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　　大批小微傳統(tǒng)企業(yè)已在產業(yè)轉型中迅速落敗陣亡。
　　誕生于珠三角的千千氏與十長生奄刊，卻在短短三兩年間強勁崛起昔馋，并于近期先后成功獲得 A 輪融資：5 月底，千千氏已就九鼎等投資機構近億元融資高調召開新聞發(fā)布會;據(jù)傳十長生已與紅杉資本達成意向痘儡，融資金額或至億元。借由品牌的異軍突起枢步，曾昭霞與王國安兩位女性生意操盤手漸入公眾視野沉删。
　　 一個是正高歌猛進、全力打造中的“門店之王”醉途，一個是中國年度廣告營銷巨星矾瑰，他們是如何做到的?
　　 事實上砖茸，“產品 + 服務”模式，并非千千氏的原創(chuàng)殴穴，快造型行業(yè)開創(chuàng)者流行美早在 1998年企業(yè)成立之初就已大致勾勒出了這一基本輪廓凉夯，并在此后多年不斷對這一細分市場深耕培育。

　　中國化妝品行業(yè)歷史悠久掷膛，是全球最大的化妝品市場之一胯挚。隨著中國人均收入的提升以及電商的迅猛發(fā)展，中國美容及個人護理產品銷售額的年增長率平均為15%址靶，遠高于個位數(shù)的全球化妝品銷售增長咨桶。與世界上其他區(qū)域護膚產品市場份額不同的是，在中國乔盹，護膚品占據(jù)化妝和盥洗用品市場份額的40%椎敞，高于其他地區(qū)不到30%的市場份額。而2013年受空氣污染及極端天氣多發(fā)影響叨剧，2014年消費者對基礎護膚的需求和重視程度明顯上升配籽。而中國電商的快速發(fā)展和中國市場的進一步開放，也使得中國化妝品市場的格局有了新的變化秩旬。
　　 隨著韓流的進入飞席，中國化妝品市場的格局正在改變。一度歐美系品牌近乎壟斷中國化妝品市場：寶潔公司占據(jù)15%的市場份額淘客，是中國市場最大的參與者;其次是歐萊雅村秒，超過10%，另一個重要的市場參與者是Beiresdorf着饥，旗下品牌主要是妮維雅犀农。

　　在日常的工作中谷誓，一些化妝品企業(yè)從未意識到自身所存在的一些問題。依然走著一條不歸路晃烟，覺得天下掉餡餅了蕾崔，就在前面，快要吃到了翠柄。但他們卻不知氧蔼，這樣的行為正步向陷阱之中。不僅沒意識到皿完，反而還在那里自娛自樂夫蚜。為何這些企業(yè)會出現(xiàn)這樣的問題，到底什么原因所致狈馏？　　
　　 其實不少企業(yè)在經營過程中功刽，難免會遇到一些問題，這是無法避免的問題缘说，當遇到這樣的問題显午，就應該去面對并解決掉×恿悖　
　　 雖然國內化妝品的競爭非常激烈钟助，而且已經形成了三國鼎立的態(tài)勢，也就是集洋品牌掏秩、合資品牌和國產品牌三分天下的格局或舞。當然在這么多產品中，也會分為高中低三個檔蒙幻。會根據(jù)不同的化妝品品牌嚷那、消費檔次，對應出不一樣的消費人群杆煞。而一些廠家生產出不同檔次與批拍的化妝品魏宽，就像大家非常熟悉的寶潔公司。

　　 據(jù)新時尚女性網(wǎng)報道：在如今經濟普遍增長乏力的大消費背景下决乎，6月18日前后队询，電子商務大佬們集體促銷，激烈的價格戰(zhàn)吸引不少消費者血拼了一把构诚。特別是化妝品和洗護類目的購買蚌斩，大量購物透支日后的消費，不免觸及到實體零售商的利益范嘱。
　　 隨著投資成本逐年增長送膳，北康緹連鎖，南嬌蘭佳人正式邁開了連鎖店加盟步伐斤间。
　 　2012年嬌蘭佳人以廣東為試點穆烹，開始試行加盟乌换，展開萬店計劃，并提出將投資3.5億元败何，力爭2020年打造十年萬店的計劃在業(yè)內引起反響取阳，從直營店轉向加盟店，嬌蘭佳人的門店布局范圍更大诺骏，同時囊括消費群更廣灌罐。

