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相悅四季：中小型美容院如何利用促銷提升業(yè)績
春節(jié)小長假過后，企業(yè)店鋪都開始迎接新的一年草悦，為了迎來新的一年赔绒，大小的促銷活動是每家店都必不可少的，再加上幾個節(jié)假日蝠兽，正好為商家形成了一個良好的促銷時機衡孽，那么對于美容院來說，應(yīng)該怎樣做好促銷活動呢?下面就隨相悅四季小編一起來了解一下吧警综。
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一谨寂、對市場信息進行分析
美容院在做促銷之前，一定要對市場的現(xiàn)狀進行分析呵寂，其中包含：消費者的消費意識及消費能力脆携。進而明白美容院需要針對的消費市場有哪些，消費者是否能接受美容院的的商品定價豌魏，接受不了的原因在哪瞭核，是不愿意將錢花在美容上還是想要更低廉的價格，要了解清楚這一點攻内。了解消費者的消費習(xí)慣：很多地區(qū)的季節(jié)都不同褂磕，那么購買的產(chǎn)品也有不同，比如有的地方一年四季都是暖和的匪傍，那么顧客的消費需求一定在防曬您市、補水、美白上役衡，反之茵休，如果是冬天多，夏天少手蝎，那么防曬產(chǎn)品的需求量就不大了榕莺。
二、促銷辦法的選擇與分析
既然美容院決定做活動，那么這個活動一定就要產(chǎn)生效果钉鸯，不能把時間吧史、人力、財力都放在促銷上面唠雕，最后卻一無所獲贸营，因此做促銷之前就要明確自己的活動目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)來策劃組織岩睁、實施钞脂、落實。當(dāng)美容院引進新產(chǎn)品或新項目的時候湖生，就要先提前派發(fā)宣傳單狡煎、用免費試用的方式來吸引顧客體驗，盡量讓顧客多了解美容院的產(chǎn)品澳敞，銷售活動中也是和顧客建立重要的人情關(guān)系瞧纹，通過活動來拉近雙方的關(guān)系，讓顧客明白美容院是以服務(wù)顧客為宗旨氢熏，而不只是單單的銷售產(chǎn)品想触。
以上的方式都已經(jīng)策劃成熟之后粱宝，接下來就是解決要用哪種形式和辦法來吸引你的顧客了仲蔼，比如：① 用服務(wù)來感染顧客。美容院可以利用顧客來選擇哪個員工的服務(wù)最好玖膨，誰的口碑最好些搅，那么就有一份獎勵送出，而被這位服務(wù)過的顧客也會有獎勵赛邢。② 美容院可以利用讓利來吸引顧客乏呐。列如買什么送精美禮品，或者給出更多折扣剥悟。但是經(jīng)營者要留意一點灵寺，做活動之前一定要做好經(jīng)費預(yù)算，最好是提前擬定好方案区岗，選擇最小的成本略板，回收最大的利潤來進行促銷。
三慈缔、擬定《策劃案》及員工培訓(xùn)
此次活動要如何安排叮称、針對的顧客群、時間藐鹤、地址等瓤檐，確保將每一項工作都做到條理分明、清晰娱节，避免在活動中出現(xiàn)錯誤挠蛉，活動方案全部完成以后祭示，就要開始對內(nèi)部員工進行培訓(xùn)了，提高其銷售能力谴古，讓其明白活動的內(nèi)容绍移，以求達到最佳效果，很多美容院正是因為忽略了這一步尖蚪，員工對促銷內(nèi)容不明確啤盯，在給顧客介紹的時候頻頻出錯，直接影響到促銷活動嫉簿，因此抬而，想要成功促銷，員工的培訓(xùn)也是不能少的封鹦。
