品奥徒。同時(shí)，還將進(jìn)一步結(jié)合各類媒體廣告及電視劇植入侍除，結(jié)合各種平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體刷粒，推廣新產(chǎn)品及品牌形象。
在宣傳推廣中晋蛾，網(wǎng)絡(luò)宵穆、微博、微電影等新媒體也被運(yùn)用得越來(lái)越多艳院∨词蹋“在品牌升級(jí)的過(guò)程中，運(yùn)用新媒體做推廣颠恬，有利于拓展新的用戶群體洞逼，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度和時(shí)尚感，避免給消費(fèi)者留下陳舊落后的印象憾汛〉骋”譚靜非常贊同運(yùn)用新媒體作為品牌推廣和形象宣傳方式。