　　隨著經濟全球化的發(fā)展，中國化妝品生產廠家基恩，品牌坡循、代理商，分銷商斤杏，專賣店等都得到很好的發(fā)展植西，創(chuàng)造了多家數(shù)十億級化妝品企業(yè)，打造了多個數(shù)十億級化妝品品牌笨扁，培育出眾多數(shù)億級的大代理商宫屠，發(fā)展了許多數(shù)千萬級的大型專賣連鎖機構，成就了上千家百萬級專賣名店滑蚯。從2003年的206.9億到2012年的2000億元浪蹂，十年間我國化妝品銷售總額增長了近10倍之多。另外告材，我國的化妝品已經融入到全球市場坤次，中國制造的化妝品已經出口到150多個國家個地區(qū)，而我國消費者對國產化妝品的關注度也呈逐年上升趨勢斥赋，并于2012年略微超過進口品牌缰猴。化妝品這個行業(yè)疤剑，未來在五到十年之內滑绒，會有十倍的成長空間是可以預期的，化妝品這個行業(yè)可以做出2萬億的市場隘膘。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　當化妝品品牌運作起來的時候疑故，是需要注意這么幾個問題的，一個是這客單價高是不能夠理解為產品單價高弯菊，兩者存在區(qū)別;要怎樣做好前期的基礎銷量昵乾，還要采用什么樣的推廣工具來推廣等等問題。其實化妝品網(wǎng)點的運作是一環(huán)緊扣一環(huán)的田蕴，那么就需要在開店前歼取，做好各種各樣的規(guī)劃和市場方面的分析。
　　 想要給店鋪帶來銷售，就需要提高轉化率：現(xiàn)在網(wǎng)上的很多產品都要一個爆點踱措，當然營銷策略與服務都離不開爆點晦苞，但是并不是差異化，因為差異化僅僅是滿足形式上的需要缤纽，但真真切切的是要滿足用戶體驗與需要這雙方面的需求林下。除了有產品方面的爆點袄肩，當然也少不了營銷與改進方面的爆點讨绝，這些都是離不開的。
　　

　　當智能手機的使用頻率提升以后再副，同時手機中微信的安裝量也在增加脸学，這已經變成人們在社交中非常重要的部分。在微信朋友圈中躬拢，早已成為人們網(wǎng)上交流互動的最主要平臺躲履，甚至一些人在微信朋友圈內做生意，發(fā)的圖片不僅能夠反映個人的生活狀態(tài)聊闯，緊跟而來的是廣告圖片工猜。下面將會講述化妝品微信營銷策略。
　　 如今菱蔬，互聯(lián)網(wǎng)已經給化妝品開辟了大量的銷路篷帅，而移動互聯(lián)網(wǎng)則給予化妝品一起騰飛的雙翅，非常貼近消費者拴泌，能夠做到親密無間魏身。而化妝品本來就是一個重視體驗、口碑分享的品種蚪腐，現(xiàn)如今碰到微信箭昵，那簡直在道路上，他們能夠相互扶持與發(fā)展下去回季。同時微信的隨時隨身家制、個性分享等諸多特點，讓那群愛美的女性能夠臭美的地方泡一。

　　我們是做化妝品的挠疲，主要做世界八大化妝品集團旗下的品牌。我們一般把化妝品簡單地分成兩種：一類是進大型商場或者連鎖超市醇坝，比如進屈臣氏的;另外一類則進入日化店或是精品店邑跪，比較典型的是自然堂。后一種簡單來說就是不成規(guī)模的小店呼猪，可能每個地方都有一些區(qū)域特色品牌画畅。
　　 相對來說，化妝品比其他行業(yè)面對的情況要復雜宋距。比如餐飲業(yè)做O2O轴踱，渠道、店家以及品牌是三合一的谚赎。但化妝品不一樣淫僻，我們面臨的是百貨公司、屈臣氏沸版，渠道和品牌是分離的嘁傀。同時，化妝品做O2O视粮，面臨的利益方會更多细办，有百貨公司，有屈臣氏胃磷，有各個品牌方认施，還可能涉及一些BA管理公司，各方的利益點就更復雜裤困。

　　化妝品多蜕，是比較適合社會化媒體進行營銷的。今天就以微博為例巡雄，來簡要說說嘀回。
　　 為什么？首先從宏觀上來說夹宏，化妝品的市場足夠大蜜裸，大量的微博用戶，都可能是與之重合的目標消費群。其次沧气，化妝品具有重復消費的特點裕砖，如果通過社會化媒體的互動，容易激發(fā)二次銷售牍懂。再次鸵隧，化妝品的背后，存在著消費者感興趣的知識體系意推，如美白心得化妝技巧等豆瘫，通過傳播專業(yè)知識，不僅粘得住老顧客左痢、還容易聚集一些潛在的消費群體靡羡。
　　 那么化妝品如何進行微博營銷系洛？
　　 化妝品微博營銷是通過微博平臺俊性，讓消費者對品牌形成印象或認可，與消費者建立長期的互動聯(lián)系描扯，最終為品牌和企業(yè)創(chuàng)造更多的價值定页。

　　古往今來，行軍打仗绽诚，除了需要智者的謀略外典徊，糧草更為重要——“三軍未行，糧草為先”恩够，但糧草的順利運行又要借助于通路保障卒落。正所謂商場如戰(zhàn)場，得益于此觀點檬撒，我們可以看出中外化妝品大戰(zhàn)的實際情況其實類似于此顺丸。
　　 對六七十年代的消費者來說，外資品牌或許更值得他們信賴促军，甚至是崇拜短即，畢竟中國人普遍認為真正好的國產消費品沒有多少。但21世紀以來等灾，中國取得的經濟成就有目共宜抓。尤其是2005年之后，中國的快速發(fā)展讓世界吃驚莫金。中國房地產業(yè)高速擴張的城鎮(zhèn)化矫第，使得快消品戰(zhàn)爭的渠道構建發(fā)生了新的變化。