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相悅四季：美容師推銷產(chǎn)品應(yīng)該注意哪些問題
美容院作為服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一員窟诈，如何給顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)嚼讹，對美容院的整體形象有很大的影響，美容院的服務(wù)項目是美容院經(jīng)營的核心映企，但是對美容院來說割按，利潤的重要來源不僅與美容項目有關(guān)膨报，更與美容產(chǎn)品有關(guān)，怎樣讓顧客在體驗項目接受美容師推薦的美容產(chǎn)品适荣，從而成功消費现柠，這是很多美容師都非常關(guān)注的事情。相悅四季國際美容院連鎖加盟品牌來給大家分享弛矛，美容師推銷產(chǎn)品應(yīng)該注意哪些問題晒旅。相悅四季：ｗｗｗ．ｘｙｓｊｉ．ｃｏｍ
美容院的業(yè)績來源于顧客，顧客是美容院最核心的競爭力汪诉，保持美容院客源的穩(wěn)定性废恋，某種程度上保證了美容院業(yè)績的穩(wěn)定，就當(dāng)前的美容行業(yè)現(xiàn)狀來看扒寄，美容師的工資通常是與業(yè)績掛鉤的鱼鼓。因此，美容師要想提高收入就需要懂得怎樣成功向顧客推銷產(chǎn)品木冈。美容師怎樣向顧客推銷產(chǎn)品呢?相悅四季認(rèn)為美容師要想成功
推銷產(chǎn)品應(yīng)該注意以下問題半摔。
產(chǎn)品高端性的塑造
對于消費者而言，不管是高端顧客還是中低端顧客演易，都希望能夠買到物超所值的產(chǎn)品脏偏，都比較追求產(chǎn)品的高端特性，滿足一定的虛榮心坝偶。并且消費者潛意識認(rèn)為掺胖，越是高端的美容產(chǎn)品，價值更高醉檐，效果更有保證盾叭，消費這樣的產(chǎn)品不僅是一種消費能力的體現(xiàn)，身份的象征勿镇，同時肄高，還能夠花費較少的錢得到高價值的產(chǎn)品，能夠讓人產(chǎn)生愉悅感。因此柒浙，對于美容師來說膘掰，要想成功推銷產(chǎn)品，一定要注重產(chǎn)品高端性佳遣、附加值的塑造炭序，引起顧客的購買欲。
產(chǎn)品與顧客需求的關(guān)聯(lián)性
當(dāng)然苍日，不管多好的產(chǎn)品惭聂，如果顧客不需要或者是不能滿足顧客的需求，很少會有人愿意為此買單相恃。這就需要美容師具備豐富的專業(yè)知識辜纲，懂得如何把美容產(chǎn)品與顧客的消費需求聯(lián)系起來，如果顧客有強(qiáng)烈的需求當(dāng)然是好事拦耐，但是如果顧客對此沒有需求耕腾，美容師就應(yīng)該學(xué)會創(chuàng)造需求，挖掘顧客的深層次需求杀糯，畢竟女人天性愛美扫俺，只有能讓顧客意識到產(chǎn)品的特性，對她的幫助固翰，還是可以讓顧客產(chǎn)生購買的欲望的涉姆。
產(chǎn)品的療效性案例
國人有很嚴(yán)重的消費從眾心理，看到別人買什么自己也想消費什么治盆，同時绳弯，在消費的時候，為了確保美容產(chǎn)品的安全性矫摸、療效性等耗砖，比較注重成功案例。美容師在向顧客推銷產(chǎn)品時烧锋，可以舉一些恰當(dāng)?shù)某晒Π咐茫?dāng)然所舉得例子一定要有可信度，最好選擇顧客相識的人做例子密梯，更能增加信服力桌苔。
產(chǎn)品受歡迎度、稀缺性
眾所周知笆唧，小米手機(jī)的饑餓營銷策略做的很好颈癌，美容師也可以適當(dāng)?shù)慕梃b這點洁糟，在推薦產(chǎn)品時岸裙，可以適當(dāng)?shù)奶嵘a(chǎn)品的價值，營造出緊迫感速缆，利用饑餓營銷的方式告訴顧客降允，目前這款產(chǎn)品很火爆恩闻，搶購的人非常多，經(jīng)常斷貨剧董，現(xiàn)在如果不購買的話很可能一段時間內(nèi)沒貨或者價格會有大幅度的提升等幢尚。
